创业分为哪几种类型 创业项目(创业分为哪几种类型举例有哪些名人)

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本文节选自皮皮写的《可复制的创业》,皮皮将连载《可复制的创业》这本书,版权所有,请勿转载。

商人的五种角色,对应着五种不同类型的创业者,具体总结起来其实就是资源整合类型的创业者,有钱类型的创业者,有技术的创业者,浑身是胆的创业者,善于抓住机会的创业者。其实我们还有两种类型创业者没有讲,分别是盲目跟风的创业者和傻白甜创业者,这两种类型创业者天生基因有问题,九成九会失败,所以没有列到角色中。

盲目跟风的创业者是看不得别人赚钱,一旦有身边人赚钱,他就会模仿、复制,不惜一切代价也要进入这个赚钱的圈子里,但大多数成为炮灰。傻白甜创业者通常都是那种梦想一夜暴富,坚持买彩票类型的创业者,这样的人一旦有人丢一个饵过来,比如网络兼职月入万元不是梦一类的,网络理财年化收益20%,他们就像鱼闻到了腥味,势必要咬上两口。这两种类型的创业者不在我们的讨论范围内,所以我们并没有更多去描述他们,但是这两种类型的创业者跟我们项目选择的方法有些类似,这里做个简单介绍。

01

轻资产还是重资产

任何一种创业项目的选择,最终都会落到创业项目是轻资产运营还是重资产运营上,通常来说生产制造和农业再加工,都是重资产项目;商业贸易、技术研发、科技创新等商业服务行业都是轻资产模式。在实际操作中,轻资产不轻,重资产不重也大有可能,关键是创业者要熟悉的是,你创业项目怎么最小化运作能成功。

最小化运作是轻资产模式运作,更加强调的是价值传递的作用,而不是通过劳动密集型生产或大规模投资来堆砌商业模式。信息化程度越高的行业,信息就会越杂乱,越可以进行轻资产运作;其服务的客户对象越复杂的行业,人脉关系就会越重要,越可以轻资产运作。

对于初创业者,资金如果不是特别充裕,一般还是建议走轻资产模式,这样模式能赚到第一桶金,然后逐步做大。一般来说,怀有梦想的创业者会更容易成功,这个是后面会介绍的。

02

网上流传的创业选项

知乎上有不少介绍创业项目选择的帖子,其中有个顺口溜叫“用品不如食品,做男不如做女,大人不如小孩,大型不如小型,重工不如轻工,综合不如专业,新建不如租赁”。这个描述从宏观意义上来看是有意义的,吃穿住行玩乐用这几样,吃是重复率比较高的;消费者方面,女性消费者的消费冲动性和消费欲望比男性要强的多,而且很多女性都掌握家庭资产开支,花钱决定权比较大;大部分家庭更愿意将钱投到老人和小孩身上,尤其是在小孩教育方面,是舍得花钱的;而大多数创业者资金并不是自己想象的那么充裕,所以投资短平快项目是最好的选择。

然而,事情也要辩证的看待。对于大多数创业者而言,创业并没有多少选择。一来大多数创业是做熟不做生,人往往青睐于自己熟悉的行业和事情,所以创业项目的选择大多数其实没有多少选择余地。那些实在没有合适项目,又不愿意做自己熟悉的行业的创业者,几乎都用失败来做了这次创业的注脚。

互联网发展到今天,有专业的招商项目平台,也有各类信息和诱导,看似可以投资的项目多了,实际上坑要更多,创业失败的概率也同步增加了很多。我就接触过一个以投资笔芯为创业的项目,投资成本不高,几千块,项目方还承诺包产报销,其背后的逻辑却是一场骗局。很多投资者花钱后,项目方可能连货都不发,再三沟通威胁胁迫后,发出来的货也是劣质的,无任何销售可能。虽然随着时代发展,现在的不少项目看上去靠谱些,但自然界有个基本法则是,越漂亮的物种越有毒。创业项目,越看上去高大上,越有陷阱,比如传销。

03

我的创业项目选择模型

大家创业投资,肯定是寄希望起码要能赚一笔的目的,所以创业项目的选择是创业之前的慎之又慎的市场调研期,我总结了一个正框三角形模型,如下图:

