猫咪最爱。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

一个100%全木浆的纸箱，可以循环利用20次；装猫粮的箱子，可以摇身变成一个猫窝；几十块纸板相互拼接，可以变成承重1吨的托盘和货架……

浙江嘉兴老板温长奇把平平无奇的纸箱玩出了花，从一个纸箱厂的小学徒，一步步成为如今年销4000万的纸箱厂老板，还是手握几十项生产和产品专利的高新技术企业，这条路他走了28年。

面对同行竞争、销量瓶颈，如今温长奇想要另辟蹊径，为自己的厂谋得新出路。

从学徒到厂长

今年十月初，温长奇把工厂搬到了嘉兴市东北角的一个一万多平的厂房，距离枫泾古镇只有不到15分钟的车程。

他在二楼自己的办公室里配置了展示间，用纸板做成蜂窝形状的展示架，上面摆着瓦楞纸板拼装的动物，办公桌上则放着一艘红船，一面国旗插在船头，乘着空调的风一阵阵飘扬，角落里放着还没来得及做展架的纸箱城堡、小桌子和凳子。

另一边的会议室里，则有各式各样的纸板猫窝和猫别墅。向窗外看去，一点点车子扬起的尘土里，回荡着工业园才有的叉车、卡车、挖机、砂轮等等的混合机器BGM。

1993年，年仅十几岁的温长奇走出安徽阜阳老家，在纸箱厂当学徒，“没办法家里穷，得出来赚钱”，温长奇意味深长的笑容掩盖过年少时的艰难和困苦，“每天比师父来的早，打扫卫生，下班也要走的晚，认真复盘”，想着怎么做得更快、更好。

别人每个月都有四五百的工资，还是小学徒的温长奇每个月拿着100多元的薪酬，“因为是学徒，拿得少”，而他却是车间里最忙碌的人，脏活累活抢着干，就怕师父不要他。干得多，学得快，脑子活泛，很多流传已久的工序他会想着办法去改进，有时候可能只是一个小动作，有时候是一个工具摆放的位置，整体效率就能快不少，温长奇很快就转正了。之后十多年，他辗转多个工厂，从小组长、车间主任，干到经理、总经理。

2010年，温长奇和弟弟开了自己的纸箱厂，取名紫泉包装。因为为人实诚，客户也愿意跟着他的厂子走，“出名的有好丽友，还有爱仕达”，爱仕达是上市公司，工厂距离温长奇的厂子不远，已经是他十多年的大客户。

从2016年开始，就有淘宝商家向温长奇订购定制纸箱，尤其是下半年，线上大促频繁，是纸板箱的需求旺季，“从那个时候开始，我觉得生意突然好起来”。

此后连续几年的双11，就成为温长奇“提心吊胆”的日子，“总会有客户临时要求加急单”，有一年，他的一个客户要求温长奇7天加工150万的货，温长奇嘴上说着“不可能”，但最终还是加班加点完成。

这两年的双11，温长奇不再接受新客的临时订单，只接受老客户的加单，“今年也有，临时要个三四十万的货，都是常事儿”，近年来随着大数据不断进步和商家经验积累，商家能够提前预估自己能卖多少，而一般要求加急的都是服装和美妆行业，“他们会突然爆单”，这段时间，温长奇的销售是平时月均的两倍多。

纸箱也分三六九等

温长奇的纸箱厂属于三级工厂。

纸箱厂分为一、二、三级，一级工厂包含造纸、生产瓦楞纸板和加工瓦楞纸箱的所有环节，二级工厂包含生产瓦楞纸板和加工瓦楞纸箱，而所谓三级工厂，就是只有将瓦楞纸板加工成纸箱生产线的工厂。

一家三级纸箱工厂，入局的门槛并不高，有时候只需要一两台机器，三个人就能搭成一个小作坊。温长奇知道，如果不做出点自己的新意，很快就会被淘汰，“在我们这块地方，三级工厂就不少于100家，一级的（厂）一只手数得过来，而且每个工业园几乎都有自己的纸箱包装厂”。

