芯片销售怎么找客户，找客户的销售技巧？

投稿用户 • 2024年1月23日 pm11:08 • 创业资讯 • 阅读 100

作为电子元器件与芯片的销售工程师，面对公司BOSS与同行的业绩压力，我们可以通过以下几种方法去开拓新客户。首先，建立并维护专业的社交网络，包括LinkedIn等专业社交平台，积极与潜在客户进行互动，分享行业资讯和产品信息，提升个人专业知识和品牌影响力。其次，参加行业展会和论坛，通过展台展示产品、参与讨论和交流，建立直接的业务联系。同时，积极寻求合作伙伴，与相关行业的厂商或服务提供商建立合作关系，共同开发新客户资源。最后，关注行业动态和市场变化，根据需求定位，精准营销，制定个性化的营销策略，以提升客户获取效率。

首先，要明确自己销售的产品是什么，是电阻电容，还是二三极管，是MOS管以及驱动还是MCU单片机等。确定清楚产品范围和类型，对销售工作将会有很大帮助。

接下来需要与公司的产品经理和原厂沟通，了解产品的销售目标市场所属行业。比如，如果你代理销售的产品的最高级别只适用于工业领域，而你却把大量时间投入到汽车领域，那么你的工作将事倍功半，销售业绩自然也不会有所提高。

确定了市场行业，比如电动工具，接下来芯片哥会讲一些干货重点内容，让大家期待吧。

电商搜索法：天猫，阿里巴巴，淘宝，京东，苏宁电器等电商平台搜索电动工具关键字，便能找到吸尘器公司目录
招聘搜索法：前程无忧，智联招聘，中华英才网，领英以及当地求职招聘网搜索电动工具关键字，就能找到你需要的吸尘器公司名单；这是利用每个公司都有网上招聘需求特点，呵呵
品牌排行法：比如十大品牌网，就能找到行业大客户
垂直领域法：在电动工具专业垂直领域，如中国电动工具网，网站中的企业目录中就能找相应的公司名称
行业协会法：如华东电动工具协会，中国电动工具协会；通过与协会人员沟通或者进入网站找到其协会会员目录，你就能找到你的客户目标
专业展会法：定期关注相应的行业展会时间与地点，去参加展会也能找到客户群
搜索引擎法：需要注意的是出去百度，还需要使用有道，360搜索以及谷歌

最后，通过与公司内部领导、同事或原厂资源以及行业同行的合作，可以获得新客户，而且要确保销售产品不发生冲突。加油吧，少年！与芯片哥一起并肩作战。

销售达人成长记

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芯片销售怎么找客户，找客户的销售技巧？

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