汽车销售职业规划怎么回答，汽车销售职业规划面试？

投稿用户 • 2022年10月1日 pm6:19 • 创业资讯 • 阅读 525

销售和时间总是那么密不可分，现在的销售在某一层面上就是时间的营销，各种销售动作产品体验动作只为增加客户的留店时间。而一个金牌销售比一般销售客户接待成交率高，往往是TA更专业，客户更信任TA，与TA沟通的时间越长。

那么一个普通的销售人员如何成为一个金牌销售？一个普通的销售人员和金牌销售的差别究竟差在哪里？

其实就差在一个销售人员的自我管理和时间规划上，优秀的销售比普通销售更自律更懂得利用好自己的时间，做时间的主人，做金牌的销售。

目前家居建材行业很多销售都习惯于正常上班下班，自己做自己的销售，悠闲自得，却不知自我是需要管理的，也就是缺乏自己管理自己的能力。是否每天有自己的明确目标，每天必须要跟进几个客户，积累几个意向客户，邀约几个客户，拦截几个客户，维护几个客户，细分自己一天的工作量做好每天的工作规划。相信很多销售都没有做到。

如果想成为一个优秀的销售人员一定要懂得时间管理，知道什么时候该做什么事情，有侧重点，有目标和方向。这样才不会得过且过浪费自己的时间。因此为大家特别梳理了金牌销售的每日工作流程–细化目标与过程执行。大家可以作为每个工作安排的参考，沉下心，学习好，坚决执行自己的每日规划，不为别的，只为更优秀的自己。

22：00-22：30

一日之计在于昨天晚上，做好明天的工作规划，明天要和那个客户联系，要维护那些客户，要做哪些主动营销积累意向客户。

9：00-9：30

参与团队晨会，全心投入，勇于表现，调整好自己的状态，以最饱满的精神开展一天的工作，同时发送第一轮朋友圈(以正能量，提醒，实时热点为主

9：30-10：00

整理店面，清洁好自己负责区域卫生，在清洁的过程中选择某一款产品进行卖点的思考，同时整理好自己的文件夹，找到所需要的各项销售工具。

10：00-10：30

给客户发的短信内容，朋友圈宣传内容提前编辑好，梳理一下自己电话邀约客户的话术，找伙伴进行产品知识及话术演练，做好接待的准备。

10：30-12：00

上午的销售黄金时间，进行客户的接待，客户接待完毕发送离店短信。如果没有客户进行第一轮电话营销，首先拨打意向客户电话，跟进客户进店。

制定目标：邀约xx个客户。

12：00-13：00

午饭时间，可以和异业销售一起吃午饭，加强异业联系，同时发送第二轮朋友圈(以活动信息，产品实景案例为主)。

13：00-14：30

拜访异业品牌，加强和异业销售的走动，和关系比较好的异业沟通，收集异业客户信息。

制定目标：收集xx个异业信息资源。

14：00-15：30

跟进意向客户，电话、微信结合，并根据客户的情况编辑不同类型的短信，同时可以适当组织产品知识学习，销售接待演练。

制定目标：跟进xx个客户。

15：30-17：30

下午的销售黄金时间，进行客户的接待，客户接待完毕发送离店短信。如果没有客户进行第二轮电话营销，集中一起拨打陌生客户电话。先以添加客户微信为目标，在打电话的过程中有问题一起讨论，电话打得好的作分享。

制定目标：添加xx个客户微信。

17：30-18：00

每日夕会，检验一天的工作，哪些做得好的哪些做得不足的，并分析讨论进店的客户制定跟进计划。

18：00-22：00

适当维护自己接待的客户和老客户，发送第三轮朋友圈（以搞笑视频，生活分享为主适当发产品宣传）。

晚上22：00之后

给意向很大，但难以成交的客户发送DIY短信（这个时间段客户看短信的概率高，防备心低）；给最近成交的老客户发信息，让他们帮忙推荐客户，宣传活动和品牌。

做好第二天的工作规划。

以上内容供大家参考，合适的时间做合适的事情，清晰自己每天要干什么，提高自己的执行力，把每项工作落实到位，自然是自己能力的提升，做好时间规划，做好自我管理。

最后更要做好自己的情绪、状态的管理，让自己成为一个值得团队学习的榜样，在团队中发光发热，用自己的执着和正能量感染着身边的人，影响着、帮助着团队的每个人。这样的你，就是金牌销售。

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