汽车销售顾问，汽车销售顾问岗位描述？

投稿用户 • 2024年4月1日 pm10:02 • 创业资讯 • 阅读 59

非常感谢您的关注和支持，我是汽车小灵通，如果您有任何关于汽车行业的问题，都可以向我提问，我会尽力为您解答。

最近，小王考虑购买一台B B A，在奥迪4S店遇到了销售顾问小刘。经过小刘专业的介绍和对比分析，小王最终决定选择奥迪品牌，并购买了一台顶配的奥迪A4。

小王提车当日，叫上朋友一起庆祝。其中一人不太懂车，好奇地问道："你这个配置这么高的A4，干嘛要买呢？A6不是也可以买得起吗？"

小王突然意识到，拥有顶配的车貌似真的没什么用处。他本来想通过炫耀自己买的是顶配车来展示自己，但是他意识到再高的配置也比不上低配的A6。

在考虑购买车辆时，销售顾问的口才很容易让人心生信任，不经意间就会被说服。

眼前的一杯酒喝起来都是苦的，环顾四周的朋友，他们的眼神明显是在看某种不满。

在汽车行业中，每家4S店都设有销售岗位，他们通常被称为销售顾问，他们的工作包括帮助客户进行需求分析、介绍产品，并为他们推荐适合的车型。

销售顾问通常会推荐他们认为能最好满足客户需求的车型，比如案例所说的顶配A4。这也意味着他们可能会更关注销量高或奖金丰厚的车型。

同事不仅可以增加库龄，还能赚取利润，并为KPI得分做出贡献。

目前销售顾问的专业知识仍然局限于店内和厂家提供的课件培训。

对于汽车的研究，我们仅仅触及到了皮毛。

对竞争对手不够了解，只知其一不知其二，无法说清楚其中的道理。

肚子里有点不舒服，可能只是因为吃了东西不太舒服。

汽车行业内的竞争激烈，一些销售顾问的专业水平似乎出现了下降。一些豪华品牌的新销售顾问，在过去经过4-6个月的培训期才上岗，但现在已经要求在1个月内上岗，甚至有些人连价格都不太清楚就开始接待客户。

日常的老员工，也受到销量压力的困扰，缺乏学习动力。

在4S店里的销售顾问通常只会关注车辆的价格，而忽略了其他一些重要因素。

不要指望在4S店得到帮助去购车。

当你花上几十万去购买一辆汽车时，你会在各种汽车网站和论坛上进行深入的研究，甚至会亲自到各个4S店里看车对比试驾。这样的专业水平已经超越了一般的4S店销售顾问。

记得买车口诀：功能＞预算＞品牌

以往干货

我建议你不要购买7座车。

买车时一定要注意车标。

建议大家不妨暂缓购车计划，因为目前正是汽车价格下降的时候。

作者：作为汽车行业资深13年从业者的我，将为大家分享一些汽车知识、个人见解以及行业内的一些干货。希望通过我的文章，能够让大家拥有眼里有光、心中有爱的心态，并让目光所及之处都是美好的事物。祝愿大家度过一个充满活力的夏日！#夏日车车大作战#

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