手上没客户、人脉没资源,甚至不知道去哪里开发新客户……
做销售的朋友们应该都遇到过以上这些问题,拓客真的非常难。有时候付出了大量时间,但效果很差的时候,心态崩了。
今天,小编就来帮助大家解决这个问题:如何挖掘精准客户流量池,快速找到客户群体。
首先,一个优秀的销售都要明白,有购买力的顾客是哪些,一般为以下4种:
1、普通消费者,通常是个人或者家庭;
2、企业
3、渠道,包括代理商,分销商,特许经营者;
4、内部客户企业或者联盟公司内部的个人或者业务部门。
其次,充分了解销售产品的卖点。
做销售,一定要学会提炼产品卖点,能够帮客户解决问题的就是卖点。
例如,向客户介绍只有自己产品才能提供,而你的竞争对手无法提供的产品特色、价格优势、品牌价值、后期服务等。
所有的卖点都要跟顾客的利益相关,事半功倍。
最后,多渠道收集客户。
多渠道收集客户线索,分析客户数据。通过数据,了解客户,数据抓取可以帮助我们了解受众并找到他们关心的、能产生共鸣的主题。
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