真实销售小案例小故事及问题，真实销售小案例小故事及问题解答？

投稿用户 • 2022年9月30日 am3:36 • 创业资讯 • 阅读 371

这菜市场有两家卖鱼的老板，一个叫张老板，一个叫王老板。

有一天，张老板进了一批鱼，进回来以后才发现，这批鱼质量不怎么好，用行话说就是打眼了，也就是说，这一天之内把不把这个鱼卖掉啊？就会死掉，会亏本。

于是张老板就想这个鱼是六块钱一斤进的，本来要卖八块钱一斤，他觉得为了尽快把这批鱼卖掉，然后就进行了保本销售，六块钱一斤销售，这样一来呢，好尽快的把自己的鱼全部卖掉。

他刚把牌子挂出来，六块一斤，一下子，街坊邻居菜场的阿姨大妈都围了上来，觉得这个鱼便宜，都来打算买一点鱼回去。

他的竞争对手老王看见了，老王一看这架势，觉得大事不妙，如果自己不想点办法，如果都去买对方的鱼，那自己的鱼岂不是要卖不掉了，要亏本了吗？于是老王，灵机一动想到了一个对策。

他把自己差的鱼挑了一点出来，标价四元一斤，把自己好的鱼标价十元一斤。这样一来，张老板傻眼了，因为刚才想要买它六块钱一斤的鱼的人，突然发现王老板边差的鱼只要四块一斤，反而觉得张老板不地道，原来差的鱼不要六元一斤，只要四元一斤就可以买到。

这样一来市场瞬间就起了变化，一些讨便宜的人自然就选择了王老板差的鱼，一些喜欢吃新鲜好一点的鱼，对价格不是那么在乎，也选择了王老板的鱼。无论是讨便宜的，还是需要鱼好一点的，都在王老板这里消费了。

王老板虽然虽然差的鱼亏本了两块，但是他好的鱼且却多赚钱了两块，这样平均下来，他的鱼卖完了以后，还是和往常赚了一样多的钱。

而张老板本来就是本钱销售，没办法再降，也没有办法涨价，最后这一批鱼只能亏在手里。

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