跨境电商真的好做吗有风险吗(虾皮跨境电商真的好做吗)

2018年年底因公司亚马逊部门总监离职创业,我从算法工程师空降去了公司的亚马逊部门总监。从此进入亚马逊行业,有人可能有疑惑为什么可以从算法工程师直接去做亚马逊总监,大概是学习能力比较强吧。我一般接触一个新的行业非常快,我有一些我自己的技巧,刚开始我会把这个行业的市面上的书籍全部买回来,看至少8-10本书,这算入了这个行业的门。然后再由一线的从业者带着直接实操一个月。这基本就可以超越行业一半以上的人了。一年半后的20年5月底我离职出来在跨境赛道创业。

我想基于暴富的目标去谈。如果只是想在跨境电商这个行业打工,影响不大,不过也最好找一个增长的行业,不要做48年入国民党的事情。

(一)

亚马逊还能做下去吗?

如果你是刚入门的小白,那一定不要再去做了。去寻找新的暴利的行业机会吧。

如果你是上班族,那现在保住自己的饭碗最重要。

如果你是1个人,或者夫妻店,好好选品,依然比上班族会挣得稍微多些,但也没以前那么轻松了。

如果你是创业1-3年的小老板,那就降成本,保销售,活下去。

如果你是大的跨境公司,那就把长周期投入才有产出的项目暂停,依靠自身实力多找些可变现的项目,开源且节流。

如果你是工厂,有自有品牌,品控把握良好,那恭喜你,继续做下去,一定能赚到钱的。

如果你觉得我悲观,那就是你还没理解到现在大环境的恶劣,行业的发展阶段,平台的发展路径。

任何一个行业,在开始的快速增长期,都是一个暴利阶段,但所有的行业随着时间终究会被拉回到社会行业的平均利润水平。

(这是一个结论,也是客观规律。)

它变得不再暴利,变得和你去从事其他行业没有任何收入上的太大区别。

如果你想暴富,那不应该是在一个行业发展成熟了去加入。应该是在这个行业快速增长的时候去加入的。

我是这个结论的既得利益者,也深有体会。我2015年上半年研究生未毕业时,实习期间我就可以拿到工资2W多了,不是我比普通人多优秀,更多是行业的红利期决定了我的薪资水平。我研究生是读的机器学习,搜索引擎,文本挖掘方向,2015年也正是机器学习算法,大数据快速发展火热的时期。

亚马逊也同样适用于这个结论。亚马逊经过这么多年的发展,从最开始的草莽时代,供小于求,产品丢上去就能卖出去。进价10元人民币直接售价10美金,那是一个暴利的时代,也是一个快速跑马圈地的时代,谁上产品上的快,谁就能挣到钱,所以可以说亚马逊是从铺货铺来的。那时不存在选品,不存在广告的白热化,只要不出现剧烈的人身危害,甚至合规性都不重要,什么VAT税,欧代,包装法,从业者甚至听都没听过,但如今却是最基本的门槛了。

行业发展了这么多年了,行业的暴利时代也早已过去。它的回报率和传统行业已经没有太大区别。竞争的加剧,广告竞价的飙升,平台的流量规模,价格的内卷,头程费用的上涨,平台合规化的要求,税务的合规化,利率的波动等 ,这些都在一点点地不断吞噬着你的利润。这个行业的暴利没有了。这是行业的大势所趋,我们没有任何人能改变,只能遵守时代的大势。

亚马逊能挣钱,但挣不了暴利的钱了,满足不了你的暴富梦了。如果仅仅是挣个普通工资水平的钱,那是完全没问题的。

为什么说有自有品牌的工厂能在亚马逊挣到更多的钱呢?从亚马逊给卖家提出品牌化的要求时,已经决定了。平台的发展,不可能一直停留在小卖家和贸易商的时代不向前更迭的。最简单的例子,去看淘宝和天猫的发展路径就知道了。这点在这里不展开讨论了。

(二)

作为算法工程师,我不做点啥数据化的东西,对不起曾经的3年啃晦涩论文的时光。你也可以认为下面是广告时间。但相信我,对你绝对有用。

说一句你不服但却是事实的话。你的产品订单的多与少,不取决于你的运营(平均运营水平)多努力,多厉害等等。甚至关系一点都不大,而是取决于这个类目最近时间段亚马逊的流量有多少。如果你不服,去做个对比吧,拿数据和事实说话。拿你的销量曲线和ABA关键词曲线对比。抛开超低价格外,你的订单量曲线几乎和ABA关键词曲线是完全正比的。

