淘宝卖家如何利用数据分析市场变化，从而选择最适合自己的关键词

在我们运营店铺的过程中，关键词的重要性不可忽视。无论是撰写标题还是推广直通车，选择准确的关键词都是我们迈向成功的关键一步。那么，如何找到准确的关键词呢？在今天的分享中，我将从以下四个方面为大家介绍。

一、关键词如何寻找

1、热门关键词和迅速上升的关键词提取

我们需要使用市场研究工具-搜索排行来获取市场的热门搜索词和快速崛起的关键词。通过分析这些热门搜索词和快速崛起的关键词，我们可以进行进一步的加工处理。

以彩妆香水类目为例，我们可以通过查看店铺热搜词和飙升词的排名情况来了解它们的各项指标，例如点击人气、点击率、支付转化率等等。但是需要注意的是，热搜词的竞争度通常很高，不太适合新品推广。对于爆款商品，我们可以将热搜词作为基础进行优化，在类目选择时应该注意选择叶子类目，同时选择30天的时间进行数据分析，以便获取更多的数据，并提高参考度。如果使用市场专业版及以上版本，数据基数将更大，分析结果也将更为准确。

2、热搜长期词分析

以一种彩妆香水为例，我们可以通过使用生意参谋-市场研究-搜索排名-长尾关键词来寻找热搜和快速上升的长尾关键词，并了解如何组合这些关键词以进行关键词优化。需要注意，这些长尾关键词仅供参考和建议，我们可以直接使用它们，或根据自己的需要自己进行组合，如品牌名+属性词，核心产品名+属性词等，例如：尔木萄睫毛膏。

二、关键词的组合

我们可以利用商业情报、市场调查和搜索排行榜等工具，跟踪品牌词、核心词和修饰词的表现，以便找到适合自己产品的相关词。这些工具可以帮助我们深入了解市场需求和消费者喜好，从而定位自己的产品并进行市场营销。

首先要进行品牌搜索词的调查研究。

接着检查关键词的情况，确认产品的核心关键词。

然后我们需要确定产品的修饰词数据。首先，要熟悉该产品所在子类目的品牌词、核心词和装饰词。然后，我们需要了解一段时间内子类目词的走势情况以及热度。为此，我们可以参考搜索词的人气、点击率以及词均点击率、词均支付转化率等维度的情况。通过这些数据，我们可以为组合词的选择提供参考和准备工作。

一、行业关键词的选择对于一个企业的营销策略来说非常重要。在选择关键词时，需要考虑以下要素：

1.行业相关性：选择与所在行业相关的关键词，可以提高网站在搜索引擎中的排名。这些关键词应该与企业的产品或服务密切相关，以吸引到真正对其感兴趣的潜在客户。

2.搜索量和竞争度：关键词的搜索量与竞争度是选择关键词时需要考虑的重要指标。搜索量较大的关键词代表着更多的潜在流量，但也意味着竞争更加激烈。在选择关键词时，需要权衡潜在流量和竞争度，以找到一个适合自己企业的平衡点。

3.长尾关键词：除了选择一些热门的关键词，还可以考虑选择一些长尾关键词。长尾关键词是指那些搜索量较小但具有较高转化率的关键词。虽然这些关键词的流量不多，但由于其特定性，吸引到的是真正对产品或服务感兴趣的潜在客户。

4.地域性关键词：如果企业的目标客户主要来自某个地区，那么在选择关键词时应考虑一些地域性的关键词。这些关键词可以增加企业在特定地域的曝光度，并吸引到更多目标客户。

总之，选择合适的关键词组合是一个策略性的过程。通过考虑行业相关性、搜索量和竞争度、长尾关键词以及地域性关键词，企业可以为自己的营销活动赋予更强的竞争力。

1、组合原则

（1）品牌概念+核心关键词组合

如果我们的品牌已经相当知名，我们可以将品牌词和核心词组合成关键词。比如说，我们可以以品牌词"奥汀"和核心词"睫毛膏"进行筛选，创建关键词"奥汀睫毛膏"。这种筛选方式能够更具针对性，强调我们品牌的独特性和产品特点。