创业分为哪几种类型 创业项目(创业分为哪几种类型举例有哪些名人)

将一个人创业前积累的技能比如成一个正方形框子,在这个框子里一个人应该有特别擅长的领域,就是正方形框子里的蓝色三角形,我们做这个领域的创业项目选择才是最恰当的。有些人可能会问,我擅长的这个领域怎么判断有合适的创业项目呢?擅长领域这个三角形,对应的每个角是:用户复购率、项目投入产出比和项目运作难易度。

选择项目,要先看这个项目运作难易度,这个难易度是针对自己而言,是否有可操作性,比如你想开医院,你估算了下自己的能力、资源、资质,虽然资源丰富,但能力和资质不够,你操作的困难度是别人几何倍的,项目回报周期必定非常长,那么这个项目不易上手,可能就不是你创业的首选。

确定好项目难易度后,就要大致估算下这个项目的投入产出比,尽量做到轻资产投资,花较少的钱办较多的事,用杠杆撬动财富这才是项目投资的关键点。

在这里,你还要清楚的明白你的项目产品复购率怎么样,产品复购率会决定这个产品的定价、市场、用户等各类指标,如开个包子店,在某些地方包子店只适合早餐,某些地方可能一日三餐都吃包子,这不同复购率,就会决定你包子的定价、投资回报率高低等等。

以上三个方面,项目运作难易度主要依靠经验评估的,硬要套些工具,可以试试用SWOT工具,将项目难易度设定多个维度,内部的、外部的优势劣势、机会挑战,再加上决策程序、资金投入多寡、技术性要求和监管要求等等,然后可以根据自己经验给予一定权重,将几个项目纳入进来打分,看看最终得分情况,来理性看待这个项目是否值得投入。

项目投入产出比从字面意思上看就是每投资1个单位资金会产出多少单位资金,比如我在这个项目上投100万,项目周期内我大概能赚150万,那我的投入产出比就是150万除以100万等于150%,这里面需要注意,一个项目周期如果是5年、10年,同样的投入产出比,实际资金利用效率肯定不一样,所以有时候我们也会将这个投入产出比的项目周期投资效益折算到年,看一个平均值情况。

投入产出比,英文叫ROI,这是任何项目投资都必须要考虑的一个指标,一般投入产出比达到20%就是个不错的项目了。现在经济下行的情况下,部分投入产出比在10%以上的就有人在抢着做,有项目比没有项目好,能养活自己的就是最好。

项目好操作,投入产出比也还可以,我们就需要考虑复购率情况,有些项目是三个月不开张,开张吃半年,有些项目是每天都有现金流。这个时候,你可能最需要判断自己的资金流水情况,你要是孤注一掷,将全部身家财产都赌进去了,指望这一把来个大满贯,本来十拿九稳的事情可能就增加了许多变数,反而能成而做不成。

我们做生意创业,肯定是希望能挣到钱,至于说做企业家、社会责任,后文固然会要讲到,但大多数创业其实并没有那么伟大,我们就是很简单的想赚钱。一般来说,你选择的创业项目,无论是有实体的产品,还是虚拟的服务,他们都有个共性,也就是单个客户在这个项目上重复采购的次数。一般来说,采购频率越低,单次采购的利润及价格应该越高;越高频的采购,利润就应该越薄,或者规模越大。

复购率是个很互联网用词,一般是指单位时间内,用户重复购买次数或者某个订单的重复购买次数。按道理越低频的项目,用户或订单购买次数肯定是越低的,所以单价就稍显贵很多,比如艺术品,艺术品的无价其中很重要的原因是这类产品的不可再生性和小众性,卖家要一次性吃个饱,而市场的稀缺性又导致买家的购买欲望很强烈。越高频的项目呢,用户或订单购买次数肯定是越高的,所以单价就显得便宜很多,比如衣服,女性衣服更新快,新款多,但相比男性衣服,应该都会稍微便宜些。

创业者在复购率项目的选择上,一般会根据难易度、投入产出比、复购率依次递减的顺序判断是否选择这个项目。我们一般也建议如果有多个项目可供选择,最好把这些需要考虑的因素做个权重,然后依次对每个项目进行比较评分,最终选择自己要投的项目,这样的选择相对会稳妥些。

