工业品微营销时代_原创有价值的文章更容易带来流量_上海添力

在前面两节课中,我们不断提到了网站访问统计数据,我在课中经常提到生产离型纸的吉翔宝公司,看看这条数据,如下图:

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我们来看看这个客户的行为轨迹。他是来自于苏州,时间2016年3月23号下午五点,是通过百度竞价来的,我们出价的词是“格拉辛硅油纸”,他搜索的词是“格拉辛纸”。表示由我们的广告带来的流量,关键一点,他看了8分13秒,访问了14个页面,为什么他停留了这么久,最终形成客户呢?是因为网站里边有客户感兴趣的内容。

我们快速的去把这些页面过一遍:
首先,他看的是格拉新产品页面;
第二,看了工厂页面;
第三,回过头来他又看了格拉辛产品页面,因为他主要想要采购格拉辛纸;
第四,看了联系方式页面,因为他是苏州的,想证实一下这家公司是否在苏州,那这家公司确确实实是在苏州的太仓;
第五,看了供求信息页面,希望能看到我们这家企业能给他提供什么样的产品;
第六,看了整个产品的目录页面;
第七,他又去看了工厂,说明这个客户很仔细,他在仔细地验厂,还记得我们之前讲的课吗?客户验厂是从网上开始的;
第八,他又看了新闻的目录页面,那么作为验厂来讲,他也要看到我们工厂有什么新闻动态发生,有没有正能量的或者是负能量的信息;
第九,又回头看了工厂,说明这个客户真的很谨慎,他多次在去验厂;
第十,去看了技术的目录页面,接着看了三篇技术性的文章
总之,是因为我们这个网站上给他提供了他所感兴趣且可以学到的知识,认为我们这个网站内容比其他竞争对手的网站内容体现出了专业性,能给他带来更加到位的服务,所以才下决心来找我们洽谈业务。

在日趋激烈的这个网络营销战场上,优质的原创网站内容,才能让你更胜出,这一点,大家在今后的网络营销实际操作中,是能深刻体会到的,而且百度也倾向于提高原创文章的自然排名。就是说,如果你的网站上的内容是从别的网站上抄来的,是不会有好的排名。如果你网站里的每一篇文章都是你自己原创出来的,百度很乐意提高这些原创文章的排名。

另外一点,网站内容好,客户就喜欢,多在网站上停留,而少到你的竞争对手的网站上去浏览,这样也能够排挤掉你的竞争对手。

网站内容做的好,你还能从别人的篮子里拿鸡蛋。这个话怎么理解呢?看一看这组数据,如下图:

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这是我们在之前课中曾讲的达策公司的案例,网站上有一篇文章,是比较sap、 oracle 、金蝶、用友的区别,但这个客户是搜索金蝶和用友的区别,找到达策这家公司网站的这一条信息。这说明,如果你网站内容好,不但能让你自己的网站取得不错的效果,还能把你的竞争对手的资源拉过来。

如今的时代叫微营销时代,在微营销时代下,我们原创的有价值的内容就更显得重要了。

我们看一下上图的数据,是来自苹果手机端的访客,我们用同样的词去手机端模仿当时的客户搜索结果,如下图:

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在手机端上的百度首页底部看到这篇文章的搜索结果。这篇文章展现出来,其实文章也很简单,就是比较了四个品牌的区别,如下图:

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就是这样一篇对比数据的文章,由于它的内容是原创的,排名也不错,如果有客户寻找这样的数据对比的文章,就能够找到该文章,也就访问到了我们的网站。

在微营销时代下,微博、微信都被称之为自媒体,自媒体营销更是需要有价值的原创文章。

因为只有有价值的文章、有价值的内容才会被别人去传播。这个我相信大家在分享微信上的心灵鸡汤一定有深有感触。作为企业的微信平台,如果你分享的都是一些有价值的、对方感兴趣的内容的,我相信那也能够得到“病毒式”的传播。举例来说,这是一家做变速箱维修的新孚美公司,如下图:

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四张图是新孚美公司订阅号上发表的两篇微信,前两个图是“自动变速箱维修为什么首选新孚美”原创微信的首屏和末屏。后两个图是“时速100Km/h!百度无人驾驶汽车”转载微信的首屏和末屏。尽管第一个微信似乎很广告,但原创的图文获得了1838次阅读量和17个赞;而转载的文章尽管有吸引人的标题,有大腕(百度李彦宏)的视频,但效果差了10倍,获得161次阅读量和1个赞。从这一点也能充分说明:原创文章和你转发的非原创甚至抄袭的文章之间存在巨大区别。

既然内容如此重要,为什么大多数企业没有好的写手呢?因为这个确实很难,既要懂业务,又要懂网络营销策划,还要爱写文章的人是太少了。需要企业用心物色和培养,一旦有这样的专职人员我认为企业的网络营销就会如虎添翼。

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