销售的本质就是:产品+流量+转化
是的,它非常简单。
我也听说过流量思维,但是我居然从来没想着要去应用!
毕业找工作,就是销售自己。
自己就是产品,面试机会就是流量,在面试时说服面试官录取自己就是转化。
那么在校期间就要好好学习啊,多投简历就是主动获取流量啊,面试时把自己的优势、对企业的价值展示出来就是转化啊。
销售商品也是一样。
我们首先要有个好产品,然后不管是线下派出一批销售去拜访客户,还是在网上去触达,关键是要找到这些客户,找到尽可能多的客户,最后就是说服客户购买。
那么,既然销售的本质就是:产品+流量+转化,那么为了达成销售,就需要从这3方面同时优化:
更好的产品;
更多的流量;
更高的转化。
每个因素提升10%,整体就能提升33%以上。
知道这个本质之后的好处在于,
第一步,先跑通,即实现第一笔销售;
第二步,优化、优化,再优化。
我们因此有了努力的方向。
其实不光销售,干别的事情也一样,比如学习。一旦摸索到了学习的方法(窍门),用这个方法取得了进步,那么就可以继续优化这个方法,然后更快地进步。
这和软件工程中的迭代本质是一个意思。跑通+迭代。
再多说几句。
关于产品,我们可以自己做产品,也可以销售别人的产品,但这个产品要足够好;我们要知道客户在哪里,然后才能去哪里找到它们;产品好,客户对,那么把产品给到客户,对客户也是有益的,双赢。
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