抖音团购达人真的能赚钱吗(抖音团购达人平台抽成多少)

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疫情下中小企业主,最缺的是信心。

2021年各行各业最缺的就是对市场的信心。2022年新年到来,也是几家欢乐几家愁。

然而,唯独流量经济的个体创业者信心却无比高涨。

2月9日,高扬从河南南阳赶回成都高攀路1906文创工厂。2022年初,经过茶馆的“云探店”新春带货达人邀请赛的科普,在见识了团购达人的带货金额和核销比之后,秋拾花艺的老板高扬早早的就动了这个心思。

创始人意识 选品定生死

先说选品。今年的鲜花特别贵,昆明的花市一天一价,卖花肯定亏钱。但不卖花吃什么?要知道鲜花在情人节档期,在38节,母亲节,五一节和六一节,那是超越吃穿住行的神一样的存在。

跟鲜花行业打交道10来年的团队,决定还是要卖花。近年来的花点时间像订阅杂志一样的订花,以及半杯都是料的书亦烧仙草给了他们很大的启发。

喝着手中的奶茶,团队逐渐有了自己的想法,团队亲手做抖音和操练大众点评3年,为何不把创意花束放在抖音本土生活的团购商品上进行预售,而自己找骑手平台进行配送交付呢?

说干就干,短短3天半,秋拾私人订制的近10种情人节产品迅速上线:草莓鲜花;车厘子鲜花;糖果鲜花,让顾客收到鲜花的同时,还能够尽情享用特别礼品带来的惊喜。

如果说当时还是团队咬牙顶着困难大着胆子做的话,事后总结,这次选品还真是确确实实地绕开了不确定的鲜花价格,就直接用动态库和辅材,就地生产,2月12日当晚就动销了近百单。

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4天时间的遭遇战,证明了团购很香

品牌基础好,达人造声浪

短视频是算法平台,抖音最大的好处就是能够把视频串,推送给精准的标签用户。位置标签,抖音流量充沛;社交标签,抖音算法精准,电商标签抖音日益成熟。对于商家和商品来说,短视频平台是找到用户所在的工具。

而对于普通用户来说,抖音知识娱乐工具。因为从来只见普通人在抖音上花钱,没见过玩抖音的普通用户在抖音上赚钱

这一次带货,秋拾高扬团队可真正体验了一把什么叫“带货达人”,终于见识了一把“人”的厉害。2月12日,100%从未谋面,线上召集的40名达人,或扶老携幼,或形单影只的赶往高攀路“1906”文创园区。他们绝大多数只是听说,竟然没有人来过这个著名的文创园区,更无从知道品牌方曾经上镜过中央电视台二套黄金时间,也无人知晓主理花艺师是武侯区的巾帼女英雄。

在创始人和主理人的亲自接待下,40名达人一一折服于这座武侯区全国旅游百强县验收的文创园区,很快成交——秋拾私人订制付出一份礼品,达人们如期拍摄探店视频,发布时带上秋拾私人订制的poi商品地址。

达人们有自己的社群归属感,于是,有达人在陆续看到群里的实景照片被照片所吸引,就立即召集了自己的老公,孩子,和亲友团。现场用手中的秋拾私人订制的花礼,现编现演现拍,来了一次郑重其事的求爱和求婚。

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如上图,3天时间,包含老板高扬和笔者在内的200个达人,集体创造了情人节总热度:6300万的抖音流量的好成绩,人均单条短视频流量为30万。

在商家让利给达人,消费者购买,商家核销,抖音自动分账的“利益共同体”的分利制度驱动下,抖音为本土生活服务的商家商品起到了影响用户决策,制造流行,和爆款产品放大器的作用。

