干洗店一年可以赚多少钱（干洗店一个月大概能挣多少钱）

这是我们讲述的第580位真人的故事

我是郭林@郭林闯非洲，85后湖北人。大学毕业时，一次偶然契机，我前往非洲发展，这一去就是整整12年。

我卖婚房创业，没想到一次比一次惊心动魄。第一次创业遭遇排挤，第二次创业被竞争对手关小黑屋毒打，用枪指着脑袋要求我关店。

如今我从一名普通的销售员，成为机械公司资产过亿的总裁，还受到非洲一位总统的接见。我计划未来10年在非洲要开到100家分公司，让我们中国的企业占领非洲的半壁江山。

12年的创业，百转千回，酸甜苦辣，支撑我走到今天的，是祖国的强大后盾，是华人在非洲的地位，是“梦想”二字。

（毕业十年后回母校参加师弟师妹的毕业典礼，发表毕业感言）

1986年，我出生在湖北咸宁嘉鱼县的一个农村家庭，父母都是农民，靠种地维持一家的生活。

我父亲虽然只有初中学历，可他是一个有远见的人，在我小学四年级时，他独自一人离开家乡，到武汉江夏区打工。他卖蛋糕、收破烂、贩药品、开石板厂，凡是能赚到钱的活，他都干过。

小学五年级那年，我们全家搬迁到武汉江夏区。父亲在外闯荡，母亲负责照顾我和弟弟。

上天不会亏待勤劳的人，后来我们家的生活条件渐渐有所改善，在当地买了地，盖了房，正式定居下来。

父亲为了让家人过上安稳的生活，来到一个陌生的地方重新创业，比很多人的眼界格局都要高。他敢闯敢拼的精神，让我印象非常深刻，也在我的心中种下了创业的理想。

（举家搬武汉）

我们那个时候住的房子很小，而且很旧。周末到同学家玩，看到他们住的新式楼房很羡慕。当同学们提出要到我家里玩时，我都会找借口推托，不敢说自己住哪里。

因为贫穷带来的自卑感，让我的童年笼罩在阴云中。我的不开心被父亲看在了眼里，他给我买了学习英语的磁带，在家里吃饭时经常放给我听，想让我从不良情绪中抽离出来。英语的世界，就像一扇崭新而未知的大门，我觉得挺好玩，逐渐喜欢上了英语。

中考的时候，我考上了江夏最好的中学，其中英语考了109分。高中三年我更加发奋学习，顺利考上了中国地质大学。我选的专业是外语，后来被调剂到公共事业管理。

（7岁的我骑着28寸的自行车）

刚到大学，我对一切都充满了新鲜和好奇，看到宿舍的同学都在玩游戏，我也沉迷其中，经常通宵包夜，无心学习。当时我的心情非常矛盾，既充满自责，又无法自拔。

在我对未来即将失去信心的时候，猛然想到了父亲。他离乡背井从零开始，对困难毫无畏惧，让家人过上了安稳的生活。我也曾立志要出人头地，我决心要改变自己，不能再颓废了。

自知者明，自胜者强，既然无法改变环境，那就脱离环境。从大二开始，我每天早上六点钟起床，到操场上读英语。在那里，我认识了一群和我一样热爱英语的同学。

（初中毕业合影）

我跑去听英语讲座，加入英语俱乐部，担任宣传部长，开展各种社团活动。在学校英语演讲比赛中荣获冠军，代表学校参加全国比赛捧回一等奖奖杯。

沉浸在英语世界里的我，早已忘掉网络游戏。自信，像一只破茧而出的蝴蝶，向着阳光，振翅高飞。

家里经济条件不好，我在大学期间申请贫困生助学贷款，还去做各种兼职，赚取生活费。

从家教到发传单，再到摆地摊、卖报纸，当保安、当服务员我都做过。很多外地同学在每次放假回家前都会买一些武汉特产，看到有学长在学校摆卖特产地摊，我也学着做。如果说这只是练摊，那么开洗衣店就是正儿八经的首次创业。

（我和留学生朋友）

那个时候学校没有洗衣机，只有一个洗衣房，因为洗衣机有限，经常要排队。我看到了其中的商机，和几个同学一起凑了1000块钱，买了3台二手洗衣机，洗衣店就这么开起来了。

洗一桶衣服收取3元钱，生意最好的时候，一天能接到100桶衣服。可后来只做了半个学期，洗衣店就停止经营了。

当时我没有创业经验，与两个合伙的同学任务量和收入没分配好。他们经常有事让我代班，我干得最多最累，收入最后都按平均分，导致大家都没了积极性。其实以桶计件，以提成的方式考核收入，才能体现多劳多得。

