电商平台的推广工具(电商平台的推广渠道有哪些)

每一个开店的老板,都希望自己的店铺客人爆满,生意蒸蒸日上。可惜的是,理想很丰满,现实很残酷。新店开业,热闹劲一过,往往店里面冷冷清清,门可罗雀。如果不想办法改变这种状况,关门是迟早的事。

开实体店,生意虽小,该做的事却一样都不会少。选项,选址,注册,装修等前期工作即使非常到位,开业后生意也不会自动上门,还需要商家想办法扩大店铺的知名度,吸引消费者消费。

本文主要介绍实体店的传统推广方法。

首先,我们要知道,实体店客源主要来自于什么地方?

1、自然客源。实体店选址,一般是客流量比较大的地方,这些地方的商铺,具有天然引流的作用。消费者路过店铺,进入店铺消费。这部分客源,属于自然客源。这两年,由于疫情影响,电商的冲击,这方面的自然客源流量大幅下降,单靠自然客源是无法支撑起店铺的销售的。

2、实体店推广。消费者的眼睛已经被手机吸引,逛街的次数越来越少,实体店必须通过主动推广店铺,才可能让客流多起来。这方面的方法,稍后再详述。

3、良好的口碑。这个不用多说,店铺的产品和服务优良,自然会有好的口碑,会让消费者重复消费。

实体店推广的过程,就是一个引流的过程。主要方法有以下几种。

1. 发传单。这个方法最简单,许多老板可能第一个想到的就是印一些传单,到大街上见人就发。实际上,这个方法效果很差,不到万不得已,不建议采取这个方法。现在广告满天飞,消费者早已厌倦了广告,效果也不会好。经验之谈,真的没啥效果,不建议发广告。

2. 送优惠券。这个方法运作的好的话,效果也不错。我开彩票店的时候,给周边的商家每家几百张优惠券,只要到该店铺消费过的消费者,就让老板给一张优惠券,客人拿着优惠券,可以到我的彩票店免费领一张2元钱的彩票。半个月左右,我的营业额就上来了。

3. 微信群推广。进店消费过的客户,争取要他们加微信进群,通过客户推广,进行引流。这个方法值得好好利用,与客户互动,往往会有意想不到的效果。我的彩票群,最多时有500多人,每天通过微信下单的就有两三千元。

4. 低价产品引流。找一款销量大的产品,一分钱不赚,甚至可以小亏一点,通过宣传,让客户进店购买。客户进店后,一般不会只消费这一款产品,顺带着其他产品也消费了。

5. 老客户赠送代金券。这个最好是针对优质客户,只要客户购买了产品,达到了一定的额度,就送一张现金券,让客户下次消费时当现金使用。比如,客户本次消费了100元,送他20元的代金券,下次客户再来消费,超过50元的产品,可以直接抵扣20元。这一招,对经常有这方面需求的客户,有很大的吸引力,值得使用。

随着电商的普及,上述5种推广方式渐渐失灵了,实体店要生存下去,就必须结合线上推广,通过线上线下流量结合,才能立于不败之地。

线上线下结合的方法目前主要是以下两种。

1. 直接入驻专业的电商平台。这个方法,可以快速打出店铺的知名度,在开店初期,可以根据自身情况,适当投入一些资金,先保证店铺能正常运行。随着线上流量越来越贵,单靠这一种方法是不行的,一定要有自己的客户群,通过自己运营客户群实现推广才是最可靠的。

2. 平台引流,私域运营。这个方法是在电商平台出现后才有的,效果非常不错,值得下功夫研究,并发扬光大。通过抖音,快手等平台,上传小视频或直播,让粉丝加店铺的微信,然后通过社群运营的方式,逐步变现。需要注意的是,设计引流模式时,一定要设置过滤条件,通过低成本的投入,不断筛选优质客户,去掉劣质客户。社群运营也是需要投入资金的,如果对客户不加筛选,就会大大增加运营成本,很可能会得不偿失。

上述两种推广方式,是一种线上线下相结合的方式,尤其是第2种推广方式,实体店老板一定要掌握。这种方式是对抗电商平台蚕食实体店的最好方法。

线上流量的获取成本越来越高,客观上也为线下实体店创造了重新崛起的机会。但是,实体店房租过高是一个硬伤。只有等商铺的自然流量成本处于合理水平,商铺租金=仓储成本+自然流量时,实体店会迎来新的春天。

下一篇文章,是:打败电商系列之十五:实体店的进货。

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