小花店一个月利润(小型的花店一年能赚多少_)

2022年开年的两个鲜花节日,让很多花店意识到今年的每一个鲜花节日都不简单,前有高进高出的2.14情人节,后有精疲力尽的3.8节。

不少花店同行都感同身受:今年的每一个节日对花店都是考验。

小花店一个月利润(小型的花店一年能赚多少_)

(图源:小红书@花艺师Jan)

一、两次节日有哪些值得花店思考的内容?

情人节的高花价没有劝退重视情人节仪式感的男性消费者,反倒是劝退了不具备抗风险能力的花店,而顶着高花价压力积极备战的花店最终收获了高客单价的优秀战绩。

3.8节则是考验花店对市场变化的敏锐度,今年3.8节的客单价没有2.14情人节可观,沙龙和企业团单的预算相较于往年甚至有所下降。一些对市场敏锐度不高的花店,受到花价和市场的影响,又累又没有赚到钱成了3.8节的真实写照。

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(图源:小红书@TheNeutral 嚣.花使)

@尚云花艺

开花店,绝不是一份轻松的工作,如果只会闷头做花,迟早会被市场淘汰掉,特别是在鲜花市场不断快速变化的这两年。

以前我的大部分重心在花艺上,觉得只要花做得好花店就能开好。这两年会更关注市场变化、花店节日活动营销、用户购买心理等内容。从最开始只会闷头做花,逐渐成为带有策略卖花的花店老板,生意自然也越做越好。

二、3.8节给鲜花行业带来的趋势变化

女性消费者为主的3.8节,“审美高、注重性价比”是女性消费者画像标签。

今年花娃平台的交易量前五的花束:两款红玫瑰花束、一款粉玫瑰花束、两款向日葵花束,康乃馨花束的销量呈逐年下降趋势。同时,在其他线上平台如美团、饿了么,高颜值的郁金香花束也十分受欢迎。

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(图源:小红书@云想花艺工作室)

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(图源:小红书@徐不闹)

@植语花艺

每次一到3.8节会莫名比其他节日紧张,3.8节的客户让我又爱又心累,心累的是3.8节的客户是我觉得所有节日客户里最挑剔的,不过如果能做到让3.8节的客户满意,不仅对工作室花艺作品的肯定,同时也积累了一批优质复购客户。

节日,花店是传递爱与祝福的使者,同时,节日也是花店的试金石,花店在节日的收获和成长,每一个鲜花的节日,花娃都将与你同在。

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