后来我又去卖报纸。和很多卖报人的卖报方式不同，我在公交车上卖。

（参加第九届世界大学生羽毛球锦标赛志愿者翻译）

我站在车厢中间，胸前挂着块牌子，上面有我的简历和学生证。我当时是这么说的：“各位叔叔阿姨好，我叫郭林，我来自农村，目前在上大学，想通过卖报纸自己挣学费……”后来还说了句“人穷志不穷”。

大家看到我落落大方，不卑不亢，而且态度真诚、愿意吃苦，都纷纷掏钱买报纸表示支持。

当时的报纸利润很高，一份报纸进价2毛钱，卖5毛钱。一天里几趟公交车下来，我能卖出200到300份，收入就有了60到90元，比很多穿街走巷的卖得都多。

父亲曾经对我说：“那些认真努力的人，是不会被生活逼到死角的，因为他们总能发现很多‘门路’。”大四那年，我的确又发现一个赚钱的“门路”——翻译。

学校里很多学生发论文、投外企简历，老师评职称、考研、做项目，相关的翻译需求很多，大家都是找翻译公司翻译。我觉得“肥水不流外人田”，这个活我可以干。于是拉了几个同学合伙成立了一个翻译社团。

（我的英语竞赛获奖证书）

服务自己的老师和学生很便捷，但也因此变成了人情生意。有的同学不愿意付钱，我不好意思收，面对老师，我更不好意思收。偶尔收取的翻译费，还够不上支付合伙人工资。没多久，翻译社就解散了。

世界上最会做生意的犹太人认为，生意就是生意，不要掺杂个人感情。多年以后，我才明白这个道理。

大四那年，我到新东方兼职担任英语老师。看到学校收学员挺赚钱的，然后就拉了一帮老师出去自己创业，可后来又被现实啪啪打脸。

我们几个老师只懂授课，不懂招生门道，两个月的暑假班只招到了不到10个人，成本都没收回，这次创业又失败了。

（2009年大学毕业，校长授予学位证书）

在知名平台当英语老师，觉得自己很牛掰，可离开了平台，什么都不是。错把平台当人脉，这是我在创业路上遇到的又一个坑。

经过多次兼职和创业，我发现，人一定要有自己的核心竞争力。我决定把英语作为自己的突破点，找到自己的核心竞争力。

2009年，我来到义乌的一个袜业工厂，当时有一个针对大学生下基层锻炼的培养方向。在流水线上当工人，两班倒，12个小时站着干活。干了一个月后，我实在顶不住，向主管申请转岗，到了外贸部。

可是，那会儿又恰好赶上了外贸走下坡路的时候，订单很少，一个月的工资才1000多元。我继承了父亲未雨绸缪的基因，潜在危机已经降临，我主动提出了离职。

（我在新东方兼职当英语老师）

我在职业道路上寻寻觅觅，始终没有找到适合自己的方向。

后来一个在非洲卖开矿设备的校友，到学校招兵买马。我几乎是不假思索，当下就报了名，全院两百多个同学，没人敢去，就我一个人去了。当时传闻非洲很乱，我还不知道能不能活着回来。可没想到，这一去就是整整12年，我不但活得好好的，还取得了不错的成就。

来到加纳后，因为性格开朗，口勤腿勤，很快和客户混熟，业务越来越熟。销售员干了才一年多，就当上了分管经理。在担任经理期间，多次出差跑业务，签下巨额订单，为公司创造了不菲的业绩。同时也获得了老板的器重，拿到了不错的奖金。

我语言的天赋在这里也得到了发挥。非洲虽然是个法语、英语聚集的殖民地，可当地的客户却不会说法语、英语，只会说当地的土语。我只花了一年时间，就学会了土语，能和当地人进行简单的日常交流。

（开英语培训班，没有招到生源，创业失败）

一个能说一口当地土语的中国人，变成了我的标签。在他们看来，我这个人很有趣，而且不简单。我和客户之间形成了良好的沟通氛围，很多人指名在我这里买东西，我说什么，他们就买什么，对我非常信任。

因为非洲土语说得溜，一个朋友引荐我到当地一家世界百强信息通讯企业面试。

在面试中，我用土语和非洲当地的面试官交流得非常顺畅，人力资源部负责人对我在拓展业务方面的潜力非常看好，想录用我。

可这家知名企业的管理非常严格，必须先回国参加面试，培训三个月合格了，才有可能以外派方式来非洲。而且从入职开始，必须为客户随时待命，遇到临时任务，即使半夜也要马上完成。