文末彩蛋:本土生活的8大趋势


2022年抖音本地生活无疑会有一下8大趋势变化,涉及到本地生活商家,探店达人以及同城小程序。
趋势1:本地生活直播常态化

2022年直播带货销售额是短视频的7.6倍。今年抖音的gmv目标逾万亿,因此今年的目标将扩大到16倍,平台在持续放大直播在抖音中的占比。未来消费者刷抖音刷到直播间的概率会越来越大,也就是说平台在给直播间的推的流量会越来越多。我们在直播间里经常说,2022年本地生活短视频创作能力只是基础能力项,直播才是最后的比拼。就看谁做的早,谁做的好。其实我们已经能够看到本地生活业态,直播在慢慢的丰富。从大的品牌餐饮到本地小门店,从豪车门店引流到本地生活直播,从达人专场直播到达人一带多直播,这只是一个开始。趋势在慢慢放大,毕竟对比视频,直播间的留存流量更加精准,流量使用率和流量的收割效率也会更高。

趋势2:达人细分品类的出现

就是当别的达人什么类型的店都去谈的情况下,选择一个品类的店铺作为自己的主力赛道。比如甜品达人,夜宵达人,火锅达人,景区达人,总而言之,与其在一个大的赛道里面内卷,不如选择一个小的赛道里当第一。举个简单的粒子,比如一个什么美妆都做的50万粉丝的博主,和一个只卖口红的博主,同时卖口红,你是不是会更愿意相信一个火锅达人的推荐呢,而爱吃火锅的人并不是少数。所以吸粉品类不代表是小赛道,如果你所在的城市不够大,内卷非常严重,抓紧抢占一个小赛道。

趋势3:本地生活商家自播

现在商家不愿意直播的原因是意识不够,直播不会,同行没做三个原因。但是我们有理由相信,今年会有越来越多的商家开始入场。为什么要自播,而不是找达人团购带货?
因为自播可控制利润和风险。在企业自播的过程中,不用给别人分利。同时,别人带货始终是不稳定,没给自己的企业号引入更多的私域流量,而且还要给别人(达人或者mcn机构)付费买流量。

趋势4:本地优质达人才能够活下去
优质达人分别是三方面的达人:

1、中腰部达人。今年会有中腰部的优质达人为主力,为商家进行销售带货,或者为全国连锁品牌的矩阵造势。

2、头部达人。这个市场会由头部的优质达人来进行品牌宣传。

3、有直播能力的本地生活带货达人,但是像混剪的云探店或者互关互助的劣质内容,则不在其列。

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趋势5:全国本地生活商家,所有中小商家实现本地服务商管理

现在我们能够看到服务商,比如群峰平台在大力的招本地生活商家服务商。成为服务商就可以把商家绑定到自己的服务商系统,可以吃到商家的佣金,简单来说,服务商就是拿商家提成的官方授权代运营。

但是在未来的本地服务上,得头部资源者,得天下。而在本地市场里,头部的餐饮,景区资源是有限的。所以就看谁入局的快,此举对于食物主义,联联周边游全国类型的小程序服务商,将会有严重的影响。

趋势6:同城小程序可能受到打击

据可靠消息,抖音会做一个专门服务于本地生活商家的app。类似于美团商家的app,从而内部创新,权责交叉不清的一个部门来脱离抖音企业号,更好的去帮助本地商家。该app课更好的实现团购套餐的搭建,以及承接后端的营销,此举也许会精准打击到同城小程序。

趋势7:平台大概率开始抽佣

在2021年2019年抖音平台已经花费了大量的人力物力财力去铺垫自己的本地生活市场,但始终没有开始变现,2022年张一鸣给头条下达了高企的GMV指标。那么对于本地生活业务,平台已经不再满足核心的变现方式:抽佣和广告。
在广告上,本地生活服务的广告投入不到电商带货的1%。因为大部分商家还属于朦胧意识,或者是纯在玩自然流量。所以这部分收入可以忽略,因此整体衡量,抖音只有抽佣,才可以维持平台在本地生活的经营成本。

趋势8:外卖开始入局

在本地生活市场里,外卖是刚需高频,能够丰富抖音的流量消费场景。放在以往,在所有的平台里面,外卖也是属于支撑性的核心业务,因此抖音到嘴的肥肉,它吃还是不吃,这是一个问题。

所以在本地生活团购市场稳定下来之后,抖音心动外卖一定会接入,但不确定其后端的外卖是直接嫁接第三方配送还是平台自己来做。

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