服务器是一种专门用于提供计算服务和数据服务的高性能计算机，是云计算技术不可或缺的核心设备。

服务器不仅是国家关键科研项目不可或缺的战略装备，还是国民经济、社会生活正常运行所依赖的关键设备，直接关系到国家社会、经济和信息安全，是体现国家科技竞争实力和综合国力的重要标志。

服务器可以按照机箱结构、CPU体系架构、应用层次、操作系统和用途等方面进行分类。不同的分类可以帮助用户根据其特定需求找到最合适的服务器产品。

服务器的结构经历了多个阶段的发展，从塔式、机架式、刀片到整机柜，整机柜服务器作为大型数据中心的定制化服务器在近年兴起。

随着技术的发展，服务器机箱的结构不断演化，服务器持续更新迭代，空间利用效率逐步提高。与此同时，对机房散热、承重能力和电力配置等方面也提出了更高的要求。

随着新兴信息技术的发展，服务器行业也在同步演进。随着云计算、物联网和大数据等领域的迅猛发展，服务器正在不断地更新换代，以适应不断变化的需求。

2012年，云计算技术的出现改变了企业IT建设的方式，将服务器部署从本地转移到了云端。2016年，Alpha Go引领了人工智能科技的第三次浪潮，由此带来对新型架构服务器的需求增加。

2020年，5G通信技术的广泛应用开启了边缘计算领域的巨大发展机遇，同时也带动了服务器市场的快速增长，因为边缘计算需要适应不同的机房环境。

服务器产业链

服务器产业链主要分为上游、中游和下游。在上游，电子元件厂商和软件提供商为服务器产业链提供支持。中游包括服务器厂商，他们负责生产和销售服务器产品。下游客户则包括数据中心、政府机构和各类企业等，他们是服务器产业链的最终用户。

上游供应链通常由元器件厂商、部件厂商和软件厂商组成。

该行业的核心零部件供应商集中度很高，主要由美国、日本和韩国企业控制市场。领先的厂商占据着垄断地位，国内厂商整体实力与国外领先企业相比存在较大差距。

目前，国外知名企业如Intel、NVIDIA和希捷等在上游市场拥有较大的影响力，它们规模庞大，产品质量稳定，对本行业的发展有积极影响。

核心设备制造商在上游行业扮演着关键角色，由于竞争激烈并且技术更新速度快，它们拥有较大的市场份额和话语权。

上游主要IT软、硬件原材料市场价格波动对服务器行业的成本和产品价格以及利润有着显著影响，另一方面，随技术不断发展，上游产品的快速升级迭代有助于提升企业内部IT基础设施建设水平，从而刺激客户对新的IT基础设施服务的需求。

中游

主流服务器品牌商目前垄断了主要市场份额。另一方面，中游服务器厂商通常会购买核心零部件，并根据下游客户的需求设计主板、管理软件等，最后进行装配和测试，最终将成品服务器销售给下游客户。

全球服务器市场的竞争十分激烈，中美两国品牌厂商在全球服务器市场上占据了主要份额。

根据最新数据显示，2020年，戴尔和惠普继续稳居服务器市场份额前两名，分别为17.6%和12.7%。浪潮信息、联想和华为市场份额分别为9.6%、9.6%和4.8%，位居市场第二梯队。此外，ODM厂商的迅速扩张也备受关注。

随着开放计算的兴起，云服务巨头提出了更多定制化开发需求，传统服务器厂商的生产模式已经难以满足客户的需求。因此，ODM厂商市场份额正在持续增长，而国内品牌在市场上的主导趋势也正在逐渐清晰起来。

本土品牌厂商在多年的发展中，已经消除了与海外厂商的技术差距，相比之下，它们的交付效率更高、成本更低，因此具有明显的竞争优势。截至2021年上半年，浪潮信息、新华三和华为三家国内品牌厂商的市场份额位居前三，它们的综合市占率超过了58%，行业集中度较高，竞争格局也更加稳固。

下游

下游用户需求的升级对服务器厂商以及整个IT行业的发展起到了推动作用。

2012年之前，服务器下游主要客户为政府、银行等金融机构、电信以及其他大型企业。然而，近年来，随着“云大物智移”技术的不断推进，科技巨头逐渐成为下游市场的主导力量。亚马逊、谷歌、阿里、腾讯等代表性的云计算巨头，逐渐成为服务器市场主要的需求来源。为了提升自身的核心竞争力，下游行业客户对服务器产品的技术先进性和可靠性提出了更高的要求。这促使服务器制造厂商不断加大产品研发投入，并加强技术创新能力，以更好地满足下游行业客户的需求。

客户结构呈金字塔型意味着在一个组织或公司的客户群体中，顶层的客户数量较少，而底层的客户数量较多。这种结构通常意味着少数核心客户贡献了大部分的收入和利润。

服务器产品市场呈现出需求多样化的特点。由于这一特点，服务器相关企业采取了重点行业客户直销和多层渠道经销相结合的模式。客户结构呈现金字塔型特征，塔尖客户数量相对较少，但交易规模较大，主要面向大型互联网客户，以直销为主。

该公司的客户群体特点明显，主要服务于金融、电信等行业以及政府和大中型企业集团等高端客户，主要通过直销方式开展业务。

塔基吸引了众多客户，主要是因为该公司专注于服务器行业，与各大厂商合作进行区域营销，以代理销售为主要业务模式。

服务器成本拆分：芯片成本占比最高

服务器产品的成本包括CPU、GPU、内存和存储等核心部件，不同类型的服务器成本构成不同。在基础型服务器中，CPU的成本占比最高，而在机器学习型服务器中，由于对通用型计算能力的需求较高，GPU的成本占比会大大提高。随着服务器性能的提升，芯片成本占比也会逐渐增加。

X86类型服务器是目前市场主流，其中核心部件——CPU、硬盘和内存是成本构成的关键部分。举例来说，典型的高配X86服务器E5型号的成本中，CPU占28%、硬盘占31%、内存占21%。这三大核心部件的成本约占服务器总成本的80%左右。

大规模的云数据中心催生了电源和散热等共享式的多节点服务器出现，云服务器贡献了一半以上的增长动力，而未来5G建网的IT化趋势下，针对边缘计算的微型服务器也将会在未来3-5年显著成长。以CPU+GPU、FPGA、ASIC等形态为主的异构计算架构新趋势，AI服务器持续保持高速增长。云计算、5G、AI、IOT将成为未来3-5年推动服务器增长的主要驱动力。

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上游客户下游客户是什么意思，下游客户是什么？

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