2022年开年的两个鲜花节日，让很多花店意识到今年的每一个鲜花节日都不简单，前有高进高出的2.14情人节，后有精疲力尽的3.8节。
不少花店同行都感同身受：今年的每一个节日对花店都是考验。
(图源：小红书@花艺师Jan）
一、两次节日有哪些值得花店思考的内容？
情人节的高花价没有劝退重视情人节仪式感的男性消费者，反倒是劝退了不具备抗风险能力的花店，而顶着高花价压力积极备战的花店最终收获了高客单价的优秀战绩。
3.8节则是考验花店对市场变化的敏锐度，今年3.8节的客单价没有2.14情人节可观，沙龙和企业团单的预算相较于往年甚至有所下降。一些对市场敏锐度不高的花店，受到花价和市场的影响，又累又没有赚到钱成了3.8节的真实写照。
(图源：小红书@TheNeutral 嚣.花使）
@尚云花艺
开花店，绝不是一份轻松的工作，如果只会闷头做花，迟早会被市场淘汰掉，特别是在鲜花市场不断快速变化的这两年。
以前我的大部分重心在花艺上，觉得只要花做得好花店就能开好。这两年会更关注市场变化、花店节日活动营销、用户购买心理等内容。从最开始只会闷头做花，逐渐成为带有策略卖花的花店老板，生意自然也越做越好。
二、3.8节给鲜花行业带来的趋势变化
以女性消费者为主的3.8节，“审美高、注重性价比”是女性消费者画像标签。
今年花娃平台的交易量前五的花束：两款红玫瑰花束、一款粉玫瑰花束、两款向日葵花束，康乃馨花束的销量呈逐年下降趋势。同时，在其他线上平台如美团、饿了么，高颜值的郁金香花束也十分受欢迎。
(图源：小红书@云想花艺工作室）
(图源：小红书@徐不闹）
@植语花艺
每次一到3.8节会莫名比其他节日紧张，3.8节的客户让我又爱又心累，心累的是3.8节的客户是我觉得所有节日客户里最挑剔的，不过如果能做到让3.8节的客户满意，不仅对工作室花艺作品的肯定，同时也积累了一批优质复购客户。
节日，花店是传递爱与祝福的使者，同时，节日也是花店的试金石，花店在节日的收获和成长，每一个鲜花的节日，花娃都将与你同在。
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