看了这篇以后,我深有感触,往事不堪回首,愚蠢的事情一堆堆。
在过往的生意经历中,我几乎都没有怎么借势啊,都是一手一脚地,靠自己的努力经营搞企业。
既没有引入外来资本,也没有引入高级人才,也没有参加行业协会,也没有去上知名的商学院,也没有结交社会权贵,就是默默无闻地耕耘自己的一亩三分地。
看完《借势》这一章之后,一瞬间,真觉得自己非常愚蠢,感觉错过了无数次商机,错过N多个亿级财富的商业机会。由于自己的认知片面问题,缺乏足够的社会化情商,导致了企业的发展,受到很大的限制。
我甚至连本行业的朋友,都没有结交几个,没有充分利用行业的信息,社会化的人才,社会化的资本,社会化的各种资源。这个经营上的失误,实在是非常巨大的。
这一章有十几页,我就拍照把主要的8页放上去,大家看了,就可以知道个大概了。
《借势》这一章的阅读是很简单的,它表达的内容,无非就是进入高速发展的行业或企业,与各种名人一起做事,借用强势的媒体,大牌明星,搭上热点大事件的顺风车。
借势的时候,速度要快,要有胆量,迎势而上,趁势出击,你就获得了快速发展的窗口期。过了这个窗口期,再难以有更好的发展商机,品牌营销的成本即使是多花若干倍,也难以达到同样的效果。
所以说,这章书,其实是不难阅读的,可贵的是,它改变了我的认知,打开了一扇新的窗口。
要改变现状,其实也是很容易的,很简单的,无非就是多多结交朋友,多合作经营,多代理品牌,多多拜访客户。
我们只要多拜访,多走进已经合作的明星直播间,与他们学习一起推广新品牌和新产品,其实就ok了。
目前,我们是抖音的跨境头部商家之一,已经和世界知名品牌邓禄普(寝具行业),迪士尼母婴和文具类目的中国区合作工厂全面合作了,协议是上个月签订。
我们只要继续努力,打开春节后的开学季、世界睡眠日等若干场销售战役即可,这是很关键的几仗!还是至关重要的!!!
关于销售队伍的人才搭建,我们已经建立起有研究生和博士生的团队,学习和适应变化的能力大幅度增强了。
销售队伍,在春节后可以再继续扩编,采取更加规范化和制度化的作业即可。
我们需要时间整编队伍,把他们变成一支最强的战队,这个目标,估计1-2个季度后,就基本可以实现的。
如果没有看到《借势》这一章,我不会有紧张感,紧迫感,现在确实感觉到时间窗口其实很短,可能就1-2个季度时间,抖音的电商化风口期就过去了。
风口期过去了,依然有机会,但是商务成本、营销成本要高非常多的了,再去拓展业务,难度就要大很多倍了。
开卷有益,每阅读一章书,学到一个点子,把它应用到工作中,你就每天都有小进步。
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