汽车销售职业规划怎么回答,汽车销售职业规划面试?

销售和时间总是那么密不可分,现在的销售在某一层面上就是时间的营销,各种销售动作产品体验动作只为增加客户的留店时间。而一个金牌销售比一般销售客户接待成交率高,往往是TA更专业,客户更信任TA,与TA沟通的时间越长。

那么一个普通的销售人员如何成为一个金牌销售?一个普通的销售人员和金牌销售的差别究竟差在哪里?

其实就差在一个销售人员的自我管理和时间规划上,优秀的销售比普通销售更自律更懂得利用好自己的时间,做时间的主人,做金牌的销售。

汽车销售职业规划怎么回答,汽车销售职业规划面试?

目前家居建材行业很多销售都习惯于正常上班下班,自己做自己的销售,悠闲自得,却不知自我是需要管理的,也就是缺乏自己管理自己的能力。是否每天有自己的明确目标,每天必须要跟进几个客户,积累几个意向客户,邀约几个客户,拦截几个客户,维护几个客户,细分自己一天的工作量做好每天的工作规划。相信很多销售都没有做到。

如果想成为一个优秀的销售人员一定要懂得时间管理,知道什么时候该做什么事情,有侧重点,有目标和方向。这样才不会得过且过浪费自己的时间。因此为大家特别梳理了金牌销售的每日工作流程–细化目标与过程执行。大家可以作为每个工作安排的参考,沉下心,学习好,坚决执行自己的每日规划,不为别的,只为更优秀的自己。

22:00-22:30

一日之计在于昨天晚上,做好明天的工作规划,明天要和那个客户联系,要维护那些客户,要做哪些主动营销积累意向客户。

9:00-9:30

参与团队晨会,全心投入,勇于表现,调整好自己的状态,以最饱满的精神开展一天的工作,同时发送第一轮朋友圈(以正能量,提醒,实时热点为主

9:30-10:00

整理店面,清洁好自己负责区域卫生,在清洁的过程中选择某一款产品进行卖点的思考,同时整理好自己的文件夹,找到所需要的各项销售工具。

10:00-10:30

给客户发的短信内容,朋友圈宣传内容提前编辑好,梳理一下自己电话邀约客户的话术,找伙伴进行产品知识及话术演练,做好接待的准备。

10:30-12:00

上午的销售黄金时间,进行客户的接待,客户接待完毕发送离店短信。如果没有客户进行第一轮电话营销,首先拨打意向客户电话,跟进客户进店。

制定目标:邀约xx个客户。

12:00-13:00

午饭时间,可以和异业销售一起吃午饭,加强异业联系,同时发送第二轮朋友圈(以活动信息,产品实景案例为主)。

13:00-14:30

拜访异业品牌,加强和异业销售的走动,和关系比较好的异业沟通,收集异业客户信息。

制定目标:收集xx个异业信息资源。

14:00-15:30

跟进意向客户,电话、微信结合,并根据客户的情况编辑不同类型的短信,同时可以适当组织产品知识学习,销售接待演练。

制定目标:跟进xx个客户。

15:30-17:30

下午的销售黄金时间,进行客户的接待,客户接待完毕发送离店短信。如果没有客户进行第二轮电话营销, 集中一起拨打陌生客户电话。先以添加客户微信为目标,在打电话的过程中有问题一起讨论,电话打得好的作分享。

制定目标:添加xx个客户微信。

17:30-18:00

每日夕会,检验一天的工作,哪些做得好的哪些做得不足的,并分析讨论进店的客户制定跟进计划。

18:00-22:00

适当维护自己接待的客户和老客户,发送第三轮朋友圈(以搞笑视频,生活分享为主适当发产品宣传)。

晚上22:00之后

给意向很大,但难以成交的客户发送DIY短信(这个时间段客户看短信的概率高,防备心低);给最近成交的老客户发信息,让他们帮忙推荐客户,宣传活动和品牌。

做好第二天的工作规划。

汽车销售职业规划怎么回答,汽车销售职业规划面试?

以上内容供大家参考,合适的时间做合适的事情,清晰自己每天要干什么,提高自己的执行力,把每项工作落实到位,自然是自己能力的提升,做好时间规划,做好自我管理。

最后更要做好自己的情绪、状态的管理,让自己成为一个值得团队学习的榜样,在团队中发光发热,用自己的执着和正能量感染着身边的人,影响着、帮助着团队的每个人。这样的你,就是金牌销售。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.1dat.com/23194.html