阿里巴巴创业成功的因素(张瑞敏创业成功的因素)

著名风险投资家保罗.格雷厄姆曾经说,“创业公司大多死于自我毁灭,而非他人之手”。作为创业者必须要有掌握自我、掌控关系的能力,运用高超的人际关系技巧,协调与供应商、合作伙伴、员工、客户、政府、媒体甚至是竞争对手的关系,凝聚组织的智慧,建立庞大而多元化的人脉网络。

阿里巴巴创业成功的因素(张瑞敏创业成功的因素)

我们不难发现很多创业公司的倒闭,经常是创始人之间的不健康关系造成的,他们之间产生了关于公司战略、资本运作、市场定位等方面的分歧,导致决策的优柔寡断,最后结局是公司失败。

阿里巴巴创业成功的因素(张瑞敏创业成功的因素)

公司创始人要把掌控“关系”的特长运用在两个方面:

第一、通过社交纽带为组织获取关键资源。

第二、通过人际网络获取信息、分享经验、交流想法、聚焦专业特长、保持干劲,从而增加组织生存和成功的可能性。

美国著名营销传播专家罗伊.斯宾塞表示,“要想做成一项长期有意义、快乐、有趣、成功的事业,关键是和相互欣赏的人建立合作关系。我喜欢和那些热爱做成一番事业,并且能够通过改变世界而赚钱的人建立关系。”

阿里巴巴创业成功的因素(张瑞敏创业成功的因素)

一个成功的创业者,一般都有较强的社交意识,能够运用个人魅力和社交手段吸引并维系一批支持者,通过开诚布公、态度积极、为人正直建立互惠的伙伴关系,获取更多的外部资源,为公司发展注入更多的支持力量。

人际关系是把双刃剑,既能促进组织的发展,也可能成为一道阻力,要留意以下三点:

1、对成功的创业者来说,并不是交际圈越大就越好。要选择性地建立人脉,用你的智慧确定你需要从哪些人身上获取什么资源来保障组织的发展。

2、切忌在人际关系上过多的投入,可能会占用你思考、决策、以及组织发展的时间。要有目标、有计划地投入时间。

3、社交资本也会过时、停滞,因此需要定期的维护和投资。当企业调整发展方向时,要淘汰陈旧、不能带来产出的关系或者建立新的关系。记住,将新的元素引入人际网络可以带来新的经验和积极的改变。

有了深厚和广泛的人脉支持,可以帮助创业者获得投资。你能够清晰地描述企业的目标和前景,以及将想法变成现实所需要的资源。同时,也可以用情感纽带凝聚员工,营造出为目标共同奋斗的工作氛围。

阿里巴巴创业成功的因素(张瑞敏创业成功的因素)

创业者可以在5个方面发挥“关系”的积极力量:

1、合作共赢才是构筑关系的基础。相互帮助、互相引荐、乐于分享,在别人需要你的时候伸出援手。

2、建立起多元化的人际关系网。培养垂直和水平的交际圈以及横向的交际圈。

3、建立一个支持者的群体,包括客户和员工。和他们一起面对问题,一起谋求企业发展,使他们变成创业者最大的同盟军。

4、思考和理解现有的社交圈。发掘圈子里的规则、价值和喜好,有助于建立一个持久、高效、利益最大化的社交网络。

5、定期维护和重塑社交圈。建立有效交际圈名单,经常性地维护并且定期清理名单,不断挖掘潜在关键人物,培育潜在社交圈。

强大的社交能力可以帮助创业者获取更多信息和资源,另外坚实的人脉能提供强大的情感支持,帮助创业者树立信心,平复失败的伤痛,化解孤独感,激发创意的灵感和新的事业。

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