举例,资源型投资者擅长的是人际关系,那么我们要分析我们手头这些人际关系,他们有什么项目,他们项目有什么特征,然后看蓝色三角形里面三个角度来做分析,对方手头项目用户复购率怎么样,投入产出率如何,操作难易度是否合适,问清这几个问题后,就可以决定这个人脉资源是否值得做成一门生意了。假如,你有三个合适的资源,其中一个资源极容易上手,来钱快,虽然可能做一单后续就没有了,但利润足够高,也没有任何法律风险,明显这是个值得操作的项目。但你还有个资源,对你专业性要求稍微高些,需要多投入些精力,隔三差五会有那么一单,够你吃但也没有太高利润。那么这样的项目可以做成平时长期的生意,逐步去啃,可以保证自己活下来。但明眼人都知道前一个资源变现价值和优先值应该高于后一个项目。

04

创业项目永续经营

我们差不多知道项目的选择方式,但我们还需要进一步对项目的选择做一个理解,也就是这个项目无论如何都值得你去尝试下,你怎么将这个项目变成长期持久的项目。永动机虽然还没有被人成功制造过,但我们都有个特性,寄希望于某个生意的长久些。过去无数的经验事实告诉我们,我们对于一个好的事项的时候总是希望这个好能够足够长点,那么这又应该怎么做呢?

大多数项目的初始成功,不二法门就两个字“模仿”。将别人的产品拿过来我们研究下,然后再照本宣科复制下,冠上自己的牌子,自己的大业就开始了。

在汽车领域有个“模仿”达人,这个牌子叫某泰。讲他之前,我们仔细琢磨下模仿这个词的本意。模仿的同义词叫“复制”,一般是指自觉或不自觉重复他人行为的过程,现代汉语大辞典解释说是照某种现成的样子学着做。

这匹两年前号称汽车行业的“黑马”某泰汽车在自己的官方简介有这么句话“某泰集团始终坚持国际化思路,密切关注和跟踪国际汽车界的发展动态,不断进行技术升级改造……”

某泰是靠五金和零部件起家的,最早做过大众的代工,后来收购过江南汽车、汉腾汽车。创业第六年年销售额就达到60亿,期间连续4年销售增幅超过30%,中国十大自主车企之一。2018年开始拖欠供应商货款,危机爆发前,连续多年给当地贡献的税收都在4亿数。

1994年7月17日浙江永康成立了长城五金机械厂,时任厂长应建仁,将这个小厂经过短短几年的建设,发展成注册资本1.018亿元人民币的铁牛集团。2003年铁牛集团收购金马公司,金马公司是以生产汽车关键零部件、电机及电动车为主营业务的股份制企业。2003年9月15日铁牛正式注册某泰控股集团,聘请吴建中为集团董事长。吴本着“拿来主义”的发展规划,收购了台湾一条丰田特锐(TERIOS)车型生产线,并在2005年建成了自己的整车制造生产工厂,从此一发不可收拾,开启了自己的汽车制造大业。

故事说到这里,其实都是非常阳光正面的,一个创业者创业成功了,借助自己的优势领域,立即做二次创业,迈向汽车制造业。在当时环境下,汽车制造业的配套产业链在当时当地是成熟的,即操作难易度上较低,而且正值国内汽车市场兴起,宏观大环境也鼓励国产造车,微观到地方及相关配套,投入产出比,造汽车肯定是没错的选择,同时期的比亚迪、吉利都也搞的不错啊。再看复购率,汽车行业的用户重复购买率周期三五年,利润可观。综合来说是个不错的创业项目。

某泰前董事长在公开场合谈过他们的发展战略,他说“某泰汽车采用的是‘拿来主义’,通过引进国外车型和技术,来达到快速发展的目的,这也是我们整合式运营的一大特色。”拿来主义本身是没有问题的,我们知道国内很多国产车都经历过将别人的整车拿过来,然后拆掉重新组装,再模仿这个过程,但可怕的是一味模仿,一直模仿。

