产品差异化是什么意思(产品差异化营销以什么为导向)

产品差异化是什么意思(产品差异化营销以什么为导向)

目前,随着亚马逊市场中的卖家增多,出现了泾渭分明的两股力量。一种是实力强劲的老卖家、工厂卖家和大投资卖家;另一种是新手和小投资卖家。

由于这种卖家结构的产生,产品差异化就愈发重要,现在已经不是之前随便模仿他人的产品组合就能盈利的时代了。

接下来我们讲一下,一个拥有8年亚马逊运营经验的公司,是如何快速提升产品差异化的。最后一点可是很多大卖的不传秘籍哦,大家耐心阅读哦!

产品差异化是什么意思(产品差异化营销以什么为导向)

一、寻找市场薄弱点

掐指一算,必定有很多卖家还在站在山顶俯瞰产品市场吧!那你反而会什么都看不清的,其实竞争大的市场也并不是铁板一块,只要我们找到市场中的薄弱点,就可以在这种市场中游刃有余。

首先必须要详细分析产品市场通过细分产品微观变量及市场宏观数据,寻找市场中运营实力较弱的卖家,进行精准打击,从而发挥自己的运营优势。

如果这种方式运用得当,可以让很多新手卖家和小卖家能进入大蛋糕市场中分一杯羹,并且还不怕竞争内卷

二、分析产品售价

“我要做市场最高价!我选个中间价位进入市场!”

我相信这是很多卖家进入市场之前的梦想和心声。但是当你真正进入市场就会发现,为什么没有人买我的产品?这个就是因为你没有认真分析价格定位和价格跨度。

价格定位分为低、中、高三个区间,对应的客户画像和需求都是不同的,并结合市场宏观数据来分析哪种价格定位的产品市场适合进入。

价格跨度大小对应着恶性或良性的市场竞争,按照我们的经验来讲,相同变量组合中价格跨度在4美金以上,价格竞争有恶性的发展趋势4美金以内,价格竞争处于较良性的状态。

通过以上两个维度,确定自己产品的目标人群,找到合适的价格定位及良性的产品市场,让消费者认同你的产品价值,才能在市场中脱颖而出。

三、产品变革升级

“好家伙,这么多人卖一种东西这么长时间还能挣钱吗?想来我天赋异禀,设计出来的产品肯定能替代它,并且让我走上人生巅峰,迎娶白富美!”

这种卖家,真的要仔细往下看看,要不我怕你的愿望很快会破灭。

很多人都想做产品结构或组合的差异化,但是总会异想天开,做一些一夜暴富的美梦。快醒醒吧,真正的产品差异化是要讲究节点和专业度的

当你对产品和市场都不了解的时候,贸然做差异化,大概率都会失败的。

真正成功率高的方法,首先需要在产品市场中运营过不低于三个月的时间,对产品有一定的专业度之后,根据产品订单和消费者好评差评的数据分析,有依据有逻辑的去对产品组合与结构进行升级。

这样去做市场中第一个吃螃蟹的人,才能吃到满黄的,仅凭一腔热血,无异于蒙眼飞行。

四、优化图片吸睛

"天啊!为什么我产品图片这么普通?快教教我如何设计出动人心魄的产品主图吧!"

我相信很多人都知道不管做什么平台的电商,都是通过图片和文字来向消费者传递产品的质感和对店铺的信任感。文案几乎千篇一律,但是图片却可以起到点睛之笔。

目前亚马逊的系统已经更新成不用进入listing详情页就可以在关键词搜索页面看到副图的展现方式了,只有主图决定点击的时代已然过去

首先需要通过收集同款市场卖家的主图以及副图的数据,分析产品的摆放角度、色系及场景展现等方向,设计出能够让产品在眼花缭乱的同款市场中脱颖而出的图片,也是非常好的差异化思路,能让新上架无权重的产品快速提升销量。

五、构建listing优势

"求求啦,各位买家点进来不要走啊,我的产品比他们好,比他们便宜,为什么不买我的啊?"

当消费者点击进入产品的listing页面,让消费者购买和避免被同类广告位抢走流量,是让很多卖家头疼的事情。

那么我们可以通过构建listing的优势,来达到我们产品的listing比同类的更有魅力,来解决这个问题。

主要可以通过产品视频详情介绍、A+详情页面和有“临门一脚”之称的Q&A,三个维度来提升listing的信任值

视频介绍可以通过影音展现出更立体的产品,产生更强的冲击力和感染力;A+页面能丰富产品的细节刻画、产品专业度和店铺服务等;Q&A可以将消费者心中的疑问提前消除,从而打消顾虑,增加信任。

通过这种方法构建差异化,哪怕你是刚上架的listing也不怕没单量啦!

六、反向投放广告

"不是吧,不是吧,不是还会有人开产品广告的时候,去寻找相关性大的短尾词或提升首页曝光的方式来运营吧?"

这种方法早就行不通了,需要与时俱进了。现在我们要另辟蹊径,贵的词烧不起,我们去寻找曝光较低,竞价适合的长尾词,稳扎稳打;首页的曝光贵,卖家实力强,我们去中间页数或展示位,低调发育。

总之一句话,适合自己的投放方式和位置,才是最好的广告运营思路,思维要进步,打仗需灵活,才能保证你的店铺长久的发展下去。

七、搭建品牌矩阵

"什么!品牌没什么大用?!什么!还在用自动和手动广告的结构?!"

有这种想法的卖家要小心了哦,随着亚马逊平台的优化,未来将会越来越看重店铺品牌的成长和维护。但是目前很多新手卖家都还只知道有品牌就可以做视频和A+页面,那接下来的内容将会对你有很大的启发。

亚马逊品牌的玩法多种多样,今天我们只用大卖最常用两个维度刨析一下。首先是品牌广告,80%以上的大卖在产品稳定期都会将产品广告从手动精准形式转换成品牌广告形式,花一份钱同时曝光出多款产品,高效曝光高收益。其次结合品牌旗舰店,延伸展示店铺中的所有产品,相当于自己的“二手”免费流量,简直不要太香!

以上就是今天要分享的七种提升产品差异化方法,是当今时代最有效最实用的啦,如果合理运用,新手卖家可以稳定生存,老卖家可以突破运营瓶颈。那么除此之外,我们其实还有很多避免内卷及亚马逊运营的技巧,在这里因为篇幅有限,不能一一详谈。如果想要了解更深入更实时的亚马逊相关知识及技巧,可添加我们的官方微信,会有更多的实用技巧免费分享哦!

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