今天要给大家带来的案例是:重庆有一家早餐店,老板利用自己“关系户”的身份,在短短一年的时间里,疯狂盈利100万。
【1】案例背景
我们小区门口有好几家早餐店,其中有一家生意特别红火,老板是一对姓李的夫妻。据我所知,这对夫妻的老家是在区县,家里条件并不算太好,从老板娘的穿着就能看得出来,穿得大多都是比较旧的衣服。他们来这里开店的时间并不长,满打满算也就一年四个月左右。没想到,就这么一对农村夫妻,居然可以靠着开早餐店年赚100万,也是非常厉害了。
李老板是去年六月份来这边开店的,那段时间,由于小区外面新开了一家连锁品牌的水果店,活动搞得非常火热,把周边水果店的生意抢走了不少,其中还有一家水果店贴出了转让的广告。这李老板呢,初来乍到,本来就打算做点小生意,看到这个广告之后,自然把店盘下来了,就这么成为了一家水果店的老板。
本来李老板来这里开店就是为了赚钱,没想到他们坚持了四个月,都没能从那家连锁水果店的手里抢走一点生意,反而自己还亏了不少钱。这下好了,夫妻俩都后悔死了,可这钱都投进去了,能怎么办呢?
也不知道是怎么回事,这李老板呢,觉得自己干不过那家水果店,就打算转行,把水果店改成了早餐店,从此以后,夫妻俩就开始起早贪黑卖早点。其实我们小区附近的早餐店并不少,其中也是有连锁品牌的。可没想到,这次李老板汲取了教训,看到人家品牌店靠营销活动赚钱,于是他也学了不少营销套路。这不,短短一年时间,这些“套路”就让李老板夫妻俩赚了100万,这也太牛了。
【2】方案介绍
相信大家非常好奇,李老板之前做生意还亏了不少钱,怎么现在突然就赚钱了呢?其实道理特别简单,李老板不过是领悟了人生的真谛罢了。
人生的真谛是什么?那就是抱大腿!李老板就是学会了“抱大腿”,把自己变成了一个“关系户”,这才让自己在短短一年的时间里狂赚100万。
下面,我就给大家讲讲,李老板是如何抱大腿的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
现在的小区都是有物业的,而大多数物业呢,都和小区居民存在矛盾,矛盾的根源,就在于钱!有物业的存在,就需要居民们交物业费,对于居民来说,我住我自己买的房子,居然还要交钱,这也太离谱了。然而不交又不行,那是违法的,所以啊,物业收物业费的时候,也非常痛苦。
这时候,李老板就找到了小区的物业,并且和他们达成合作。只要有居民前来交物业费,不管交了多少钱,都可以得到一张早餐店的消费卡。顾客可以拿着消费卡,去店里吃免费早点。
举个例子:比如你是小区的居民,然后你交了1000块钱的物业费,那么就可以获得1000块钱的消费卡。你有了这张消费卡,就可以去早餐店吃1000块钱的早点了。不过呢,这1000块钱的早点并不是你想吃什么就吃什么,你只能选择买店里的豆浆,然后用消费卡里面的钱来付账。
而且,想要买这个免费的豆浆也是有条件的,那就是你需要在店里消费其他的东西。你买一个最便宜的包子都行,反正就是要消费,不然不能使用消费卡付账。店里最便宜的是2块钱一个的烧麦,然而没有谁能吃一个烧麦就能吃饱的吧?顾客肯定要多买几个,按照人均消费来算,一个人差不多要吃10块钱才能吃饱。10块钱所带来的消费,难道不足以抵扣一杯豆浆的成本吗?不可能的,不仅可以抵扣,还能给李老板带来利润。
李老板呢,不过是让出了一杯豆浆的成本,就可以锁定顾客进店消费一次早点,虽然利润少了,但他的顾客却多了。靠着一张消费卡,李老板让自己做到了薄利多销。
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最后,李老板就是这样,靠着自己“关系户”的身份,一年狂赚100万。
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