这家企业所有车型都是模仿市场知名品牌车型的。比如某泰T600,模仿的是大众途锐的,2015年年销量达到11.05万辆;Z700前脸模仿本田雅阁和韩系车子,屁股完全就是奥迪A6L翻版;Z300模仿的是丰田Allion……等等,我们可以在网上搜到很多这家被吐槽的车型。

我们无意做汽车发展史的复制粘贴,然而在这个某泰的发展心酸史上,我们敏锐发现,某泰迄今无任何自主创新品牌,换言之他这些年一直在模仿,从未创新。一个企业宣告死亡,个中原因诸多,但一个企业从成立到关门都没有自己的自主创新力,这个企业其实是有很大问题的。讲幼稚点,我们家孩子要是一直只会抄袭别人的作业,回回都能考满分,你心里放心吗?

创业分为哪几种类型 创业项目(创业分为哪几种类型举例有哪些名人)

模仿其实是创业项目开始的最好方式,但不是终极方式。模仿是拿来主义,将别人已经完善的成熟的东西拿过来,嫁接到自己公司里。我和客户合作的话,如果我们没涉足过这个领域,一般会告诉客户,按他们的老规矩办,在办的过程中其实就是模仿学习的过程,这只是开始,会有个顿号,逗号,但要想画句号,就需要接下来的第二步,模仿中改良。

改良会相对简单,我们在流程上发现过去做的比较繁琐,那我们就优化下流程,我们在包装上发现包装单一,那么我们就多几个款式。改良是将过去既有的产品或服务,做一丝丝的改变即可。改良的目的是在拿来主义基础上进行优化,分辨出哪些符合我当下的情况,符合的继续使用,不符合的加点自己的经验,甚至将自己原本做的好的方面和拿来的东西做下融合。某泰在汽车生产上有没有改良?肯定有,起码这个Logo他用的是自家的logo。但改良是逗号,分号,是要找到自己护城河的路径,最终句号是创新。

创新一定是最后一步,创新是你对某个模块很熟悉,在原有项目上、工艺上、流程上、外观上或品质上有个较大的突破。创新是从0到1,一般来说,0到1是个探索的过程,摸着石头过河。但防止自己被淹死,摸石头的技巧是看前人有没有走过这条路,走过的话是摸着哪些石头走的,自己在走的过程中是不是有些捷径或者不一样的做法。

模仿是创业开始之秘钥,改良是企业持续发展的驱动器,创新则是企业永葆活力的不二法则。大多数企业始于模仿,却始终桎梏于模仿,人们习惯于待在自己舒适区里,却不知危险就在身边徘徊。

我和我夫人创办的安徽淘培企业管理咨询有限公司(以下简称“淘培企管”)就经历了创新的完整过程。我们刚开始做培训这个行业,是因为我夫人在安徽省内某培训机构工作7年之久,而我早在2007年也已涉足培训行业,在当时一家会员数超过100万的管理论坛担任培训板块版主,并致力于组织线上线下培训。

我们刚开始做培训行业,秉承着拿来主义,按传统培训套路,我们寻访企业,根据企业的培训需求做点对点的培训定制方案。过去我们在别的平台怎么操作的,我们现在就怎么操作,别人是怎么做培训策划、组织实施和结案管理的,我们就严格按套路做事。大概一年后,随着业务量上涨,以及我们独立创业对培训行业的不断思考,我们开始有意识的做改良。

第一步改良是小改,我们设计了公开课做为开口产品,根据市场需求和当下热点设计课程,邀约目标客户群体来听老师的课,客户反馈良好的我们再跟进促需求。这步做完后,我们发现部分老师的成交课数确实上来了,但因为是先听课后选课,创新比较窄。然后,我们做了第二步改良动作,在服务实施上进行创新,充分完善成人的教学模式和发挥成人学习的动力,让学员从被动听课到主动管理自己的学习,从大班、会带训到小班、班级成长管理的创新转变。这第二步改良,学员学习的主动性、吸收效果就凸显出来了,从被要求学习到主动要学习,从纯听讲到理论与实践相结合,从单点培训到项目制成长培训,改良到了一个量变快产生质变的临界点。

