品牌宣传策略（品牌宣传语）

投稿用户 • 2022年8月14日 am10:33 • 创业资讯 • 阅读 425

中小企业面临的品牌宣传难的问题，因为涉及了很多各方面原因，其中不乏品牌宣传投入问题、错误的品牌认知、没有专业的人、盲目的宣传、品牌建设的规划等等。下面，我将围绕上述几个较为尖锐的核心问题、以及该如何规划企业品牌宣传进行讲解，尽可能去除过于华丽的词语，让更多的后半看得懂，能落地、能执行！

一、建立品牌宣传总目标

企业的宣传总目标必须要与企业发展规划相契合，宣传及品牌建设的作用一定是要为企业发展为赋能。总体来讲，企业必须要重视的几个方面：

品牌建设不是朝夕论，而是长久而持续的工作；
认同做品牌最后的成果需要与绩效挂钩，但要明白从初始的品牌建设到最后产生获客成交需要一个过程，它是从认知到认可再到忠诚的转变。即：

我们首先要让大众/目标客户了解自己，建立一个基础印象。

其次要让目标客户产生对我们的认可，建立双方认同。

最后让认同我们的大众成为我们的忠实粉丝。

3、企业要明白，品牌和营销可以协同运营，但它是两个不同的方向。

二、规划落地执行三步走

我们简单来讲，将未来一段时间内的品牌建设规划为“生、养、用”，这三个关键词分别为：

生：我们要建立一个自己的初级品牌宣传矩阵。、

参考国内各类型的主流媒体，建立初步的品牌框架，例如做关键词优化可以选择百度等搜索引擎，做新媒体可以选择抖音、微信，做门户网站可以选择新浪，做行业论坛或门户可以参考行业头部，做口碑可以选择贴吧等。

养：去除无效渠道，重点养剩余的“渠道”。

在建立好初步的品牌宣传矩阵后，需要经过半年以上的分析和监控，依据大众关注点、客户喜好、内容是否正确、是否产生意向客户等进行分析，将其他的不要停止。

用：总结分析，循序渐进，形成自己的“品牌矩阵”

继续调整，再寻求其它更好的媒介渠道，最终形成特色化具有高价值、高曝光、高转化率的品牌宣传矩阵。

三、发什么？宣传什么？怎么找内容？

很多企业在建立的品牌宣传渠道后，就以为品牌工作已经完成，实际上后续的工作更为重要，其中“你到底要传达什么信息、你发布的东西内容是否契合企业发展与目标喜欢”的内容建设。

实际上传播内容方向的确定，需要与企业目前发展现状、企业未来发展规划、目标客户的喜好等方面相结合。采用以客户为中心进行倒推而出的结果，并不是自己关起门来自卖自夸。以一家2B企业化工原材料为例：

企业自身所经营的产品为中游产品，上游有原油企业，下游有主机厂，目标客户是采购原材料进行生产加工零部件的企业，那我们应该作出一下几个方面的分析：

1.我们的目标客户是否准确？——定人群

实际上，2B的企业真正的客户除了下游主机厂企业，还有我们的终端消费者。我们可以参考“莱卡”案例。除此之外，我们还要进一步分析，将不同目标客户群体进行逐一分析。

2.我们目标客户关注的是什么？——定喜好——定内容、找痛点

不断地挖掘客户的终极痛点和喜好是什么，分析后我们将会明白原来他们喜欢用手机看“今日头条”、喜欢下班运动……他们的本质想法是降本增效、企业实力……..这些结果就是我们在下一步的品牌用什么宣传渠道、宣传什么重点内容等规划的依据。

3.建立产品的核心要素

2B企业要想避免同质化，需要加强差异化的研发、生产、表现，从价格战逐步跳圈，将核心产品打造科技要素，塑造产品品牌。

四、是否需要专业的团队

是！需要！但不是现在，一般类型企业，在起步阶段，若综合因素不足以支撑团队建设的时候，可以将该项工作分解至市场部、销售部、企划部等相关部门。

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品牌宣传策略（品牌宣传语）

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