做销售怎样去寻找客户需求,做销售怎样去寻找客户需求呢?

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手上没客户、人脉没资源,甚至不知道去哪里开发新客户……

销售的朋友们应该都遇到过以上这些问题,拓客真的非常难。有时候付出了大量时间,但效果很差的时候,心态崩了。

今天,小编就来帮助大家解决这个问题:如何挖掘精准客户流量池,快速找到客户群体。

首先,一个优秀的销售都要明白,有购买力的顾客是哪些,一般为以下4种:

1、普通消费者,通常是个人或者家庭;

2、企业

3、渠道,包括代理商,分销商,特许经营者;

4、内部客户企业或者联盟公司内部的个人或者业务部门。

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其次,充分了解销售产品的卖点。

做销售,一定要学会提炼产品卖点,能够帮客户解决问题的就是卖点。

例如,向客户介绍只有自己产品才能提供,而你的竞争对手无法提供的产品特色、价格优势、品牌价值、后期服务等。

所有的卖点都要跟顾客的利益相关,事半功倍。

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最后,多渠道收集客户。

多渠道收集客户线索,分析客户数据。通过数据,了解客户,数据抓取可以帮助我们了解受众并找到他们关心的、能产生共鸣的主题。

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短视频线索:聚焦当下热门短视频平台,通过关键词搜索,结合不同行业特性精准呈现目标结果,帮助销售快速定位意向客户,解决获客难题。

全图线索:全国五大地图基站全覆盖,通过选定区域和位置范畴,查找目的地附近的企业商家店铺,实现一次外勤多个拜访的销售目的。

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外贸线索:直接对接海外主流社交媒体平台接口,输入行业关键词即可采集外贸客户的联系方式,还可精准定位国家,使产品精准匹配外贸客户,提升外贸客户转化率。

店铺线索:从热门生活信息及交易平台上采集店铺线索,可选择地域范围,再通过输入行业关键词搜索,一键精准采集到店铺名称、手机号、地址等信息,再一键导出联系人到表格或者通讯录,快速提高销售转化效率。

B2B线索:对接全网各大B2B网站,销售可以通过“地域、行业、有无手机号、工厂、批发”等多字段组合进行客户搜寻。

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