报价后客户没有回复怎么询问外贸(报价后客户没有回复怎么询问呢)

在销售中你是不是经常遇到下面这种情况:只要一报价格,客户他就不搭理你了,大部分的销售人员都容易被客户牵着鼻子走

因为大部分销售他都沉不住气,他并不知道如何化被动为主动,很多客户一走进店里呢,他就问你价格是不是?那你不回答也不好,回答也不好,那应该怎么做呢?

其实呢,在不了解客户之前,我们是不能够轻易报价亮出底牌的,那这个问题该如何解觉呢?

我们可以用反问的方式引导询问客户:请问您想解觉什么问题呢?,如果这时候客户描述了需求,你就可以针对客户的问题给出专业的见解,让客户感受到你的价值。

这就是所谓的价值不到 价格不报,用反问的方式来了解客户的需求。

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