（我和非洲孩子们一起踢足球）

需要付出未知的时间成本，而且工作压力巨大，我果断放弃了这个机会。与其为别人打工到油尽灯枯，不如做一份自己的事业。

后来，在跑业务的过程中，我让自己做一个有心人。通过深入了解才知道，非洲市场什么都缺，什么都供不应求。卖锅碗瓢盆、垃圾袋都能赚钱，最夸张的是摆个地摊的一年都可以挣100多万。为什么不试试加纳以外的机械设备市场呢？这不就是创业的最佳时机吗？我果断辞职。

辞职后，我只身前往布基纳法索，发现那里的机械设备市场果然和我判断的一样，潜力巨大。必须抓住机会！我马上买机票回国，找人为项目融资。

有人说：“每位创业者都要经历九九八十一难。融资，是必经的第一难。”

（融资后，公司顺利开业了）

我的融资之路在万米高空的飞机上就开始了。打印好融资计划书，背熟话术，我厚着脸皮，挨个对头等舱里端坐的15个老板进行拜访。诚心诚意地把计划书递到跟前，让他们边看边听我讲解。

但凡能有机会见到有钱老板的地方，我都去了。高档KTV包厢我去过，休闲会所我闯过，高尔夫球场潜入过，只要见到老板，就上前慷慨陈述融资项目。可是，我却到处碰壁，有的老板觉得项目不靠谱，有的老板觉得我是个骗子。

这个世界上只有两件事情最难。第一是让别人相信你的想法，第二是让别人心甘情愿地把钱掏给你。我笃定，项目会有未来的，只不过，目前暂时没有人相信而已。

被拒上百次后，我静心反思，看来隔行如隔山，老板们对项目的误解导致了融资失败。我转变思路，决定不再广撒网，只锁定同行。

（第一次创业失败回国，脸上写满了不甘）

没想到还真成功拿到了第一笔融资，而且居然还和我会说非洲土语有关。

当时我把项目计划书给一位同行老板，看了我的名字，他眼睛一亮，说了句：“你就是那个会说非洲土语的中国小伙子啊！不简单！”当场拍板投资了120万。

拿着这笔融资，我在布基纳法索成立了公司，找门面、租仓库、招员工，甩开膀子开干。我一心扑在业务发展上，没想到，后来我却被这位老板逼走了。

公司步入稳定期不久，老板派了一个自己的亲信到公司。原本公司运营管理都是我说了算，可渐渐地，员工们都开始听他的，我们俩之间发生了很多摩擦，在“权力的游戏”中，我做得非常憋屈。

当时我持有的公司股份只有5%，没有绝对的话语权，无法将自己的管理理念执行下去，再继续干也没啥意思了。一次激烈争吵后，我和老板说：“一山不能容二虎，我还是走吧。”

（我和我的创业团队）

第一次创业就这样失败了。这次失败，让我想明白了一件事，如果自己不投资，就无法掌握项目发展的控制权。可上哪找钱投资呢？我决定再度回国，卖房创业。

家里的两套房子，是爸妈留给我和弟弟将来结婚用的，一套给我，一套给弟弟。我说要卖掉我那套房子去非洲创业，刚开始爸妈一百个不愿意。他们认为，无商不奸，做生意的人都很狡猾，我的思想太单纯，做生意一定会吃大亏。

但我的态度很坚决，磨了两个星期，爸妈终于妥协了。我对他们说：“如果我卖掉房子创业失败，因为没房子没钱娶不到老婆，那也是我的原因，不会让你们再为我做任何事情。”

我把婚房卖掉，全力以赴，不留退路。没想到雄心勃勃发展事业的我，竟然遭遇了一次惊心动魄的“绑架”。

其实之前刚进入布基纳法索市场时，树大招风，因为动了竞争对手的“奶酪”，引发了他们的不满。后来我第二次创业，又做得不错，抢掉了他们不少的生意。

（创业初期，我和黑人伙伴一起跑业务）

两个公司都是用我的名字注册，一个外国人，到这里来抢饭碗，我被“盯”上了。

他们当地的所谓“工会”，以共商行业发展大计为由，找我约谈。结果我一进门，就被关进“小黑屋”打了一顿。然后对方掏出手枪，对准我的头，用法语恶狠狠地说：“臭小子！我命令你马上关门，否则一枪崩了你！”

我被吓傻了，在警匪片里被拿枪指着脑袋的场景，居然会发生在自己身上。我让自己保持镇定，双手跪地求饶，一边点头，一边说：“好好好，听你们的，我回去马上把公司关了。”

