怎么把直播间人气做起来(怎么样把直播间人气做上去)

怎么把直播间人气做起来(怎么样把直播间人气做上去)

直播带货不能没有憋单,

就像西方不能没有耶路撒冷。

直播电商发展到现在,几乎90%的直播间都会经历过憋单。如果你不知道憋单,或者不知道具体应用,不妨跟着小帅好好了解一下,憋单到底是个什么操作?

首先,咱得知道憋单到底是个啥。

憋单咱可以理解为,运用在直播带货中的饥饿营销。

在直播间里一直宣传产品卖点、亮点,把用户情绪带起来、不断引人进直播间,但是产品就是不上架,就硬“憋”着。

这么做的好处是能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能把销售额拉高,所以一个成熟的直播间是不能不会憋单的哈。

知道了憋单是啥后,咱就得进入更深层次了解,小帅会从这几个维度给大家好好讲讲憋单:1. 适用场景 2.适合憋单的品/活动 3.注意事项。好好看好好学!

01适用场景

1)开播五分钟,来波憋单

直播圈有句这样的话:开场决定正常。开场在线高的话,就算在线掉下来,整场在线也不会差到哪去。

憋单形式:截屏抽奖或者发福利,点关注,点亮粉丝灯牌等。利用活动,通过较高的互动快速来搞开场的在线量。

2)直播间流速下降厉害,在线人数少并且长时间停滞。

憋单形式:采用引流款憋单,结合福袋。职期间快速过容易转化的款,通过拉人留人,实现高互动高转化。

02适合憋单的品

通过小帅前面的阐述,憋单的目的和底层逻辑相信大家心里还有一点概念。那么这时候肯定又会有小伙伴问:“啥商品适合憋单呢?”

问得好,那么小帅再补充一个概念:抖音的展现和点击转化。

展现:抖音把直播画面展现给躺着刷抖音的用户

点击:刷到直播画面的观众进入直播间

你憋单的动作会让抖音给到你展现,观众看到你憋单的过程可能会进行点击,所以憋单展现的瞬间一定要吸引人,憋单品一定得是引流品或者爆品

引流品:多数人知道、想要的产品,价值认知、价格认知高.

爆款:店铺点击好的高转化商品,判断标准是 曝光点击转化20%以上,成交转化率高于20%

在憋单的时候低价限量放,让用户感知道“占便宜”。只需要告诉观众参与活动的需求、库存量、上架时间。

03注意事项

憋单很重要,直播电商不能没有它,但是一定要注意这几点,别到时候吃大亏!

1)憋单时长

一开始尝试憋单的直播间尽量把时间控制在10分钟,如果节奏带的不好会容易收到警告,抖音平台本身对憋单操作还是有一些抵触的,憋单时间过长,比如一个小时,那么抖音很可能会判定你是虚假销售,虚假营销或者利益诱导等等。

2)憋单节奏

憋单是一个有效拉高直播间流量的技巧,但这不是决定性因素,频繁的憋单只会拉低直播间的观众体验,不要想着一次憋单要拉几千几百人,这不现实。通过调节库存来提高场观,当直播间进入速度放缓的时候可以适当释放库存。

3)憋单话术

在憋单的过程中,对于消费者而言,要通过话术让粉丝感受到随时会放库存。同时又得从话术引导把节奏拉慢一点,这很考验主播的话术。

4)憋单库存

憋单品的库存不是定死的,要灵活一点,正如小帅在上面所说,通过调节库存可以实现直播人数的再拉高,憋单品的库存量以在线人数的15%-30%最为合适。

04后端配合

除了主播在前端的话术引导,运营在后端也可以根据数据去配合主播进行憋单的节奏调整。

正常情况下,憋单操作完后,直播间销售额和订单数的增长曲线是接近一致的。可有时候会发现订单增加但是销售额没有提升,这是因为很多下单了但长时间不付款。

所以运营在这时候就得根据订单量、销售额、未付款数进行分析,帮助主播的话术进行同步优化。

05结语

直播电商发展到现在,憋单对于很多成熟的直播间来说已是“基操”,在这基操的下直播间们更得知道憋单和其他玩法的搭配以及话术的优化,才能最大限度的发挥玩法的价值。

学会玩法不是一劳永逸的,只是锦上添花。产品的竞争力,和用户需求的契合度,才是商家们最应该把握的东西。

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