诚信的好处作文,诚信的好处和坏处事例?

“人无信不立,业无信不兴”,就连小孩子都知道,说谎、骗人是不对的。如果我们被别人骗了,内心就会感觉很不爽;如果我们撒谎,脸皮薄一点的就会脸红,脸皮厚一点的,即使能够蒙混过关,一旦谎言被识破,轻则被欺骗的人就会跟我们绝交,重则撒谎的事迹就会广为人知,以后很难在特定的圈子里立足。

诚信的好处作文,诚信的好处和坏处事例?

为什么有的人一直都会诚实,而有的人一直做着骗人的事情呢?从道德层面去看,可以用“人品”来解释,“诚实”就意味着人品好,而“撒谎”就意味着人品差。我们换一个角度,从行为经济学的角度去解释,诚实并不是为了证明我们这个人有多好,而是因为从长远来看,诚实对我们是只有好处没有坏处

1 人为什么要诚实?

有一年的“十一”长假,人们去到青岛旅游。既然来了,当然要尝尝这里的青岛大虾。于是,人们找到海边一家馆子,看了菜单,菜价格还行,于是就在那里大快朵颐。但是,到结账的时候,账单却要1000多块钱,什么情况?原来,菜单上有“猫腻”!青岛大虾标价是38元,按照我们平常人认知,38元一斤,这个价格非常正常;但是,菜单上写的38元,跟着很小的字眼写着“一只”,不用放大镜都几乎看不到这两个字。

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说实在的,青岛大虾成本高,这个能理解,但人们为什么会感觉到“被骗”了?说白了,就是期望和现实的差距太大了。如果在人员密集的居民区,开一家饭馆卖青岛大虾,明码标价“每只38元”,也许还是会有人尝鲜的,人们也不会感觉到被骗,因为顾客是有心理准备的。

一般开在居民区的饭店,都会诚信经营,很少会有坑蒙拐骗的现象,为什么呢?出来做生意,目的当然是为了赚钱。其实,赚钱的方法无非是两种,要么就是一次赚够一个客户的钱,我们再也不见了;要么就是我们和用户长期合作,希望你随时来光顾我的生意。

如果是前一种方式,就比如在那些旅游景点,客户来一次,也很少机会光顾第二次的,这个客户无论服务得好不好,下次也没机会见到的,为什么不一次过赚够呢;后一种方式,我们知道现在获取用户不容易,更希望老客户能够经常来光顾,最好就能给我转介绍,就应该会实实在在做生意,让对方感觉到价格非常“良心”啊,于是就多次来光顾,从而源源不断地带来生意。

所以说,“诚实”并不仅仅是一种品质问题,更重要的是为了能够“继续玩下去”,才能获取更多的利益。要是不诚实,很快就会被踢出局,那就得不偿失了。但是,我们能否认为,所有的商家都会诚信呢?这个也是跟“效用”有关系。

我举个简单的例子,要是诚信经营,每次在用户身上客户赚到5元,平均每个用户复购20次,有100个这样的客户,总共能给你贡献10000元。但是,如果你“不讲武德”,在用户身上赚了20元,用户回到去感觉被骗了,就会“骂街”,跟身边的人吐槽,更多人知道这是“黑心商家”。受到此影响,你获取不到100个客户,顶多只获取到20个,而且都没有人复购,最终只能给你带了400元!

如果诚信经营给你带来10000元,而坑蒙拐骗带来400元,请问你是愿意“诚信”还是“欺骗”呢?所以说,只要诚信带来的收益,大于欺骗带来的收益,人们往往就会诚实。

2 如何建立信誉?

我们既然知道,诚实的收益远远大于欺骗带来的收益,不过,我怎么能够获取100个信任我的客户呢?在这个“信任稀缺”的年代,哪怕你是想“诚信经营”,但也得要有人相信,才算数啊。某个牌子的“老坛酸菜牛肉面”曾经给我们带来了非常大的便利,当我们没时间吃饭的时候,能够替我们解决饥饿的难题。但是,它的“光辉事迹”被“3.15”的曝光后,信誉急剧下降,哪怕超市的货架被清空,这个“老坛酸菜牛肉面”依然卖不出去。

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信誉的建立是很慢,但毁掉信誉仅仅是一瞬间,同时也带来了“蝴蝶效应”。试想一下,这个时候,你想趁火打劫,以“老坛酸菜牛肉面”进军方便面的市场,可以吗?最大的难度,莫过于解决信誉的问题。哪怕你是诚信经营,但问题是如何能够让别人相信你呢?

