建行分期通立即请款是什么意思，银行请款是什么意思？

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0. 公司某一个项目做完了，双方合作的都很愉快，就差最终结款了。这个时候领导委派你去完成回款，你却发现客户公司的负责人对你态度冷漠，不愿意帮你走请款流程，你该怎么办？

1. 首先，千万不要急着给客户“施加压力”。比如强调自己的困境，“如果款不到位，我会受到xx处罚”，或者先强调后果，“如果拖延，我们就如何如何…… ”

2. 如果对方公司的款确实是比较紧张了，或者确实流程太繁琐了，对方会因为“迫于压力”来帮助你吗？无论是哪种施压方式，都会先激起对方心理的“防火墙”，感到威胁，那样他就更不愿意帮助你了。

3. 第二，绝大部分客户真实的不给款的原因，是因为没有得到充分的尊重，没有在你这儿刷到存在感。如果是这种情况，我们就“对症下药”，给他更高的存在感。

4. 你可以用请教的方式跟他说：“款的事先放一放，咱们在合作过程当中，肯定有一些工作做的达不到您的标准，听说您要求特别高，但是我觉得特别幸运，如果我们能碰到您这样的客户，对我们来说是特别好的教练。您的高标准对我们来说，每一次都是帮助我们把能力提升，所以您看能不能给我一个时间，我来跟您请教一下，看看您对我们的工作有哪些指导意见。”

5. 无论对方给你提供的，是批评还是要求，你都要做一个积极的回应。

6. 比如，你可以这样说：“今天收获太大了，太感谢了，您真是我的老师。孔子还得收条腊肉，今天无论如何让我感谢您，快下班了，我能不能请您吃个饭。或者回去之后第二次来，上次您给我的指点太有作用了，我给您一个我们自己家种的核桃，不值钱，就当给您一个小礼物。”

7. 人都是有路径依赖的，一两次良性互动让他感到被重视，等到了“回款”这个阶段的时候，也许对方公司款项很紧张，也许流程很繁琐，但是至少他本人的意愿发生了改变，他愿意帮助你解决这个问题了。

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