想做跨境电商，又对其还一头雾水的新手们，可以尝试读读这篇有关亚马逊的跨境入门。本文会提炼一些干货，建议收藏。上次聊了速卖通，亚马逊也是必须了解的跨境电商平台之一。有人说如今TEMU,TikTok,等一些平台，异军突起，速卖通和亚马逊没啥好做了，我想说围城的故事。不管是已经在做跨境的，还是在观望的。都有自己的一套理解。知识储备很重要。所以理论在变为实践，由实践赋予活力，也应该由实践来修正，来检验。

请注意：在发文后，如有关于亚马逊平台的最新信息更新，我们将以更新内容为主。

亚马逊是世界上最大的电商平台之一，每天都有大量用户访问。

亚马逊的优势

每个国家都有自己的官方网站。

FBA是亚马逊的强大物流体系，它将自身平台开放给卖家，并负责物流工作，收取服务费。这样做不仅省去了卖家自行发货的麻烦，还提供了专业的客服体系，即使店主没时间，店铺也能正常运营。加入FBA后，商品会被标记为prime，吸引亚马逊的付费会员，类似于淘宝的88VIP和京东的Plus会员，从而更有助于接触到优质客源。

发达国家用户众多，他们更加注重产品品质。在这些国家，利润相对可观，并且有完善的制度，对买卖双方都十分友好。此外，客服24小时在线，解决问题的能力也非常强大。

亚马逊开店流程

亚马逊拥有许多不同的站点，选择适合的站点非常重要。您可以全球开店，在网站上找到各个站点的介绍，包括北美站、欧洲站、日本站等。

在考虑开店之前，了解一些卖家须知的准则和开店成本非常重要。了解服务费、销售佣金、物流费用等开店成本是比较关键的内容。

注册所需资料包括公司营业执照的彩色扫描件、法定代表人的身份证彩色扫描件，以及付款信用卡和联系方式。

开店

请您首先选择您已经决定好的网站，然后进行登录。

依次完成：业务信息—取件地址—付款信息—商品信息—设置您的店铺。

注意：您需要上传身份证照片和信用卡对账单截图。

亚马逊特点

我们需要在接到订单后的72小时内发货，因为提前发货和延迟发货对我们店铺都不利。

卖家应选择可靠的物流服务。根据平台规定，商品需要在17-28天内送达用户手中。若超过此时间，可能会影响本店的权限。

亚马逊店铺运营模式

自发货模式指的是自行发货、寻找物流渠道并控制时效的模式。然而，这种模式的效率相对较低。

FBA模式是亚马逊官方的物流服务，虽然需要投入一定的费用。卖家只需将商品送到海外亚马逊的仓库，其他工作就由他们的员工来处理，包括入库和发货。这样一来，卖家只需在网上接单，而发货的事就由亚马逊来负责。当然，加入FBA需要考虑运营成本，需要量力而行。另外，选择FBA还有一个好处，即通过投入费用可以获得更多的曝光机会，从而增加成交量。

3:小型精选店模式

在一些小店里，通常会精选几种产品进行销售。这些小店通常是资金有限的卖家。

亚马逊收款方式

1:传统银行账户

虚拟银行账户例如派安盈、网易支付、连连支付等，选择合适的虚拟银行账户需要做好对比，综合考虑各方面的因素。

查看消息

在后台找到“买家消息”后，可以查看买家发送的信息。为了提供良好的客户服务体验，建议及时回复，不要超过24小时。

亚马逊前期费用

月租费用为每个月39.99美元，在所有站点中适用。

2:佣金：一般在8%-15%

计算费用时需要考虑很多方面，比如商品采购成本、物流费、仓储费、图片费、广告费等等。要根据自己的实际情况一步步进行计算，找到最适合自己的方式。

亚马逊卖什么？如何选品？

目前在亚马逊上，电子、母婴、宠物用品、办公用品、家居装饰、美妆护肤、玩具、户外用品和服饰等类型的商品都颇受欢迎。在进行选品之前，建议大家可以关注最新的热门商品，这样有助于更好地进行商品选购。

亚马逊回款

大家比较关心的是回款，周期是14天！

亚马逊跟卖

所谓“跟卖”指的是一种销售策略，即在某个商家的产品列表上跟着卖家一起销售同样的产品。例如，一个商家共享列表，其他卖家看到后也开始在自己的店铺中销售同样的产品，这就是“跟卖”。

跟卖好处和坏处

跟卖有利有弊。优点在于无需自己去寻找商品，比较容易上手。但是缺点是市场竞争激烈，商品利润会受到挤压，而且还存在被投诉的风险。

必须知道的术语

展示产品的页面。

2:sku：库存的计量单位

清关是指进出口货物出入时，按照法律法规进行的一种程序。

4:upc：产品编码

5:coupon：优惠券

6:FBM：自己发货

亚马逊提供了一揽子服务，包括仓储、包装、配送和退货等，让卖家能够更便捷地进行销售。

8:buy box：黄金购物车

9:review：对产品的评价

10:feed back：对卖家评价

11:ppc：点击付费

12:BD：周秒杀活动

亚马逊2024年了还能做吗？

最后，大家肯定都想问这样一个问题。2024年了，亚马逊能做到吗？我想说，做生意最重要的是有高质量的产品和健全的供应链。其他方面可以花心思研究，但期望值不要太高，持着学习的态度不断优化产品和渠道，遵守平台规则，坚持不断学习，都会有一定的收获。

守株待兔和小马过河都是不明智的选择。

量力而行！愿大家都能有一份意想不到的收获！！

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