价格决定价值,价格决定销量,对于很多生意人或者营销人来说,定价是一门很深的学问,相信大家自己的现实的生活中,购买各种商品,不同的价格,对于每个人来说,其实代表的不同的心理,100元和99元的区别本质上就差元,微乎其微,但是心理上却是千差万别。
今天给大家谈谈价格和销量以及利润关系。
抛出一个新的观点,相信跟很多人的想法会有出入,价格的提高比销量的提高更有利于利润的提高,相反,如果你为了更好的利润,应该接受更低的销售量,而不是更低的价格。
举个例子:方案A:接受价格降低5%,采取打折或者直接降低价格的方式都可以,销量保护不变。
方案B:接受销售量降低5%,价格保持不变。
两个方案让大家来选择,结果是基本上所有人都会倾向于选择方案a,这样表明大家还是愿意以价格降低为代价来确保销售量不受影响,即使这样做比你选择方案B少赚了一些钱的利润。
所以想要改善自己的利润的情况下,很多人还是更喜欢销售量的提高,就会认为方案A可以带来更高的市场份额,说白了,可以降低价格来换取市场销售量和市场份额。而不是接受销售量降低,价格提高,同时利润也提高的方式。
做生意的很多老板都不敢说把自己的价格定的比别人和同行的更高,更不要说提高自己的价格了。这个就是以价格为工具,开路先锋。
我自己个人的看法,你的产品不错的情况下,你也可以定的价格适当比同行高一点的价格,搞一点的服务,这样你服务一部分客户,其实也是变现的帅选适合你的客户。
最终的问题,你是想要纯利润更高,还是说为了销售量,其实算下来没有赚什么钱呢?这样的场景很多,比如说:有人说,我喜欢剥离多销啊!我就喜欢聚焦人气,让自己的生意看起来红红火火,有这样想法的人其实也很多。
这里就涉及到了,你只服务少部分高端客户还是你想服务很多数量的大众价格客户,当然从常识上看,一个客户你能赚100元,一个客户你只赚10元,但是有10个客户的成交或者说少一些。结果可能一样,都是100元的利润,但是只服务一个客户,你会轻松非常多,你的服务质量也会上去,服务上去了,客户的复购率和转介绍就上来,就会进入正向的循环,不会说累死累活只赚一点钱,整体算下来就出现了上面说到的价格提高,利润上来。
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