拼多多开直通车大忌（开直通车大忌卡首条）

投稿用户 • 2022年5月5日 pm4:12 • 创业资讯 • 阅读 606

这几天在学习直通车方面的课程，总结了一下自己以往在直通车犯下的问题。之前在推直通车方面的知识完全就是自己摸索的，做了几个成功的项目，但是也有不少失败的项目。总结下来就是直通车很关键，如果直通车能做好，基本上店铺的根据地就是有了。

曾经做过的几个项目，第一个是额知名品牌低价产品，这个产品非常好推，基本上上线之后就擦擦擦，流量就起来的很快。然后再把图片优化一下，点击率也上来了，整个直通车的权重非常高。

做过一款很普通的标品皮带，图片的点击率一直做不上去，后面直通车就直接死了。

近期还做过一款保健品产品，不知名，价格很高，转化率是千分之几，收藏加购倒不少。也是没推起来。

我之前一般做的就是猛怼图片，因为图片很重要。但是在人群和关键词出价上，一直搞不清楚主次。

因为做的是高价一直就是关键词低出价，人群高溢价。做了许久，发现这样根本就获取不到什么流量。尤其是一开始就把人群做得过于精准，看上去好像是为了获取精准的流量，但实际上是完全没有打法和套路的。

实际上，直通车应该是先以获取流量为主，然后再进行筛选哪个词哪些图是好的。毕竟在你还没有流量的时候，你去谈精准，实在是无意义，而且数据太小，并没有什么可参考性。

所以接下来的话可能还是要从测款，测图，提高质量得分，降低出价，这一块先做起来。等有了一定的点击量之后再开始做人群。

关于关键词的选法也是第一次听到，以前也不知道怎么来选词，只是知道一开始要选精准的，然后等有一天流量的话就选大词。也没有一个标准。现在是要过三关，第一关就是直通车的展现趋势是要往上或者平缓的，往下的话，不建议来推。第二关是点击指数最好大于100，少于这个数的话，没什么推广的意义。这个很关键。第三关，相关性要是满格的，相关性满格说明匹配度才高，才值得去推。

关于人群，一开始溢价出在百分之30，后期优化好了，再开始低出价加高溢价人群。

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