很多商家对品质的要求不高，只要是个箱子就能发，“这类商家的数量能占到40%”。这类箱子一两块一个，往往品质较差，放久容易产生异味，异味的来源则是纸箱上的霉菌，“因为造纸要过水，还有烘干的过程，处理不好就容易有细菌滋生”，而一些大的商家，对纸箱的品质要求很高，这类商家只占20%左右，“因为关系到消费者的体验”，所以纸的成败，就是纸箱好坏最关键的一环，好、坏纸箱的价格有时候会相差5-6倍，最后中间这40%的商家，既想要一点品质，又希望价格便宜。

一张瓦楞纸板的好坏，依照强度从高到低又严格的分为A、C、B、E、F、G六个等级，至于为什么C高于B，中间又没有D，温长奇也很好奇。

控制上游造纸厂的品质，就成了温长奇的关键环节之一，“你们如果想简单判断纸箱好坏，用指甲掐一下就知道，如果一掐就破的就一定不好，掐不破的就是好纸箱”，有的纸箱包装还会和内部缓冲带自成一体，中间不再需要泡沫棉做缓冲，再比如像装旗袍的纸箱，展开以后会变成一个衣架，防止褶皱，“这些设计既增加了用户体验，又符合环保的趋势”。

减碳成了他的风口

近年来，因为全球范围一再升级的“最严”禁塑令和低碳减排，“原本的塑料托盘改用纸质的”，超市的木展架改成了纸质货架，泡棉的护角改为纸护角，而瓦楞纸板不仅质轻、性能坚牢，价格较一般材料更低，而且制作工艺简单，不仅是可回收环保型材料，同时还能被重复利用而不影响其性能，“一个100%全木浆的纸箱，能循环利用20次，每次的损耗可以控制在5%以内”。

温长奇的纸箱厂因此成了香饽饽，“厂里有自己的设计师，从外型到结构都是我们自己设计”，用什么板组合结构更强，用什么结构能承受更多的重量，用什么波纹，用两层瓦楞还是三层，温长奇跟纸板打了将近30年的交道，这些他再清楚不过，“我们现在还给沃尔玛超市做货架和托盘”，这些是一般小作坊和小工厂做不了的，“他们都没有那种要过环保认证的概念”。

他还会自己设计改良生产线，将纸护角生产过程当中多余出的玉米淀粉胶自动循环使用，“首先是环保，其次是纸的原材料价格上涨，这样可以做一个成本上的平衡，让产品不涨价”。

温长奇厂里一台机器一小时能做1万个纸箱，“也有全自动不需要打版的机器，给人打样用，或者他们只需要数量少的纸箱，能省掉一笔不少的打版费”。现在温长奇每年的销售额达到4000万元，直接供给电商商家约1000万元，每年产量超过1000万平方米（纸箱纸板产量的计量单位），相当于1400个标准足球场。

2020年新冠疫情爆发，全球经济受挫，温长奇也没能例外。转型，成了他不得不思考的问题。疫情期间他闲着在家，陪孩子玩纸箱，搭成各种各样的形状，他心想为什么不能设计成玩具？

有了新想法的温长奇像打开新世界，他用瓦楞纸板穿插，拼接成各种动物，“最早做了一只麋鹿”，一般是他有了新想法，画个草图，然后交给设计师设计，“我们的设计师，那么复杂的结构都能设计，这种玩具就是分分钟的事情”，随后就是拼装城堡、野餐式的桌椅板凳、纸质猫窝和猫别墅，“这些东西都还没上市”，温长奇打算和教育夏令营合作，由此拓宽销路。

除了小玩具，他还给皇家猫粮做纸箱包装，这些纸箱完成物流的使命后，可以通过拆卸改装成一个猫窝，“猫猫本来就喜欢纸箱，铲屎官又经常爱换猫窝”，这种纸箱猫窝一度刷屏短视频平台，“猫猫喜欢，铲屎官不想要了就扔掉，可以回收处理，也环保”，环保对别人来说是增加成本，对温长奇来说，却成了可乘势的利好。

也许他的产值和体量对比其他大型纸箱厂来说并不大，但他与时俱进的进步和玩转纸箱的创意，是他不停思考用户需求的结果，就像那一片瓦楞纸板一样，有一些弯弯曲曲转变，就能承受几倍于己的重量。

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