我们前两年间做了几十款产品,有一些产品做得很累,有些很轻松。我们不知道为什么,一样的选品,一样的运营。5月底我们总结了一下,发现挣钱的产品全是ABA关键词曲线向上增长的产品。即使有些产品一年中有亏有赚,但是我们发现挣钱的月份正是ABA上涨的时候,不挣钱或亏钱的正是ABA关键词曲线平展或下滑时,这时做起来很累也很无力。

可能我们样本有点少,只有几十个产品。我们也验证了一些周围朋友的产品,也是同样的结论。你也可以自己去验证一下你自己的产品。基本上90%的产品应该都符合这种规律。

这才是现阶段时间在亚马逊上赚钱的基础逻辑,所以现在我们就知道了现阶段的选品逻辑是什么:找那些流量增长的产品。如果你验证后发现曲线是一致的,麻烦你验证完后回来给这个答案点个赞。

(验证方法:注册登录下面的这个网站,然后用你产品的核心的关键词去搜索,查看关键词趋势,然后你对比一下你的按周统计的订单量变化曲线)

ABA关键词曲线,你可以去https://www.dataasin.com/上查到每一个搜索词的。这个网站Almost全网最全,最准的查关键词变化曲线的网站,暂时完全免费的,后期收费,需要注册才能使用。没错,是我开发的。

(三)

当前的情况下,我们应该怎么办?(我们自己思考的思路,也是现在这么转的)

当亚马逊不再蓬勃增长时,也就是存量市场的搏杀。谁能低成本地获取流量,谁就能比别人多挣几个铜板。要么你有更低的ACOS,要么你能有更低的成本获取流量。更低的ACOS我们下次再说,这次聊聊如何最低成本地获取流量。

亚马逊广告为什么现在这么贵,实质是亚马逊进入了卖流量的阶段。那我们怎么才能拿到最便宜的流量呢?答案就是:去找那些自然增长出来的流量,自然增长出来的流量是最便宜的流量,成本最小,利润率最高。然而亚马逊上客户的需求是在动态的变化的,怎么发现这些隐藏的快速变化的且流量在增长的产品呢?

自然增长的流量又分两类,一种是偏向新冒出来的类目,整个类目开始慢慢被用户接受产生购买的流量。还有一种很常见的是到固定时间点开始增长的季节性流量。

第一种流量的产品不多,也是过去两年,我们团队重点偏向于发现的流量,成功筛选出了几个类目,做起来很爽,广告成本低,竞争小,利润高,订单不断的增长,爽到似乎回到了2015年之前的跨境。但随着大家用的工具不断进步,这类产品的生命周期也越来越短,最开始一个产品可以爽一年,后来变成9个月,现在只能半年了,甚至更短。

对于第二种季节性流量,市面产品那么多,不要只盯着夏天的风扇,泳衣,裙子 ,冬天的暖风机,加湿器等,这些红海中红海轮不到中小卖。还有很多很多你没有想到的,但实际确实在偷偷增长的词。中小卖可以多关注一些在其他中小卖没有意识到,大卖看不上的那些增长的词,还有很多。那从哪里找这些词呢,美国站几百万搜索词,其他站点各几十万搜索词,如果加上时间的维度,数据已经超过2亿条,人工根本没法看的。

说到这里,必须再不要脸地推一波广告,https://www.dataasin.com/这个我们内部已经使用了2年的网站已经把美,加,墨,日,英,德,法,意,西9各站点的增长词(前5W词)已经计算完了。每周更新一次,包括本周增长词,最近四周连续增长词,最近3个月连续增长词,未来3个月可能增长词。你要是不看一眼,损失可真是太大了。如果你今年的目的就是做店铺,需要迅速批量找出增长的产品,那这个网站几乎是你唯一且最适合的工具。

2021年上半年发现的产品,这玩意它不香吗?

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季节性产品,一定要看好增长开始时间点和最高峰时间点。过了最高峰,千万不要再补货了,切记,切记。系统里几乎把所有的季节性产品都列举出来了,一个一个地去看就行,选择适合你做的产品,在这里就不列举截图了。过去两年我们的选品同事的工作60%的时间就是趴在我们的网站看产品。

举个季节性产品的例子

跨境电商真的好做吗有风险吗(虾皮跨境电商真的好做吗)

我们实在是太低调了,我们自己内部用了将近两年的数据工具,到今天才放出来。我们没有花里胡哨的设计,没有成本去营销,没有华而不实的鲜艳,我们只有数据,有且只有数据。

不用觉得我一身的铜臭味,总想暴富。背井离乡,谁不是为了多挣碎银几两。毕竟乡亲都没水喝了。

各位亚马逊人,共勉吧。上面的一些思路和数据希望能帮助一部分有同样想法的跨境人。

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