万网创始人张向东(万网创始人封停慧聪网事件)

刚过完年,朋友的公司想招聘,他说要在58,赶集智联招聘这些平台分别去发招聘信息,估计他还不知道,58与赶集早在2015年就已经合并了,所以只需要在58上发布信息,就可以同步到赶集网上了。

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58与赶集喜结连理

但是在58与赶集合并之前,出生于同一年的双方已经鏖战了10年,从双方的广告战,再到资本战,可以说双方公司每天起床想的第一件事就是,对方在干嘛?

但最终,一场长达20小时的不间断谈判后,行业第一和行业第二合并,离奇的为这些恩恩怨怨画上了句号。

那今天咱们就来扒一扒58与赶集,十年的恩怨情仇,欢迎关注猫眼儿的频道,长按点赞是对猫眼儿最大的支持,谢谢。

58与赶集的基因

1995年的时候,美国出现了一家名为Craigslist的公司,也算是现在信息分类网站的鼻祖了。

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美国分类信息网站的鼻祖

十年后,这种互联网模式传入中国,2005年3月份,就是不想打工的杨浩涌,从国外回来,带领七八个员工创立了赶集网,起初就是以发传单这种最原始的方式,把用户从线下引到线上赶集网,经过几个月地毯式的传单覆盖之后,顺利的成为了北京信息分类网站的第一名。

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赶集网创始人杨浩涌

而此时的姚劲波已然是个成功人士了,因为自己在上大学的时候,倒腾域名,就已经赚了100多万,而且还成了全国最大的域名交易网站万网的股东。

后来在研究美国的域名时候,惊奇的发现Craigslist这个信息分类的网站,其流量居然跟著名的电商网站eBay的流量不相上下,让姚劲波心头一动,在2005年的12月份成立了58。

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58同城创始人姚劲波

因为58和赶集最初参考的成功案例都是美国的同一家公司,所以,两者的商业模式也是极其的雷同,用户群体也是高度的一致。

所以从最初的诞生基因开始,就注定了这两家公司,不是你死就是我亡 。

58赶集竞争的初级阶段

最初的野蛮生长阶段,两者还相安无事,毕竟市场很大,用户很多,虽有交集,但也没有太大的矛盾,但是后来成立的58,因为姚劲波本来就已经因为倒腾域名,有些名气了,而且为人也比较高调,所以,在第二年就拿到了日本软银赛富500万美元的投资,2008年6月又追加了4000万。

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58同城融资历程

但是赶集拿到A轮800万美元融资却是在2009年,之前因为与谷歌合作,拿到过一笔钱续命,但最终,因为谷歌在中国的局限性,杨浩涌还是决定与谷歌分道扬镳,走过一些弯路,所以,虽然赶集比58早成立,但58比赶集先融到钱,所以跑得也就更快一些。

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赶集网融资历程

两家公司在产品类别上极其相似,你有招聘,我也有招聘,你有租房,我也有租房,你有二手市场,我也有二手市场。

在所有方向上都在拼杀,甚至发展到了杨浩涌和姚劲波在发展新业务的时候,彼此都默契的不公开业务,就是为了不让对方瞧见,好抄袭自己。

直男杨浩涌

当然了这一切还是建立在有了钱的基础上,2010年,赶集网获得2000万美元融资之后,与58的全面战争才算正式开始,之前还只是小打小闹,那么现在不差钱的杨浩涌,就敢于实施战略级别的战役了。

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赶集网

因为杨浩涌本身就是计算机技术出身,所以其在产品细节方面做得很优秀,甚至连竞争对手都这么夸他,但是技术人也有技术人的毛病,比如在2011年,当时的赶集准备启动c轮融资,红杉资本向杨浩涌释放了想参投的想法,可是却迟迟不见进展。

当红杉资本的沈南鹏第一次见到杨浩涌的时候,就吃了一个下马威,杨浩涌说,现在想投赶集的人很多,协议我已经准备好了,而且是一个字都不能改,咱们聊完,你给我打300万美元定金,你若反悔,这300万美元就当是无息贷款,我用一年,你要是不打定金,我找别人聊去。