经历两年我们不断改良创新,最终临门一脚,我们建立了自己的培训体系,我们称之为阿拉丁神灯模型,我们认为企业的培训最关键意义在于如何实现人力资本最优,赋能的本质应该是以人为本,创新人才培养模式,让人在环境里融洽发展,让环境帮助人促进人。所以模型的底层意义是人尽其才,师尽其责,企尽其利,各安本位,协同共赢,这也是阿拉丁神灯三个愿望的最高意义。

运用这个模型,我们研究了从业十余年里大量培训订单的培训方向,总结各公司培训共性问题、培训效果和培训数据,我们推出了推明?指数,按总分值100分原则,我们认为神灯的顶部(头盖部分)是组织关怀,是企业赋予给员工的平台,可以是党建,也可以是绩效机制,还可以是薪酬福利、组织生活等,对企业成长和个人发展起到10分值作用;神灯底部是个人成长,是这个人是否有成就,能否创新创造的根本依据,我们给到20分值作用,这块里涉及到职业行为、职业习惯、个人兴趣爱好以及个人素质提升等;灯嘴部分我们认为是专业技术,占30分值,一个人的技术水平如专业知识、营销能力、新媒体等等;而神灯手柄部分,即企业是如何通过组织管理改善效能,提高员工专业技术,会影响到组织的良性健康发展,如管理者的教练技术、领导力等,这里我们给到40分值。

这四大类是企业培训架构体系一直需要解决的问题,围绕四大类,每一类会形成一个项目,每个项目会涉及到若干课题,每种课题因为企业痛点不同,又会涉及不同师资、报价,然后又附以服务体系,就形成了淘培企管独特的培顾思维。

我们帮助企业培训,过去是点对点营销,现在是手把手把脉,我们和客户沟通,根据模型的四个方向做分析,会得出这个单位或单元培训在下分位、中分位还是上分位概念,进一步明确是哪一块失衡,哪一块营养不良,然后建立一整套培训服务项目,一直追踪这块人才培养成长情况,真正的做到了淘培企管是企业最好的外脑和伙伴。

从拿来主义,照搬照做,跟随前人经验,维持企业生成发展,到适度地对每个作业模块不断进行摸索改良,一次次小改的积累,最终完成0到1的创新,形成淘培企管自己的适应市场的培训模型,建立了淘培企管的护城河和创业模式。

05

创业项目回炉再看

项目的选择他不是一个点的问题,不是我觉得这个项目不错,我就可以沿着这个项目去做了。前文我们给到了创业项目选择模型,其后也谈到创业项目持续经营的方法,但在这个过程,我们还有个验证的过程,验证创业项目是否恰当。

在项目上,我们要有警惕之心,其实就是要有回看能力。回看有两个目的,一个目的是通过市场验证我做这个项目的方式方法是否恰当;第二个目的是我在操作这个项目上有没有可以改进的空间。

需要重点说明的是,项目的改良,其实就是让你在红海里找蓝海。

06

回看做事方法

同样的项目,有些人四两拨千斤,有些人负重前行,其中的差别可能是眼光、胸襟、格局,也可能是经验、技巧、贵人,选对项目做对事非常重要。

任何一个企业都应该营销为先为重。尤其要重点强调的是,从大量的创业项目实践情况来看,从事技术性创业者很喜欢技术,然而99%都败在了技术上。依靠技术的创业型项目其技术的重要性不言而喻,然而在创业的过程中,技术应该是由简到繁、由单一到复杂的一个过程,当年凡客诚品起于男士衬衫,当当起于售书,京东起于家电,几乎都遵循这个原理。所以技术性创业项目,创业者必须要清晰知道,技术要过硬没有错,起于技术,重于销售。销售有助于技术的更进一步完善,而不是技术的完善有利于销售的进一步提高,二者关系颠倒,一味追求过硬技术,是无助于创业成功的。

营销上,具体销售行为,很多人纠结于电销、面销、网销等等销售模式,销售模式重要性一定要摆在经营策略之后。一个项目,我们可以直营,可以加盟,可以人海战术,也可以领头羊驱动,还可以社群营销、微商运营等等,想清楚你这个项目的经营策略之后,才具体到什么样的销售模式组合更有利于项目落地。

另外,人的做事经验是遵循过往的经验,你过去习惯于大团队作战,自己创业后就会习惯于招一批人抱团打天下。过往的经验我们可以遵循,但不能一直执行,要在遵循中找最优的路线,比较靠谱的就是做中改一点,每优化一点其实就是在不断做自己的竞争力提升,形成你的模式。

