卖货技巧与方法(售卖的技巧与经验)

过去经常用,反复用,重复用的营销模式还有没有效果呢?你可能看久了,看久了,会产生一种厌倦感,会产生一种熟悉的地方没有风景,你想推陈出新,这个想法是错误的,每个人都会被自己的个人意识带入到坑里去。

一、你以为的没用的东西,对别人却有用

我们可以对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。因为营销的每一个步骤都会产生一个留存资产和经验,这个资产和经验很可能你只使用了一次,或者只使用了一段时间而已。但是这个资产的使用时间长,应用范围也很广,可能不仅仅对你有用,对别人也有用。或者说你用久了,你不想用了,就觉得没用,但是对于其它人却很有用,比如说:你苹果手机用了一年,市场上又出了新型号的,你想换个新的,自然就留下一个旧的手机,而且还非常的新,对于你来说,只是一个二手手机,对于没有用上苹果手机的人,觉得能用你这个哪怕是二手机,都算是全新的体验苹果机的感觉,对于衣服,对于书籍,对于其它电子类的产品等等,都是适用的。

二、你觉得没用的文案,结果还是有用的

再比如说你写了一篇卖货的软文,发送到各网络平台上已经一年,你自己看了很久用了很久,直到你觉得它已经没有什么价值了,你就想掉,去写一篇重新新的软文卖货文案。但是1年之后,你发现这篇软文仍然有用,仍然能够为你带来收入。而且别人复制了你的软文文案,放到他所经营的领域,这样的软文卖货文章可以给他带来收益。这个就是对旧的文案进行应用或者修改。

你不要以为,你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的文案看,这不太可能。人们的生活有很多内容,别人不可能像你一样天天盯着这篇文章看。某人偶然看到你这篇文章,也许现在他没感觉,但是另外某天他看到这篇文章说不定就有感觉了。

三、你觉得没用,换个人群还有用

更重要的一点是,如果把你的营销比喻成一个探照灯,千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。但是每年你的客户队伍中都会有新客户进来。

比如,你是做英语夏令营的,你的客户是初二的学生。你今年是用这个广告,用这个模式进行成交的,明年你仍然可以这样做,因为明年初二的学生和今年的不是同一群人,就依然有效,人性的需求和人群是不变的。

四、你觉得没用,换个区域还有用

再比如,你一直在广州做陶瓷生意,另一个人则在哈尔滨,也做陶瓷的生意,你完全可以对他说:“我教你一种卖法,保证有用,但你需要一次性付我多少费用,如果说你可以卖上20个城市,设想一下价值有多大吧?虽然你可能有新的“卖法”,但并不代表旧的“卖法”对别人没用,这就是价值的留存。

你的每一个活动都会产生一个资产和经验,这个资产和经验可以反复组合,反复利用。每一次利用都会产生收益,每一次利用都会为你带来利润。

你需要去思考的是:应该如何进行留存?不要因为你是做陶瓷的,就认为你的所有营销方案只能在陶瓷行业使用,你可以移植到别的行业,很有可能会产生一样的效果。

五、你觉得没用的广告,换个地方做还有用

比如美容,美容业是一个很赚钱的行业,你想做美容业的营销顾问也很简单。你去看下《广州青年报》、《广州晚报》等报纸的广告,有很多美容广告,而且有一些美容广告是天天做,月月做的,通过这些你就知道美容店是赚钱的。

但遗憾的是,这个市场上80%的人做了广告是不赚钱的。所以你可以去深圳,跟深圳的美容店谈:“我帮你写广告,赚来的钱我们对半分,可以吗?”人家当然愿意。那么你需要做什么呢?很简单,你只需要把广州的东西照搬到深圳就行了。这就是留存经验。

但是多半企业看不到这一点,也不知道怎么留存。很多人非常愚蠢,同样的行业,这么多广告,80%的广告都在浪费,他就不知道看看竞争对手是怎么做的;有的人知道看竞争对手,但他只限于看广州的竞争对手,为什么不去看看深圳的竞争对手呢?

从各方面说,你都有很多留存经验的机会,但是你必须要重视,你不能用自己的主观观点去思考。这样容易陷入到思维的禁锢中去,从而走不出来,就像是围城一样。

一个好的方法,当时有用,绝对是满足了人性的某种需求,我们有的时候不要重复造车,以免浪费精力,人力,财力,我们要把这些方法进行优化,改造,借鉴,组合,融合起来继续用,这个就像是,火爆过的内容,不断是音频,视频,短视频,文章,在这个平台火,在另外一个平台也是能火,现在可以活,以后大概率也能火。


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