我在东莞做软件技术服务的这些年,深入接触了二三十个创业团队,让我坚信了一个理念:创业失败是常态,创业成功难以复制[伤心]。
但每一个失败的案例背后,都有一些共同的问题,我现在就根据亲身经历来总结一下[微笑]。
一、资金使用过于分散
我接触的那么多的创业团队,没有哪个是傻瓜,没有哪个的专业技能不合格,没有哪个是毫无准备、头脑一热就开始创业。
大家起初的准备都那么充分,计划都那么完善,但为什么还是犯了这么明显的错误?
问题的根源在于创业过程中有很多不可预测的事,会让原计划变得困难重重,然后也会拿到很多非常诱人的新资源,让人感觉上帝为自己开了很多门[灵光一闪],这就让人怀疑原来的方案,并产生鸡蛋不要放在一个篮子里的想法[求抱抱]。在我看来,这就是创业过程中恶魔的诱惑[黑线]。
“保持初心”看似鸡汤,但却有很高的实用价值。
二、按成熟公司做配置
比如曾经服务过的一个做直播带货的公司,主营业务还在摸索起步阶段,商品管理、订单管理、上下游管理等工作,完全人工管理也花不了多少时间,对方却坚持按自己独特的想法定制系统,公司按成熟企业那种编制进行扩招,各个部门各个岗位都要配置齐全,等他们完成扩招,内部磨合到位,各岗位都能使用定制系统时,黄花菜都凉了。。。
我认为创业一定要坚持核心业务低成本小步快跑。
三、业务链上自己做的环节过多
当今社会,几乎所有你能想到的服务,都有成熟的公司在做了,创业应该把核心业务以外的事,都优先寻求和成熟公司合作,这样反而试错成本最低。
之前的一个客户,就是觉得跟云仓合作提高了物流成本,然后自己去建仓库,结果主营业务的收入远远不能覆盖自建仓库的开销,最后完蛋。。。
四、极度压榨上下游
一个商业链条中,只要有一个节点不赚钱,这个链条就活不下去。
之前一个客户,背景非常好,在合作的谈判中总是占主导,但他跟上下游的沟通其实就一个思路:“你们先吃点亏,我背景那么好,后面肯定亏不了你们”。
结果就是上下游都不会全力配合,最后还是坑了自己,做不下去了。
五、不守信用
“无奸不商”?NO NO NO,别想歪了,这里的“奸”在当今商业社会指的是算清楚自己的合理成本,各种情况都要考虑全面,合理合法地保证利益。
可有的创业者真把这话理解成了给别人下套,坑人,通过不守信用的方式损人利己。。。结果呢?臭名声很快传遍行业各圈子,把自己搞得无路可走。
最后要和大家说的是,我拒绝在网上搬运内容,坚持分享自己真实的职业经历,希望能让一些人少走弯路,多收获一些志同道合的朋友。
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