餐饮营销经理的岗位职责，ktv营销经理的岗位职责？

投稿用户 • 2022年9月25日 am8:47 • 创业资讯 • 阅读 361

国泰黄金&超一咨询营销赋能培训项目“破壳计划”第二期于2022年8.27~28日如期举行。此次项目参会成员有“破壳计划”项目专家顾问~超一咨询任超一老师、破壳计划”项目导师~国泰黄金总经理杨永鹏先生以及从各自战区归来的销售精英。

人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持。“破壳计划”重在坚持。营销赋能专家超一老师与国泰总经理杨永鹏先生及核心管理层于8.27日上午进行了高层封闭会议，对“破壳计划”一期进行了复盘与总结。万事万物总是在波浪式前进螺旋式上升。超一咨询一直基于用数据说话，客观还原事实。

子曰:温故而知新。超一老师带着国泰黄金学员们回顾了一期学习的内容。各学员纷纷分享自己一期学到的内容:“学而知不足、学而知己足、知不足而学”;“天下大事，必作于细;天下难事，必作于易”;“隐性经验显性化，显性经验标准化，标准经验颗粒化，颗粒经验刺激化”。……

十年磨一剑，这些只是国泰精英们学习到的冰山一角，重要的还是功在平时，国泰黄金销售精英日复一日的训练才是自身能力得以提升的基础。

超一咨询只做有业绩结果的咨询，回归到目标上来，超一老师带着大家拆解目标。主要分四步走：

目标数字化：多长时间内赚多少钱

数字过程化：成交多少客户，卖多少产品

过程角色化：谁来销售产品，怎么卖

角色能力化：成交客户需要具备什么能力

简单来说，明晰销售目标~客户和产品~工作流程标准~能力学习。最重要的是拆我们具体缺失哪些能力，落实到日常行为我们要进行哪些训练，这才是我们咨询工作坊的意义。缺哪儿补哪儿，单点打透。

超一老师拆出了国泰黄金的拜访流程:破冰~探寻需求~产品讲解~抗拒点解除。现场请两位销售经理进行了真枪实战的演练，销售高手之间的差距都是微乎其微的。两位销售高手在超一老师拆出的逻辑结构下进行了不分伯仲但却行云流水的角色对练。有句话说得好:是骡子是马，拉出来溜溜就知道了。对练非常精彩，现场的成员掌声不断。

名师出高徒吗？只有严师才能出高徒。项目二期任重道远，超一老师亲自带领大家导入了《训战结合表》、《每周绩效改进表》、《岗位称重表》以及大家一起共创的《网点潜力评估表》。每一个工具的使用都需要超一老师过程专家与销售精英内容专家的全力打磨。每一个结果都需要双向奔赴，师傅领进门，修行在个人。

超一老师将流程具体到沟通话术四步:赞美~差异化的价值~分享成功案例~临门一脚(封闭式提问);产品讲解话术三步：产品应用场景~工艺材质~美好寓意……

授人以渔鱼不如授人以渔，这些只是现场学习的凤毛麟角，紧张刺激的两天训战不知不觉就过去了。超一老师亲自辅导每一位学员完成自己的《训战结合表》，要求人人通关，绝不放水。

改变自己上天堂，改变别人下地狱。《训战结合表》横轴是从时间上把一个月分为四个周，纵轴是把目标分为结果目标、过程目标、技能目标、过程目标。从过程中、数据上、结果上，全方位无死角地进行自我训练。控好过程，结果自然水到渠成。这些看似不起波澜的日复一日的训练，会让你看到坚持的意义。走好选择的路，别选择好走的路！

热烈祝贺国泰黄金“破壳计划”二期圆满成功，下期见！

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