诚然,我们不可能再去生产“老坛酸菜牛肉面”,但不论我们做什么生意,建立信誉都是关键的一步,如果没有信誉,就难以生存。如何建立信誉,在《博弈论》给了我们几个行之有效的方法。

第一个方法是小步前进,也就是让你的用户付出最低的成本,对你建立信任。这就不难解释,为什么在美团点评等平台,有不少商家都会推出引流的产品,吸引用户购买。这些引流产品其实并不赚钱,甚至是小亏一点。说白了,就是用最低的成本来建立信誉。用户花了最低成本享受服务以后,感觉到还不错,信任就建立起来,当然后续想要继续混下去,依然要一如既往地诚信经营。

第二个方法是借势,比如最近小米苏炳添代言,用的也是“借势”的方式。哪怕小米做得再怎么好,也无法保证所有用户都会对这个品牌信任,如果找明星代言,毕竟明星的热度也是有一个期限的。之所以找苏炳添代言,就象征着一种体育精神、拼搏精神,相对容易获取年轻用户的信任。

小米是一个大公司,做到这一步当然不难,作为我们普通人,如何获取名人的信任呢?没错,这确实是很难。但是,我们要知道,从数量上来说,获取一群人共同信任你,这个难度比获取一个人的信任要大得多。但是,一个有影响力的人,本身就附带一群人的信任感,所以只要获取让有影响力的人信任你,影响一群人并不难。

第三个方法是用合同,白字黑字把双方的权力和义务都写清楚。在合同上,规定了双方能够享受什么样的福利,同时也要遵守什么样的规定。如果违规了,会受到什么样的惩罚,就这样清清楚楚写明白,

第四个方法是破釜沉舟,让对方看到你的决心,为了做一件事情All In的。比如说,这几年来,我就一直在研究鲁迅思想、一直研究博弈论等,同时也推掉很多可能给我赚钱的机会。我并不是不想赚钱,只是为了把这个领域修炼到极致。这里要注意的是,很多人都以为,破釜沉舟是为了“感动自己”,总是想着“我全力以赴,这种精神多么值得感动啊!”,并不是如此,更多是一种“有所为有所不为”的态度

3 作为用户,如何避免成为韭菜?

不论是诚实也好,欺骗也好,归根到底,都可以用“利益”来解释。我们需要清晰地认识到,当预期未来“诚实”的成本大于“背叛”的成本时,就会有割韭菜的可能

最近,很多的培训机构、健身房、理发店等纷纷“爆雷”,昨天还经营得好好的,今天过去就已经“人去楼空”,这种现象并不少见。我们不难发现,这些商家往往在跑路前一个月,都会搞一些大规模的促销活动,这些活动的理由也有很多,或许是“周年庆典”,或许是“节日促销”等等,而且优惠力度都非常大。遇到这样的活动,你有没有感觉“占便宜”了?只要有这样的想法,你可能就成为待割的“韭菜”了。如何避免这样的情况发生呢?

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我们可以“逆向选择”思考,如果你是经营者,这么低的价格,到底怎么赚钱?短期内收的充值金额,也许收钱这一刻是快乐的,但后续一定会痛苦得怀疑人生。既然能够这么开心地收钱,那最大的可能,就是为后续跑路做准备了。

当然,如果你闲钱足够多,钱丢了就算了,当然是没所谓。但是,谁的钱都不是大风刮来的,因此还是要量力而行,根据自己的消费习惯进行。哪怕是短期内贵一点也没关系,宁可是单价高一点,小步前进。哪怕对方说“这样很优惠啊”,你也可以回应“没事啊,我就愿意就给你们多赚点。”

在淘宝刚起步的时候,如何解决“信任”的问题?用的就是“担保交易”。其实,避免割韭菜更好的办法,就是有第三方担保。比如说,我去哪里吃饭消费,既想价格实惠,又不想充卡,怎么着?打开美团点评,就会看到团购价格,我们把钱交到平台,然后到店消费时,验证消费券,才算是真正消费了。如果没时间消费,还能随时退款,双方的资金安全都能保证,都不必担心“割韭菜”。

最后的话

作为广东人,做生意就是要讲究“和气生财”。所谓的“和气”,除了友善以外,更重要的就是要实现“纳什均衡”。说得通俗一点吧,就是双方都有利,实现双赢的局面。

如何实现“纳什均衡”?如果说,双方都是“欺骗”,而且大家都知道对方在欺骗,当然能实现均衡,但这个均衡点并不是我们想要的,因为双方并没有合作产生价值;要是有一方“欺骗”,一方“诚实”,当然是欺骗的一方捞到最大的好处,但他的路也越走越窄,最终没有生

意可做;因此,只有双方都是“诚实”才能实现利益最大化,这才是我们的最优解

“纳什均衡”规律告诉我们,“出来混,迟早要还的”,所以真诚的交易,不玩心机,长久来看,能够替我们过滤掉擅长“欺骗”的人,只有好处没有坏处。

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