真实销售小案例小故事及问题,真实销售小案例小故事及问题解答?

这菜市场有两家卖鱼的老板,一个叫张老板,一个叫王老板。

有一天,张老板进了一批鱼,进回来以后才发现,这批鱼质量不怎么好,用行话说就是打眼了,也就是说,这一天之内把不把这个鱼卖掉啊?就会死掉,会亏本。

真实销售小案例小故事及问题,真实销售小案例小故事及问题解答?

于是张老板就想这个鱼是六块钱一斤进的,本来要卖八块钱一斤,他觉得为了尽快把这批鱼卖掉,然后就进行了保本销售,六块钱一斤销售,这样一来呢,好尽快的把自己的鱼全部卖掉。

他刚把牌子挂出来,六块一斤,一下子,街坊邻居菜场的阿姨大妈都围了上来,觉得这个鱼便宜,都来打算买一点鱼回去。

他的竞争对手老王看见了,老王一看这架势,觉得大事不妙,如果自己不想点办法,如果都去买对方的鱼,那自己的鱼岂不是要卖不掉了,要亏本了吗?于是老王,灵机一动想到了一个对策。

真实销售小案例小故事及问题,真实销售小案例小故事及问题解答?

他把自己差的鱼挑了一点出来,标价四元一斤,把自己好的鱼标价十元一斤。这样一来,张老板傻眼了,因为刚才想要买它六块钱一斤的鱼的人,突然发现王老板边差的鱼只要四块一斤,反而觉得张老板不地道,原来差的鱼不要六元一斤,只要四元一斤就可以买到。

这样一来市场瞬间就起了变化,一些讨便宜的人自然就选择了王老板差的鱼,一些喜欢吃新鲜好一点的鱼,对价格不是那么在乎,也选择了王老板的鱼。无论是讨便宜的,还是需要鱼好一点的,都在王老板这里消费了。

真实销售小案例小故事及问题,真实销售小案例小故事及问题解答?

王老板虽然虽然差的鱼亏本了两块,但是他好的鱼且却多赚钱了两块,这样平均下来,他的鱼卖完了以后,还是和往常赚了一样多的钱。

而张老板本来就是本钱销售,没办法再降,也没有办法涨价,最后这一批鱼只能亏在手里。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.1dat.com/23116.html