销售英文怎么说，第一销售英文怎么说？

上一期给大家介绍了全渠道战略，并且列出了一个品牌在线下零售取得成功的必要条件。那这一期就继续带大家看零售和全渠道的秘诀，了解产品触达零售商的方法和全渠道的优势。

传统零售业的多重挑战

做好进入零售业的准备后，值得注意的是，即使产品和市场需求已经高度配度，其他方面仍需要继续提升。

零售和批发业务复杂，成本高昂，需要投入大量的时间和精力。仓储、包装设计、材料、零售商运输要求、堆积如山的行政工作等，这些本来由FBA负责的事情，此时都会成为你的重任。提前做足功课，有的放矢，确保这笔生意值得一试。

零售商的供应链也是不同的。你需要与第三方物流（3PL）公司合作。这个公司既要能够满足零售业的需求，也需要保证能有一个基本系统设施能将买卖双方和物流无缝连接起来。经营者将面临着产品和包装的合规问题，必须满足各类法律法规及不同的标准。实际面临的挑战将因零售商而异。其中或还需要进行法律咨询或者设计专业知识。以上种种都与FBA品牌的运营模式存在差异。

供应链与库存管理是从FBA转型到线下销售的最大挑战之一。特别是在零售业，要尽量避免缺货的窘境，空荡荡的货架是零售商赔钱的噩梦。因缺货错过订单，可能会导致巨额的退款，对品牌造成巨大冲击，在消费者群体中的口碑也可能一落千丈。假如一个品牌成为了消费者的烦恼，你将永远失去他们的购买力。

在零售业中，人们确实是先用眼睛来购物的。这也意味着，一个优秀的包装设计师至关重要。通过对品牌调性的深刻理解，将之进行视觉转化，帮助产品在商店货架上脱颖而出。消费者购物过程中，面对着包装各式各样、令人眼花缭乱的产品。若能让你的产品短暂吸引到顾客的注意力，并突出产品特性，就已迈出了成功的第一步。

传统零售业的进阶之路

假使你确实有机会打入传统零售业，进驻大型零售商将有助于迅速建立起品牌信誉。Michael Esposito（Thrasio全球销售总监）说到，塔吉特和沃尔玛都是家喻户晓的大型商超。当顾客在这里的货架上看到你的产品，他们会默认这是优质产品。这种本能的信任度将为产品迎来长久、持续的获益。

那么，如何让产品触达零售商呢？Esposito给到的以下几种方法将有效敲开零售商的大门。

参加相应类目的展览展会

假设你的产品属于宠物类目，只需在网上搜索“宠物博览会”等相关词汇，并报名参加合适的展会即可。你可在展会上结识小型零售商，同时也可以向其他参会者学习，建立起人际关系网。

Esposito还建议在批发平台faire（faire.com）注册账号。Faire是一家连接全球独立品牌和地方零售商的平台，产品横跨食品、家居、服装、首饰等多个品类，可以帮助你把商品销售给更多的零售商。

联系产品制造商

你还可以在网上搜索或者在展会展览中联系一些口碑好、质量高的制造商。制造商深耕行业，有机会帮助你同其他零售商建立起联系，从而向零售商展示品牌和产品。尽管制造商们通常对大客户收取5%的佣金，但相较于他们提供的帮助，这笔佣金也是相当值得的。

电话推销

假如你的品牌已经在线上渠道大获成功，你可以凭借产品积累的海量好评，向零售商推介品牌。大多数零售商都会对成功的电商品牌另眼相待。用高质量的产品样品和丰富品类知识去“轰炸”他们，或许能找寻到下一个长期合作伙伴！

全渠道优势：整合资源协同效应

Esposito提到，当一个全渠道战略蓄势待发时，全部渠道将发挥协同作用，共同提升整体销量和建立品牌资产，这就是飞轮效应（flywheel effect）。

Thrasio顶尖品牌之一Angry Orange是一个非常好的范例。这款宠物除味剂在塔吉特和PetSamart（连锁宠物超市）的多家门店都有销售。

当消费者在塔吉特购买狗粮时，起初他们可能并不会顺便购买Angry Orange除臭剂。一旦消费者出现了宠物除臭产品需求，他们极有可能在手机上搜索相关产品，从而注意到Angry Orange是一个评分星级极高（4.4/5星）、值得信赖的品牌。在消费者完成购买决策后，我们就可以通过亚马逊和谷歌的广告位推荐，让他们购买更多Angry Orange的产品。

一开始，我们将Angry Orange产品在少许商店上架，产品反响热烈，一售而空。我们得以将线下的销售成功进一步传播，进一步向美国国内的其他零售商证明，Angry Orange的产品前景广阔。

Esposito表示，Thrasio的销售战略日趋成熟。我们正从各个方面推进全渠道营销，通过分析个性化数据，为亚马逊及线下零售渠道设计差异化的用户体验。

如果你的品牌已经在类目排名靠前，通常说明你的产品具备相当的优势。让产品触达尽可能多的消费者，就意味着需要把产品展示在消费者可能看到的地方，例如手机、电脑等。而这一套方式也同样适用于线下实体店。

关于Thrasio

Thrasio是下一代全球消费品公司。作为全球领先的亚马逊FBA品牌收购方，兼亚马逊全球前五大卖家。凭借对亚马逊排名、评分及评价的洞察，Thrasio快速挖掘并收购潜力优质品牌。结合对供应链和市场营销的洞见，Thrasio以精准数据和高超技巧重塑品牌未来，助力品牌进阶升级与提升卖家收益。

自2018年成立以来，Thrasio在美国、德国、英国、日本、中国、印度及其他主要市场设立办公室。全球九大部门超过2300名员工，共同构建Thrasio成熟完整的收购体系及运营矩阵。目前，Thrasio已获得安宏资本、高盛资本、摩根大通银行、摩根史丹利等多家知名资本青睐，累计成功融资超过34亿美元。以“为世界带来备受大众喜爱的产品”为愿景，Thrasio迄今收购超过150个项目，旗下品牌数量超200个，成功运营多个类目超过22,000款热销产品。

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