关了大概两个星期，仓库一堆货不能出售，租金照样要付，几十号员工等着发工资。于是我请教了当地一个有多年经商经验的老华侨，他给我支了一招，让我把公司从外资转为合资，邀请一个当地人加盟，并成为股东。

（我计划未来在非洲开到100家分公司，让中国企业占领非洲半壁江山）

我联系了当地青年协会的秘书长，给他了5%的股份，让他帮助协商当地相关部门的各种关系，每年给他分二十万分红。这样一来，我们公司就相当于是他从中国带来的合作伙伴，共同开发非洲市场，让大家多帮忙照顾。然后我们公司的业务也只做批发，不做零售，不与当地商家竞争，大家都能挣到钱。

后来我还花了大概十万块钱，买礼物向当地的商家登门赔礼道歉。一代巨贾胡雪岩说过：“生意是做不完的，木秀于林风必摧之。一家独大是禁忌，抱团取暖，生意才能长久。”

与当地商家的矛盾就这样化解了。回想起当时被枪指着头的那一幕，仍然心有余悸。

好在后来再也没有发生类似的事情。布基纳法索与中国恢复建交，加上我们国家每年给非洲几百个亿的支援，祖国的强大后盾，让华人群体在非洲的地位越来越高，没人再敢欺负我们中国人。

（接受央视采访）

2017年，我在布基纳法索开办了一个组装工厂，从国内发零件，组装农机设备和淘金设备。在工厂发展的最高峰时期，雇佣了当地近200多名员工，为社会解决了就业，促进了当地经济的发展。

作为当地的纳税大户，我因此受到了总统的亲自接见。有了总统的“背书”，公司获得的关注和支持就更多了。

目前公司全年销售达到3亿元，员工规模超300人，在非洲的6个国家有20多家分公司。我计划未来10年在非洲要开到100家分公司，让我们中国的企业占领非洲的半壁江山。

整个非洲市场潜力很大，根据我那么多年摸索的经验，相信10个亿的小目标一定可以实现。

我原本今年筹划上市，因为当地的上市和财税体系都不够成熟，还是想先多练内功，跑马圈地。我想把团队培养起来，即使他们做得没有我好，即使他们犯很多错，我也要给机会他们成长。

（我和非洲员工并肩作战，抗击疫情）

在非洲创业多年，家人为我担惊受怕，深感对家人亏欠太多，想慢慢回归家庭。

这些年我大多数的时间都在非洲，每年回国一两个月，妻子也跟着两边跑。如今想起，我对妻子仍然心怀感激，并不是所有女人都有这样的勇气，在我没车没房，一无所有的时候嫁给我。

妻子和我是初中同学，2002年初中毕业后，我们整整十年没见过。2012年我从非洲回国，爸妈帮我张罗相亲。相了三四个后，遇到了她。

当时相亲前没说是谁，见面时她叫出我的名字，我没认出眼前的女孩是我的初中同学。后来她来我家做客，我爸妈立刻就喜欢上了这个大方的女孩。

交往一个月后，我回到非洲。第二年回国后和她领证，把她带到了非洲。2014年我们回国举办了婚礼后，妻子就到非洲和我一起打拼至今。

（疫情期间我为母校捐赠物资，母校为我颁发锦旗）

创业初期，我公司缺财务，她就在公司担任财务。公司发展需要开拓市场，她又跟着我跑市场，下工地、发传单，在工地露营，在40多度高温的艰苦环境下，她都能坚持。

什么是好女人？是能跟男人一起同甘共苦的女人。我的女人是真正能吃苦的女人，是义薄云天的女人。

在我事业有成，拥有一定身家后，有不少女人仰慕我，靠近我，其实目的无非就是想在我身上弄点钱。我对这样的女人敬而远之。

我答应过妻子，公司发展上正轨，我会抽更多时间回国陪伴家人。

（受到布基纳法索总统接见）

远在非洲的这些年，我无时无刻不在思念故乡，思念祖国。落叶会归根，游子也会回来的。

这么多年创业，支撑我走到今天的，是“梦想”两字。

没有梦想的人和咸鱼没有分别，没有梦想的人生只有荒芜。有梦想就去做，不一定是挣钱。如果你有环球旅行的梦想，现在就出发。如果你有创业的梦想，现在就去创业。听从自己的内心，做自己喜欢的事。人生苦短，不要等到老了，才后悔莫及自己当时年轻的时候为什么没有去做。

新东方董宇辉说，“人生在世，要有马拉松的心态。”愿我们每个人都怀揣坚持、持久与忍耐，用马拉松的心态，度过这短暂的一生。哪怕只有一点微光，也要坚定前行，相信前方总有一片灿烂属于自己。

【口述：郭林】

【编辑：十月波斯说】

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