什么样的人适合做销售工作，什么样的人适合做销售工作岗位？

每个人在被问到这个问题时，大部分人的第一反应一定是从性格角度来作为判断标准，都会自然而然的认为外向性格的人才适合做销售，内向性格的人就不太适合了。大家一般都认为性格外向、开朗、随时能侃侃而谈，很能说的人才是一个销售应该具备的样子。

如果真是这样的话，那所有内向性格的人的心里一定会拔凉拔凉的了，那真的是这样的么？应该说这种观念有一定的道理，但却不一定正确。呵呵，有道理的不一定就正确噢，这种观点，大家好像觉得有点矛盾，但其实并不违和，下面我就聊开了说吧。

我为何认为有一定的道理呢，首先，我把几乎所有工作都分为两类工作，一类是与人打交道的工作，另一类则是与物打交道的工作。当然，现实的工作中没有绝对纯粹的与人打交道或者是与物打交道的工作，一般都会兼而有之，比如一个广告设计师或者一个网络工程师，他们的工作中都会涉及到与人打交道和掌握一些诸如程序开发之类的专业技能，即既要面对客户也要掌握专业技能。但是一定是有侧重的，所以总的来收以上两类专业还是属于与物打交道的工作范畴。而就销售工作来说，无论是销售什么产品，产品的专业知识是必须掌握的基本功，而如何将其销售出去才是销售最重要的工作内容，所以销售是被定性为与人打交道的这一类别的，作为销售来说，首先，交流是第一步，性格外向，开朗健谈，脸皮厚确实更容易展开交流。相对于内向性格的人来收，可能在主动表达进行交流这第一步上就有障碍，那还怎么谈去做销售产品呢？但是，外向的人只是可能做到了主动交流，却不一定做到正确交流。大家记住，销售的关键环节是正确交流而不是主动交流，交流是必须的，这是销售的基础，这也是外向性格的优势，所以我说有一定的道理，但是能否做到正确的交流，这才是销售的重要环节，主动交流不等于正确交流，正所谓能说话不代表会说话，要把话说到点子上去才是所谓的正确交流，这就是我认为有道理但不一定正确的地方。

基于以上的观点，外向性格和内向性格并不是是否做销售的因素。前面聊了这么多，可能有人觉得会有些跑题，我们不是在聊哪种性格的人适合做销售，而不是想聊什么样的人适合做销售。

事情往往就是这样，如果我们直接给出观点，其实并不能有更多的说服力，但是若我们从大家某些共同的认知里，详细探究，找出里面核心的问题在哪，也许有利于我们对于问题的实质有更清晰的认知。就像我们在讨论外向和内向两种性格哪种更合适做销售一样，聊到后来提出只有正确交流而不是主动交流才是做销售的重要环节，既阐明用内外向性格来做为是否适合做销售的标准是不不合适的，也引出具备正确交流的能力才是具备好销售的基本条件，去聊一聊做好销售的实质条件是什么才是什么样的人是否适合的标准。

表面上看，我们销售的是产品，但其实最终我们打动的是可能购买产品的人，作为一个人来说，他是理性和感性的综合体，他有不同的喜好、不同的价值观、不同的性格和脾气、每个人都有自己不同的特质，而每个人不同阶段也有不同的特质表现。所以人可能是世界上最复杂的事物。

而作为销售如何研究对人其实是一件非常难的事情，所以说能真正做好销售的人都是不简单的人。你得理解人性、你得懂得很多东西，沟通能力、心理学知识、产品知识、世俗知识等等等等。既然要懂得这么多的东西，那什么样的人适合做销售呢，我认为一个适合做销售的人要有以下几个方面的素养。

一、善于学习

因为我们面对的是各式各样的人，就需要学习很多东西，不仅要善于学习，还要将学习养成习惯。懂得了人情世故，跟得上时代潮流，产品、行业、人心、人性，没有你不必摄入的知识。只有善于学习，不断学习的人才有可能尽可能的满足更多人的需求，才能说话说到人的心里，做事做到恰如其分，才能把握住那个刚刚好的销售契机点，很多人都说销售没什么技术含量，其实它最有技术含量，因为它是要面对这世上最复杂动物的专业噢。

二、凡事用心

凡事最怕的是用心，用心即认真，用心即专注，用心即入木三分，听客户的话才能听到玄外之音，说产品的好才能说到恰到好处。我们有时候讲好销售是会说不如会听，听得懂，是因为用心，才是说的到位的前提，只有说到位才能说到客户心里去，不用心如何能够做到呢？

三、不怕挫折

销售工作可能是这世上遇到挫折最多的工作了。所谓失败是常理，成功是意外，这句话不仅展示出销售是一个挫折感很强的工作，也是一个失败率很高的工作。其实，它的难不在于容易失败，而在于容易放弃，太多人在从事这个工作的初期就放弃了，也还有太多人在行业低迷不振时，也放弃了，所有的成功的销售人，要把自己人性的一面隐藏起来，训练成符合销售内在逻辑的状态，要把自己那颗柔软的心硬是要磨成茧子，坚硬无比。硬是要把阿Q精神贯穿始终，自我安慰。硬是要将脸皮练成城墙厚度，无所顾忌。你才有可能成功的成为一个优秀的销售人，呵呵。

四、贵在坚持

坚持可能是这个世界上最难的事情，恒为贵，确实是颠扑不破的真理。而放在销售这个以挫折为家常便饭的专业里，做到坚持，更是难能可贵的事情，

以上几点，能做到其中之一的人就是合适做销售的人了，都能做到，那一定是非常适合做销售的人了！

我觉得这世上哪有什么人是特别适合做销售的呢，只不过是知道而又能做到的人太少了，给自己找一个类似合适和不合适的理由罢了……

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