07

回看项目模式

项目存在于市场,自然有他的生存空间。我们操作这个项目,自然是看中了这个项目发展的空间。同时,任何项目都不是孤立的,不是静态不变的。

给自己项目建模型,即便是大家都知道的项目,你都要给自己项目建个模型。决定我们项目成功如否固然有各种因素,但复盘能力却是项目成功的一个重要点。我们做复盘,就是不断建自己的模型。

比如,我们要开家餐饮店,那么我们需要建一个如下的模型:

1、我擅长什么,是徽菜、川菜还是粤菜?是卖商圈客流、网络客流还是资源客流?假设以上问题答案是,我适合做徽菜、私房菜,依靠资源引流,也就意味着这块业务操作是我擅长的,容易做的事。

2、确定容易做的事情,就容易知道两件事,一件事是复购率,餐饮行业就是上座率,我有5个包厢,面对客户群体偏于中高端,需要相对私密些,价格指标为单频高利润;第二件事就是投资回报率,这类型客户需要包厢,装修有品位,相对安全,服务体验要好,更多的可能是熟客营销方式。

3、利用百度指数、社交软件、外卖平台等互联网手段看看这个人群的消费需求、客户评价等因素跟自己评估的是否相符,看自己选中的门店区域环境指数等情况是否合适。虽然私房菜是小类群体,但有些有这类需求的客户或卖家也会通过网上寻找,网上留下的痕迹是可以作为我们参考的数据的。

4、实地去附近或目标私房菜体验下,看你的客户群体在你的目标经营区域或者经营项目上的实地反馈情况。

5、观察同行在这块领域的优势、存活率、利润率、定价、上座率等关键指标,记录下来,并与自己的投资预期做下比对,看是否有出入,出入因素是否达到影响你的项目。

6、自己开始动手做的时候,想想有没有稍微改良的空间,比如同样是熟客推广,是按传统的进来敬杯酒,还是送道菜,或者在菜式上做点大胆的宣传,比如特色菜土鸡,现抓现杀,稍微的跟别人有些差别就是你的改良。

7、餐饮重视环境、口碑、菜品,那么到此你可以建立你的模型,你在这三大块怎么做的既遵守传统,让人不觉得你特别另类,又有创新,让自己有自己的蓝海,身边一尺就是你的空间,别人无法突破。

8、建立这个模型后,大模型可以套小模型,比如口碑,口碑是你的广告,口碑以服务为传播模式,则可以建立极致的服务模型,餐前确认,餐中全程照顾,餐后回访等,然后你又通过这个小模型做创新,让人觉得你这家店确实跟市场相比有些不一样,自然客户在下一次的时候会选择你、推荐你,你的口碑就逐渐建立起来了,也做成了自己的特色。

我们讲模型的建立,在一段时间会形成自己绝对优势,你可以理解为你自己的护城河、蓝海,但模式不是一次就成功的,也不是一层不变的,我们要经常性的、关键节点的审视自己的模型,做出必要的调整,直到你觉得暂时阶段可以稳定一段时间。

08

选择项目的底线

1、做生不如做熟,初次创业最好是从自己技能最强的那个点开始。当然,如果你技能点是在做事的技巧,比如非常善于销售,那你得仔细思考下你过去销售什么非常好,那就从那点开始做。

2、别人给的项目要三思。一思对方给的项目可行性,主要是自己是否善于操作,上手性强不强;二思对方给的ROI(投资回报率)数据来源哪里,是否是真实数据,这个真实数据如果你去做,大概有几成的可能性。三思这项目底层逻辑是什么,任何一个项目都有其最原始的商业规则。

3、你选的项目资金准备怎么样,有没有后手。很多项目确实非常不错,投资者大多数败给了自己的资金不充裕上,现金流断了。钱一定程度上是创业者的胆,人创业一旦没胆,就容易出昏招,失败几率就非常大。

4、除了模仿外,你还能做什么。创业项目大多固然起于模仿,然而真正能做的风生水起的一定是有自己的独家秘笈。

皮皮茶吧,和优秀的人一起生发

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