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红杉资本沈南鹏

沈南鹏也是老江湖了,可是也不得不佩服杨浩涌的倔脾气,随后沈南鹏与总部打了20分钟的电话,最终敲定了这笔7000万美元的融资。

这笔融资敲定后,紧接着下半年,58也融到了5500万美元,于是杨浩涌就说,投58的都是挤不进来的,才去投了58,哎果真是直男啊,这真是把所有人都得罪了。

广告战

有了钱的老杨,就在年底率先挑事,按照老杨的说法就是,赶集的广告打得58个措手不及。还记得2011年姚晨骑着毛驴的广告吗,赶集网,啥都有,那真的是火遍大街小巷,中央电视台,公交站牌,地铁站,到处都是,大规模的广告轰炸,果真是把58惊的不轻。

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姚晨代言赶集网

不差钱的58立马做出反应,兵来将挡水来土掩,找来杨幂做广告,打出一个神奇的网站的口号,随后又在热播电影小时代3和后会无期上植入广告,又花费数千万去百度上买流量。

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杨幂代言58同城

但是这中间还有个小插曲啊,本来是老大与老二的战争,却让老三白白捡了个大便宜。

当时,姚晨骑驴的形象广告到处都是,而作为老三的百姓网,则偷偷地注册了一个赶驴网,而且其口号则是“赶驴网,啥没有?”

因为姚晨骑的那头驴过于抢镜,所以,最终很多用户都以为是赶驴网打的广告,虽然,迫于赶集的压力之下,百姓网关闭了赶驴网,但是赶驴网的域名会自动跳转到百姓网,花几百块钱注册的赶驴网凭空得了一大堆的免费流量,气的赶集网是干瞪眼,不得不在2013年,把形象代言人换成了谢娜

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赶驴网

当然各自打各自的广告,这无可厚非,但是两个网站的用户群体相同,也就导致了他们的广告投放渠道也是很雷同的,所以就出现了两家去争抢同一个广告位的奇观。

比如说,两家在投放一个导航网站的广告位的时候,本来花10万就可以搞定的,在两家的轮番出价之下,硬生生地给抬高到了70万,这只是一个缩影。

按照杨浩涌的话说,就是在这种疯狂的白刃战之下,双方的利润几乎被消耗殆尽,没有赢家。从2011年起,两家的广告费就开始以亿来计数了,到了2005年的时候,两家加起来的广告费甚至达到了20亿之多。

竞争的死循环

这么巨大的营销消耗,就需要有巨额的融资需求,2014年,腾讯抛出了橄榄枝,在6月29号,腾讯以7.36亿美元买下了58同城19.9%的股份。

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腾讯投资58的报道

但是紧接着姚劲波就在公司内部发文件说,其实腾讯在跟58谈判之前,就已经接触过另一同行了,但是还是选择了我们,说明腾讯对58的认可。

这让杨浩涌很扎心,这不就摆明了从我这,把腾讯抢走了吗,在8月份,赶集在获得老虎基金后,杨浩涌说,某同行在华尔街大肆的宣传,中国的分类信息网站,58一家独大,给赶集的融资下绊子。

这似乎陷入到了一种死循环之中,融资,打广告,再融资,再打广告,规模越来越大,利润却被竞争压得极低。

而且在生活领域,各种O2O的垂直分类细分领域也出现了越来越多强劲的对手,信息分类不过是一个百亿美元的市场,但O2O却是一个数千亿美元的大市场,但两边无休止的行业内斗,却让彼此分身乏术。

58的单相思

姚劲波率先思考起来,该如何停止这种缠斗?

合并,似乎是一个不错的办法。

2014年4月份,姚劲波第一次通过投行向杨浩涌表达了想合并的想法,但没想到却直接吃了个闭门羹,只得到老杨的五个字,没必要合并,因为老杨觉得,当时赶集跟58在市场上打得正是热火朝天,而且在很多方面还打了胜仗,所以根本就没往这方面想。

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姚劲波那也算得上是人精了,就这么果断地被拒绝,多少有点不服输的感觉,于是就每隔一段时间,约一家赶集网的投资人谈谈,直接的不行,咱就来弯的。