（2）修饰词+核心词

对于那些产品品牌知名度不高、竞争力较弱的店铺，主要采用修饰词+核心词的方式命名产品，例如防水睫毛膏。这种方法被中小卖家广泛采用。

2、注意要点

在进行关键词组词时，我们通常需要考虑三个主要指标，即关键词热度、相关性和转化率。特定产品的不同阶段需要使用不同的关键词，并且不同的产品类别也需要使用不同的关键词。例如，在女装类别中，我们需要使用多个修饰词来搭配核心词来组成关键词，例如“2022新款长款连衣裙”。无论何时组词，都要注意使内容前后意思表达不易改变。

四、关键词组合验证

在我们确定了相应的关键词后，并不能百分之百确定它们是否会有实际效果。很多商家都可能遇到这样的情况：组合出来的关键词没有流量、没有点击甚至在直通车中没有花费。这时候，我们就需要验证一下我们的关键词。以前面提到的防水睫毛膏为例，我们可以通过使用生意参谋-市场-搜索分析来查看这个关键词是否在市场上有流量。我们可以选择过去30天来观察。

根据市场流行趋势和搜索量，可以考虑在店铺标题和直通车中使用防水睫毛膏这个关键词，以吸引更多潜在顾客。此外，定期调整关键词的运用方式也是必要的。

五、提高展现量

在建立宝贝推广计划后，直通车会为每个宝贝添加关键词等操作。直通车的工作原理是基于用户搜索的关键词，在这些关键词下提高宝贝出现的机会和排名。因此，展现量的第一个来源是搜索，展示位上的展现则是在用户浏览、查看过程中出现的次数。为了提高直通车的展现，需要采取两种方式：第一种是提高关键词的出价，从而提高排名和竞争力；第二种是添加新的关键词，不断更新和提高关键词匹配的精度，以增加关键词的展现机会。如果宝贝无法展现，就无法被用户看到，也就无从谈起成交。因此，关键词的选择和管理是直通车推广的关键之一。

如何提高网站的曝光率？我们知道，网站的曝光率取决于搜索引擎的排名。因此，我们需要优化网站的SEO，例如关键词密度、网站结构、内部链接等等，以提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站的曝光率。同时，我们也可以通过投放广告、社交媒体营销等手段来增加网站的曝光率。

可以优化宝贝页面的SEO，提高搜索引擎排名，吸引更多的流量和转化。具体的方法是在标题、描述、图片、标签、属性等方面增加宝贝关联度高的关键词，比如品牌、型号、颜色、材质、用途、功能等，让宝贝更容易被搜索到。同时，要注意关键词的合理分布和用词的准确性，以保证优化效果和用户体验。

鉴于大多数用户现在都使用手机浏览产品，我们更加注重移动端的质量得分。高分的关键词代表着更强的竞争力。为了选择更优质的关键词，简单的方法是直接在宝贝中添加关键词。而要选择更好的关键词，则需要借助流量解析、选词助手和竞店分析等方式进行选择。

2、出价

为了实现不同的分类目的，需要采用不同的关键词调价策略。如果客单价高，产品品质好，需要设定高出价并定位精准的人群来吸引更多的高端消费者；而如果客单价低，需要确保PPC花费低，并且通过价格引诱更多的客户关注，增加流量。在店铺前期需要大量流量的情况下，需要调整出价以适应市场变化。出价的目的就是为了在相同的关键词下获得更高的排名，增加展示的机会。然而，高排名通常需要高出价，因此每个关键词的排名出价都不同。因此，需要对直通车进行持续优化，以确保在控制成本的前提下获得更多的展示和流量。

3、展现量的作用

推广的根本目的是将产品销售出去。因此，展现量的主要作用是促进点击和后续的成交。展示产品是用户第一次接触的机会，也是留下第一印象的时刻，因此，通过精心设计产品创意以提高吸引力非常重要。然而，高展现量并不意味着销售就会好。成功还需要考虑点击率和转化率。因此，关键词优化、产品创意、目标受众定位等方面的优化都是不可或缺的。

今天的分享就到这里了。如果你想快速学习店铺运营，可以关注我并私信我提供关键信息。我将分享一些实用的经验，让你少走一些弯路。如果你有任何问题，我会尽力给予解答。

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