拼多多开直通车大忌(开直通车大忌卡首条)

这几天在学习直通车方面的课程,总结了一下自己以往在直通车犯下的问题。之前在推直通车方面的知识完全就是自己摸索的,做了几个成功的项目,但是也有不少失败的项目。总结下来就是直通车很关键,如果直通车能做好,基本上店铺的根据地就是有了。

曾经做过的几个项目,第一个是额知名品牌低价产品,这个产品非常好推,基本上上线之后就擦擦擦,流量就起来的很快。然后再把图片优化一下,点击率也上来了,整个直通车的权重非常高。

做过一款很普通的标品皮带,图片的点击率一直做不上去,后面直通车就直接死了。

近期还做过一款保健品产品,不知名,价格很高,转化率是千分之几,收藏加购倒不少。也是没推起来。

我之前一般做的就是猛怼图片,因为图片很重要。但是在人群和关键词出价上,一直搞不清楚主次。

因为做的是高价一直就是关键词低出价,人群高溢价。做了许久,发现这样根本就获取不到什么流量。尤其是一开始就把人群做得过于精准,看上去好像是为了获取精准的流量,但实际上是完全没有打法和套路的。

实际上,直通车应该是先以获取流量为主,然后再进行筛选哪个词哪些图是好的。毕竟在你还没有流量的时候,你去谈精准,实在是无意义,而且数据太小,并没有什么可参考性。

所以接下来的话可能还是要从测款,测图,提高质量得分,降低出价,这一块先做起来。等有了一定的点击量之后再开始做人群。

关于关键词的选法也是第一次听到,以前也不知道怎么来选词,只是知道一开始要选精准的,然后等有一天流量的话就选大词。也没有一个标准。现在是要过三关,第一关就是直通车的展现趋势是要往上或者平缓的,往下的话,不建议来推。第二关是点击指数最好大于100,少于这个数的话,没什么推广的意义。这个很关键。第三关,相关性要是满格的,相关性满格说明匹配度才高,才值得去推。

关于人群,一开始溢价出在百分之30,后期优化好了,再开始低出价加高溢价人群。

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