说起割韭菜，你肯定深恶痛绝。

说起割美国韭菜，你可能无关痛痒。

说起带上你一起割美国韭菜，你一定跃跃欲试、欢欣鼓舞。

有这么一家上市公司，财务造假、销售造假，但靠着带着中国人一起割美国韭菜，成为了最有良心的民族企业、最爱国的民族品牌。

这就是瑞幸咖啡。

一、瑞幸割美国韭菜全历程

说说瑞幸怎么割美国韭菜的，作为老韭菜的你，一定能闻出熟悉的味道、原来的配方。

瑞幸这家公司，是被美国投资人们哭着求着上的美国的纳斯达克。

这是怎么回事呢？

简单来说，瑞幸给美国人画了一个巨大无比又十分诱人的“饼”。

这个“饼”就叫中国人一天一杯瑞幸的“饼”。

这个饼够大够香！在创投最火热的那些年，流行着这样一个剧本：明星创始人讲故事——融资——烧钱扩张——上市——套现离场。其中的要诀便是“快”。

2019年5月17日，瑞幸咖啡就登陆美国纳斯达克，融资6.95亿美元，折合人民币将近50亿吧。

从北京银河soho的第一家门店开业到赴美上市，瑞幸仅用了18 个月。请记住这个全球最快IPO记录，下文还要用。

而上市之后的瑞幸，也确实如同投资方们所想的那样，迅速打开了中国市场。

只是他们打开市场的姿势有些妖艳。

别的品牌打开市场都是，做广告、请明星、搞宣传，然后烧烧钱搞线下活动。

而瑞幸打开市场的方式简单粗暴，两个字就能总结——烧钱。

如果瑞幸算一个创新企业的话，最大的创新就是烧钱。

拼命烧钱不计成本的烧钱，在烧钱的花样和速度上，基本属于空间绝后的高度。

瑞幸一样是请明星做宣传搞推广，但是却并不急于收拢资金。

而是跟发了疯一样提供免费咖啡，和大量的1.8折优惠券。

发优惠券数量之多次数之频繁，就差没在APP上拉个横幅

在上面写着：你们敢买一杯原价咖啡，我就砍死我自己！

的确没有辜负美国韭菜的期望，仅2018年的试运营期间，瑞幸咖啡就销售咖啡500多万杯，用户超过130万人。

最重要的是，2018年，瑞幸赔了16亿！

培养如此庞大忠诚的客户群，按照常规的经营理念来看，在未来一定会带来几倍甚至是十几倍的利润。

就像某滴的做法，前期你免费打车的钱，后期都让你双倍还回来。

这里，我们再回顾一下另外一家公司模式:滴滴打车。

进入市场疯狂补贴—占领市场—消费者形成习惯—取消补贴—收取佣金高达20%到25%。

个人综合感觉下来瑞幸咖啡也是复制了滴滴打车的模式，滴滴借助别人的车赚钱，瑞幸自己开实体店，滴滴烧钱补贴占市场，瑞辛自己开店补贴占市场，买2送2，买5送5.让顾客形成消费习惯……………几乎全盘复制了网约车攻占市场的打法——大量烧钱补贴。

线上线下、大数据、病毒式传播。拉新、裂变、流量、新零售……瑞幸咖啡的身上汇集了众多的让人眼花缭乱的互联网、新经济的标签。

看上去，把互联网营销的常见方法论全部重做演绎了一遍。

许多美国资本家们也是这么想的。

然而瑞幸此时却抡圆了胳膊，给了每一个这么想的人，一记清脆而响亮的大耳刮子。

2019年，瑞幸咖啡净亏损31.6亿元，同比扩大95.2%！

当然，整个2019年净营收为30.25亿元，同比增长260%。

考虑到之前瑞幸的烧钱速度，这已经是极其巨大的进步了，差不多从卖1赔2升级到了卖2赔3的水准。

有了资金做支撑，自然有数不尽的代金券给中国消费者，销量一上去，美国资本家更加开心了，源源不断的融资来的更多。

这简直就是教科书般的割韭菜技巧。

发布财报后，股价上涨13%，资本主义韭菜们纷纷惊呼，Buy Buy Buy。

这样高调的烧钱不会被资本们察觉吗？

当然会但瑞幸很巧妙的规避了风险

他们搬出了一个名为“战略性亏损”的理念，用我们中国话叫放长线钓大鱼。

当然，美国韭菜里也有明白人。2020年1月31日，著名做空机构浑水研究发布一份报告称瑞幸咖啡有经营数据造假和欺诈的问题。

浑水的报告做的很绝，他们派出了92个全职和1418个兼职调查员，在全国900多家瑞幸咖啡门店蹲守，进行了1万多小时的门店录像，收集了25000多张小票，靠着这个笨办法用人工方式一杯杯咖啡的计算，最终得出2019年第三季度每天瑞幸咖啡虚增单店销售量69%，第四季度虚增88%，而且单笔订单商品数量和商品销售价格也对不上。