到了7月份,一个焦躁烦闷的夜晚,姚劲波编辑了一则短信,“浩涌,人生苦短,咱们聊聊?”思考了好一会儿之后,终是按下了发送键。

很快,那边回复了几个字,“且行且珍惜”。意思是,再打打看。当然这也不是姚劲波第一次发短信了,每隔一段时间就要发个短信,聊聊,合了吧。

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但是市场上,58与赶集,该怎么打还怎么打,甚至杨浩涌接受采访的时候直接说“商战,很正常”。

但是慢慢的,杨浩涌也觉得不对劲了,2013年赶集的市场费用是3亿,14年是7亿,而到了15年的时候预算竟然高达15亿,这是啥概念,其一个赶集网的市场广告预算就跟京东的预算费用不相上下了,而且新型的O2O市场上,垂类领域也是步步紧逼。

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2005年2月,已经单相思近一年的姚劲波,跟杨浩涌有着相同的感受,市场费用越来越高,他给杨浩涌发了一个短信,别打了,有没有什么办法让我们市场费不再恶性循环?

对于合并,姚劲波也不抱太大的希望了,能降点费用也是好的。

而这次的杨浩涌居然同意了见面,而这第一次会面,大部分的时间都是姚劲波滔滔不绝的讲,杨浩涌则是默默的听着,走出酒店,两人约定回去好好想想。

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资本的助推

虽然这两人都有着公司未来走向的决定权,但资本的推动力量决不能忽视。两个掌门看到的情况,投资方自然也是看在眼里,毕竟,58赶集打架,烧得真金白银可都是他们的钱啊,他们也在算账啊。

2014年的时候赶集获得老虎基金2亿美元融资之后,本打算是2015年上半年上市,预估的估值是30亿美金,而现在58想并购赶集,给出的价格也是30亿美金,那资本方自然也就会算笔账。

上市了两家还要打,运营成本还是居高不下,公司利润不佳,股价自然也好不到哪里去,而合并了,就可以减少运营成本,投资方退出也是稳赚。

所以赶集的投资方老虎基金对这事是极力支持的,也正是由资本的推动,双方终于开始了谈判,而真正决定结果就是一场长达20个小时的不间断谈判。

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杨浩涌与姚劲波

20小时的连续谈判

4月13号,投资方安排了三里屯威斯汀酒店的总统套房,屋内两军的势力似乎并不对等,除了双方的律师,58这边只有姚劲波和首席财务官周浩,但是投资方腾讯,赛富基金都放权给了姚劲波,由他全权代表。

而赶集这边,杨浩涌之外,还有另外八家投资人到场,这注定就不会是一次容易的谈判,但纵使是经历过大风大浪的姚劲波,也没有想到,接下来会有20个小时的不间断谈判,甚至之前的滴滴与快滴的合并也不过连续谈了13个小时。

每个身处谈判桌前的人,都在盘算着自己能拿多少,计算着得与失,衡量未来的收益,话语权等等的,用姚劲波自己的话说,谈到最后,最大的障碍是人性,这场谈判让他看到了人性的丑恶,对利益的贪婪跟大街上买白菜是一个道理,没什么区别。

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我们虽没有身处现场,但从姚劲波的这番话中,也不难看出,各方对利益,对权利,对得失的各种撕扯与争抢。

期间投资人们轮流去休息,可唯有姚劲波和杨浩涌自始至终都在现场,生怕错过了每一条信息。经过20个小时的车轮战之后,4月14日上午十点,随着香槟的打开,58赶集正式结为夫妻。

58同城以4.12亿美元的现金再加上3400万普通股,换取赶集43.2%的股份,并且姚劲波与杨浩涌将同时出任联席CEO,并同时担任联席董事长。

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合并之后

二人的同时联任,可能也是权宜之计,所谓一山不容二虎,一年后,杨浩涌就辞去了联席CEO和联席董事长的职务,专心去做瓜子二手车了。

58与赶集的牵手,的确在成本上会有大幅的缩减,但是分类信息经过了近17年的迭代后,其周围出现了越来越多的荆棘,各种小而美的垂直领域正在一个个的蚕食着分类信息行业,这或许才是58赶集面向未来最大的挑战吧。

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那你平常都用58赶集上的哪些服务呢,感觉怎么样呢,欢迎留言评论,都看完了就顺便点个赞呗。感谢关注猫眼儿的频道,咱们下期再见。

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