（一）营销进入千人千面时代

营销，说白了就是卖东西，不管你卖的是产品还是服务，最终的目的都是要卖出去。也因此，营销最要紧的问题就是何时，何人，何地，买什么，为什么买的问题，在此基础上才能将用户的需求与产品功能精准对接，在满足用户需求的同时提升销量，从而帮助企业实现用户价值最大化。

与传统营销不同，大数据时代的营销显得更加精细与专业化。过去的营销就像姜太公钓鱼——只能是愿者上钩；而在如今的移动互联网时代，营销可以精确地为每一条鱼都找到适合的鱼饵，让原本不太想上钩的鱼闻着味过来。

在移动互联网时代，用户从从去消费变为在消费，新时代要求营销配合客户，通过客户喜好的渠道提供相应的沟通内容，即“千人千面”的大数据营销时代。

1、用户为王的时代，我们需要深度理解“人”这个主体。

从企业的角度理解，营销的目的是让产品形成销售，就是把东西卖出去，从顾客角度来看就是消费。都是围绕着“人、场、钱”这个要素展开的。而积极的营销就是由“由人到货”的模式，转化为“由货找人”的模式。消费者居于“上帝”的位置，货物服务于人的需要。

从企业的角度分析，“人”首先被定义为客户，通过定义细分市场的人群属性，来确定产品和服务；其次为营销的“目标用户”即圈子，如何找到这些潜在用户？通过大数据的分析来洞察用户，根据标签标注圈子，可以很好地帮助企业寻找到他们。最后这些“人”转化为付费客户。

从个人角度分析，作为一名消费者，我们掌握了更多的市场话语权，已经从被动消费变为市场的主导者，我们不再只是被动接受，或者凑活用，个性定制已经成为现实。我们主动地关注“兴趣”与“个性”，更关注“体验”。体验，是用户跟企业接触过程中的所有感知，也是消费者的观点。

简单讲就是企业关心市场，关心客户，关心销量，而消费者更关注自身的体验，营销无外乎就是将这两方面对接罢了，企业想做好这一点就要直接从根源上出发，关注消费者直接的需求，而非舍近求远从其它途径去分析。在传统营销的模式下，这种方式几乎是不可能的，但在大数据的加持之下，让这种营销方法成为了现实。

2、我们只关注信息，不看广告。

在现在这个信息过剩的时代，信息的变化是以秒来计算的，这种情况下注意力了成为稀缺品，人们都没有耐心去看广告，哪怕只有几十秒也忍受不了。人们只关注与我“相关”的信息。通过数据分析，分析目标用户何时在线，在哪里，喜欢哪类信息，准确掌握目标用户的媒体触点，通过信息流无感知的嵌入，做到“润物细无声”，才会更容易被客户所接受。

用户：从自然属性、消费、社交等角度分析和挖掘各类用户的典型特征，通过数据化运营，形成精准的客户画像（男女比例、年龄、爱好、媒体接触点等）

时间：从行为动作的开始时间、结束时间等结合其他信息还原上网场景。

位置：从用户上网的位置信息入手，对流量所包含的内容信息可识别出用户关注的内容，寻找用户的浏览热点与适用应用。

需求：基于用户内容访问、应用使用的行为，深入洞察客户个性化需求，精准找到有购买实力的客户群。

（二）怎样提升“千人千面”营销效果的转化率

行百里者半九十。以短视频营销为例，3秒内无法打动用户，就白白损失了一次机会。

1、以用户为导向。真正的营销历来都是以用户为中央的，而大数据把用户实实在在“画”在了面前，营销者能够依据数据库内的数据构建用户画像，来理解用户的消费习惯、以及年龄、收入等种种状况，从而对产物、用户定位、营销做出指导性的分析。

2、一对一特性化营销，产物并不是都是定制，但是用户的需求是各不相同的，以手机为例，有的人在乎拍照，有的人喜欢打游戏，还有的喜欢看电影。怎样把相同的产物卖给差别的用户?这就需求我们进行“一对一”的特性化营销。进行大数据剖析，理解消费者，从而做出精准的特性化营销。

3、深度洞察用户，深度洞察用户，挖掘用户潜在需求，是数据营销的根本。数据标签人群画像，能够精确获知用户的潜在消费需求。

4、营销的科学性，实践证明，数据指点下的精准营销相对与传统营销来说更具有科学性。向用户“投其所好”，，远远要比毫无方向的被动式营销更具成效。

（三）大数据能力帮助企业实现

抛弃大数据能力谈“千人千面”的营销都是“耍流氓”。想要实现更高效的“千人千面”的“数智化运营”，仅依靠人力堆砌是不现实的，只有将营销与大数据相结合，才能最大发挥企业数据资产价值，真正实现“千人千面”。

说起来营销理论都不算复杂，但真正能做好的人却寥寥无几，至少想做到上面几点。你就要有一支业务熟练，经验丰富的营销团队。不仅要对公司本身的品牌与业务十分熟悉，对整个产品与服务的流程也要足够了解，还要精通行业知识，要有挖掘大数据的能力，同时也要熟悉各平台的运营规则、主要用户群与风向。（比如小红书就以女性为主，B站年轻人数量居多）。

特别是现在非常火爆的短视频平台，兴盛也不过就这两年，规则变化也快，说实话虽然参与的人多，但真正能玩得好的其实很少。所以，想要建立一支靠谱的运营团队是十分困难的。

建立一个优秀的营销团队不仅需要资金上的投入，还需要长时间的磨合与试错。而传统的营销手段与经验未必适用于这个新领域，贸然踏入要冒很大的风险。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。

除此之外还有一个残酷的现实摆在企业面前，那就是流量并不等于销量，即便营销的效果很好，也未必能真的带动销量上升。如何在带来流量的同时提升相应的销量，也是非常重要的事情。

（四）本邑企媒体，更具代表性的大数据营销

不如把专业的事情交给专业的人来做，企业只需要用心做好产品，至于营销交给我们本邑企媒体。

上海本邑实业有限公司，简称本邑企媒体，多年来一直深耕于企媒体营销，坚信每家企业都有自己独特的竞争力，并深入服务的业务和行业进行调查，成为至少半个专家，量身定制企媒平台，兼顾品牌曝光、市场培养和销售转化…

企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。

未来营销世界的竞争，是大数据的竞争。目前，在以大数据为核心的互联网营销企业中，本邑企媒体具有着特殊的优势——企媒体营销。

1、 我们有独创企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

2、 本邑企媒体自主开发的本邑大数据工具爬行BAT，获取海量客观相关需求，可以按精准性和相关性，过滤筛选用户需求，按热度和范围分类，构筑企媒体内容体系。

3、 在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的短视频投放，并通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销效果实现快速且长久的增长。

4、不仅如此，本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。对每个项目我们都会花费很多功夫进行调研，提前做好功课。熟悉业务是做好推广的前提，我们会在至少成为半个专家之后才制定计划，并深入业务价值，拓展内涵和外延。

纵观大数据时代短视频营销的发展，如果说4G带来大数据时代的开始，那么5G技术的全面应用将推动大数据营销更加蓬勃的发展。依托大数据而生的企媒体营销，在本邑企业媒体内容管理平台的加持下，将会拥有更加精准、智能、高效的营销形态，从而为广告主和用户带来更具价值的营销体验。

至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来…

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大数据 营销（大数据营销精准营销）

（一）营销进入千人千面时代

（二）怎样提升“千人千面”营销效果的转化率

（三） 大数据能力帮助企业实现

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