销售面试技巧和话术怎么说,销售技巧和话术销售面试?

销售面试技巧和话术怎么说,销售技巧和话术销售面试?

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有些人面试为什么面不好,总是碰壁。

不要小看每一次面试。从结果上看,这就像是一场表演,你在台下苦练,登上舞台展示就三分钟,如果没表演好,就功亏一篑。

从过程上看,更像一个销售过程。在这中间需要进行各种的对话,而这过程其实就一场无硝烟的战场。

很面试不成功的人,总会觉得自己面试不成功,其实就是因为某一个点出差错,只要把这个点弥补了,就一定会成功。

弥补是没错,但在销售的过程中,已经来不及了。人无完人,世界上没有完美的产品,你总不能等到产品一个用户都没吐槽点再去卖吧,那永无销售之日。

面试也是如此。

那么怎么才能更好地通过面试?

1、讲自己的优点

已经在面试了,你不要去想着自己的缺点,要想着自己的优点。你不会的东西,就尽量不去讲。

面试死的,人是活的,你要引导面试官。当你认识到这一点,你已经有了百分之60的成功率。把对方引导到你会的知识点,引导到你擅长的领域。

这个过程,就像在销售产品时,如果对方不问缺点,就更多的讲产品哪里哪里好。

这个产品在解决用户什么痛点,让人觉得,诶,真是那么回事。

其实整个过程,都是潜移默化的把对方带入自己的框架中。

面试一样,最关键的点就是讲你懂的,讲你擅长的。

2、打消顾虑

在销售的过程中,还有很重要的一条,那就是用户的顾虑。

一直不下单,一定是对产品有某个纠结点。你如果洞察能力强,你察言观色,试探排查,引导对方说出顾虑,下单就不是难题。

面试也是如此,面试官他会想,招了你到底能不能行呢,招进来不会捣乱吧,不会影响公司氛围吧,不会不干活吧,不会能力不行吧,不会人品不行吧。

作为面试人,你要做的,就是打消面试官的顾虑。

我进来就是给你打下手的,我绝不闹事,我干活没问题,你得到我就是如虎添翼。

如何委婉打消对方的顾虑,就是你成功拿下offer的关键。

3、适当的拉扯

为什么要拉扯一下,就是展示一波价值,不是卖不出去。

如果一个销售一直这么说,买吧,很好的。表现一副王婆卖瓜自卖自夸的样子,那基本就坏事了。

用户本来要下单,被你这么一说,好像你这个东西是卖不出的,再进行强行交易,立马就觉得,如果买了的话,不就被当成傻子了嘛。

谁都不会觉得自己傻,所以一定不是被强行推荐的,而是自己心甘情愿的。

所以关键点来了。

这个东西呢,前面好几个用户买了,反馈都还不错,也说推荐其他人来买,另外库存也不多。让客户自己决定,是自己想买的,不是被强行推销的。

面试也一样,我呢,前面也看了几家,聊的还行,甚至有的发offer,不过我还在观望,到咱们公司面试,发现公司文化还蛮好。

这么一来,面试官就听着也开心,心里想,这家伙不是没人买单,况且也对公司认可,当下用人之际,要不就用用。

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面试就是一场对话博弈,更多的展示自己的优点,引导面试官进入自己擅长领域,再就是打消面试官顾虑,最后再拉扯一波争取可观的薪资。

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