电商平台的推广工具（电商平台的推广渠道有哪些）

投稿用户 • 2022年7月25日 pm3:03 • 创业资讯 • 阅读 554

每一个开店的老板，都希望自己的店铺客人爆满，生意蒸蒸日上。可惜的是，理想很丰满，现实很残酷。新店开业，热闹劲一过，往往店里面冷冷清清，门可罗雀。如果不想办法改变这种状况，关门是迟早的事。

开实体店，生意虽小，该做的事却一样都不会少。选项，选址，注册，装修等前期工作即使非常到位，开业后生意也不会自动上门，还需要商家想办法扩大店铺的知名度，吸引消费者消费。

本文主要介绍实体店的传统推广方法。

首先，我们要知道，实体店客源主要来自于什么地方？

1、自然客源。实体店选址，一般是客流量比较大的地方，这些地方的商铺，具有天然引流的作用。消费者路过店铺，进入店铺消费。这部分客源，属于自然客源。这两年，由于疫情影响，电商的冲击，这方面的自然客源流量大幅下降，单靠自然客源是无法支撑起店铺的销售的。

2、实体店推广。消费者的眼睛已经被手机吸引，逛街的次数越来越少，实体店必须通过主动推广店铺，才可能让客流多起来。这方面的方法，稍后再详述。

3、良好的口碑。这个不用多说，店铺的产品和服务优良，自然会有好的口碑，会让消费者重复消费。

实体店推广的过程，就是一个引流的过程。主要方法有以下几种。

1. 发传单。这个方法最简单，许多老板可能第一个想到的就是印一些传单，到大街上见人就发。实际上，这个方法效果很差，不到万不得已，不建议采取这个方法。现在广告满天飞，消费者早已厌倦了广告，效果也不会好。经验之谈，真的没啥效果，不建议发广告。

2. 送优惠券。这个方法运作的好的话，效果也不错。我开彩票店的时候，给周边的商家每家几百张优惠券，只要到该店铺消费过的消费者，就让老板给一张优惠券，客人拿着优惠券，可以到我的彩票店免费领一张2元钱的彩票。半个月左右，我的营业额就上来了。

3. 微信群推广。进店消费过的客户，争取要他们加微信进群，通过客户推广，进行引流。这个方法值得好好利用，与客户互动，往往会有意想不到的效果。我的彩票群，最多时有500多人，每天通过微信下单的就有两三千元。

4. 低价产品引流。找一款销量大的产品，一分钱不赚，甚至可以小亏一点，通过宣传，让客户进店购买。客户进店后，一般不会只消费这一款产品，顺带着其他产品也消费了。

5. 老客户赠送代金券。这个最好是针对优质客户，只要客户购买了产品，达到了一定的额度，就送一张现金券，让客户下次消费时当现金使用。比如，客户本次消费了100元，送他20元的代金券，下次客户再来消费，超过50元的产品，可以直接抵扣20元。这一招，对经常有这方面需求的客户，有很大的吸引力，值得使用。

随着电商的普及，上述5种推广方式渐渐失灵了，实体店要生存下去，就必须结合线上推广，通过线上线下流量结合，才能立于不败之地。

线上线下结合的方法目前主要是以下两种。

1. 直接入驻专业的电商平台。这个方法，可以快速打出店铺的知名度，在开店初期，可以根据自身情况，适当投入一些资金，先保证店铺能正常运行。随着线上流量越来越贵，单靠这一种方法是不行的，一定要有自己的客户群，通过自己运营客户群实现推广才是最可靠的。

2. 平台引流，私域运营。这个方法是在电商平台出现后才有的，效果非常不错，值得下功夫研究，并发扬光大。通过抖音，快手等平台，上传小视频或直播，让粉丝加店铺的微信，然后通过社群运营的方式，逐步变现。需要注意的是，设计引流模式时，一定要设置过滤条件，通过低成本的投入，不断筛选优质客户，去掉劣质客户。社群运营也是需要投入资金的，如果对客户不加筛选，就会大大增加运营成本，很可能会得不偿失。

上述两种推广方式，是一种线上线下相结合的方式，尤其是第2种推广方式，实体店老板一定要掌握。这种方式是对抗电商平台蚕食实体店的最好方法。

线上流量的获取成本越来越高，客观上也为线下实体店创造了重新崛起的机会。但是，实体店房租过高是一个硬伤。只有等商铺的自然流量成本处于合理水平，商铺租金=仓储成本+自然流量时，实体店会迎来新的春天。

下一篇文章，是：打败电商系列之十五：实体店的进货。

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