在面对如此铁锤，瑞幸即便是想要狡辩也无从辩起。

瑞幸咖啡一看，我不装了，摊牌了。

瑞幸随即“自曝”财务造假22亿元。

消息发酵，瑞幸美股盘中5次熔断，最终跌去75.5%，市值一夜蒸发50亿美元。

整个瑞幸从成立到上市，都是在用资本和美国韭菜的钱烧。

你喝的每一杯瑞幸咖啡，背后都是美国韭菜的血泪。

拿西方韭菜的钱请我们喝咖啡，这真不是资本主义，这是国际主义精神。

喝瑞幸就等于间接打击美国，这汹涌的民族自豪感，简直比茅台的酱香科技还上头。

爱国群众纷纷表示，为了支持打击美国，肥可以不减了，糖可以不戒了，一定大力用券，用大额券，瑞幸必须敞开了喝。

从来只有当韭菜的份，能参与跨国收割美国韭菜，那感觉，真是倍儿爽！

随后，瑞幸在2020年5月被要求从纳斯达克退市，6月，瑞幸正式停牌。

如此，瑞幸又创造了纳斯达克中国公司最快退市的记录，从上市到退市，13个月，这是瑞幸咖啡的退市速度。

一上一退，创造了两个最快纪录，也是没谁了。

二、瑞幸起死回生全历程

2022年5 月 24 日，瑞幸咖啡公布 2022 年一季度财务业绩报告。报告显示，瑞幸收入为 24 亿元，同比增长 89.5%.

关键是净利润由负转正至 1980 万元，而上年同期亏损 2.3 亿元。

这个时间节点，这个盈利，收割完美国韭菜以后瑞幸到底发生了什么？

怎么说呢，瑞幸不在烧钱上创新了，倒是在产品上开始创新。

2020年秋天，瑞幸新上线一款“丝绒拿铁”。上线才9天，便突破270万杯销量，成为新的“爆款”。

2021年4月，另一款产品“椰云拿铁 ”接棒，首发当天，椰云拿铁总销量为66万余杯。

在2020年，瑞幸全年共推出了77款全新现制饮品，2021年共推出113款全新现制饮品。

两年中，平均7天推出一款新品。

看起来，除了上市退市创造最快纪录以外，瑞幸推出新品的速度也想创造纪录。

而每一季度的爆款也没有辜负瑞幸。

2021年推出的“生椰拿铁”，成为了真正意义上的爆款，截至今年4月6日，生椰拿铁累计销售杯量已经突破1亿杯，甚至让椰汁都供不应求。

瑞幸的产品逻辑，“爆款频出”逐渐成为护城河。

今年第一季度，瑞幸更是“押中”冬奥顶流谷爱凌，借助冬奥会将代言人同款饮品" 蓝丝绒飒雪拿铁 " 等营销出圈。

瑞幸的创新，最重要的一点在于“咖啡奶茶化”。在国内，咖啡这种陌生而苦涩的味道很难被大众接受。瑞幸用大量的糖浆、牛奶、奶盖、椰乳等中和咖啡的苦，有了介于咖啡和奶茶之间的温和口感。

星巴克，最重要的单品也是兑了牛奶的拿铁咖啡。

瑞幸的半只脚在咖啡赛道，另外半只脚在奶茶赛道。

除了创新，瑞幸能活过来，主要还是靠着扩张培养出来的用户并没有选择抛弃瑞幸，他们给了瑞幸喘息的时间。

同时，在抗击疫情冲击上，瑞幸的门店选址策略在一定程度上缓解了疫情封锁带来的经营困难。

瑞幸的自营门店结构中，有很大一部分开在写字楼和大学高校等近似封闭的场景，对疫情具有天然的抗风险性。

今年 1 月，外媒报道称，瑞幸咖啡正考虑在纳斯达克重新上市，最早可能在今年年底。其后瑞幸对此予以否认。

5 月，又有报道称，瑞幸咖啡管理层正考虑重新上市，上市地选择中国香港。

虽然瑞幸依然比星巴克便宜很多，但现在已经不能像以前一样“十块钱一杯瑞纳冰”，现在下单，大多数单品的价格都超过了13元。

即便重新上市，瑞幸也不会再是那个割着美国韭菜请你喝便宜咖啡的了。

但是，免费的就是最贵的，不免费是不是更好呢？

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瑞幸咖啡兼职要签合同嘛（怎么去瑞幸咖啡兼职）

一、瑞幸割美国韭菜全历程

二、瑞幸起死回生全历程

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