新手卖酒语言技巧话术(新手卖酒语言技巧电话销售卖酒赚钱吗)

——茅台镇酒探秘(六)

知情权有多重要?不知道厂家和酒体身份的酒,说得再好您敢喝吗?您能清楚自己买的是什么酒吗?您想买到身份信息真实完整的酒吗?

买酒总掉坑的背后,别以为好喝就行,不知道酒的真实信息才是原因

“知情权”原来是深藏的大坑

这次茅台之行,有机会和伙伴探讨了买酒的核心问题,也顺势验证了“知情权”的重要性。觉得有必要分享给酒友们,以后买酒途中多些防备。

为什么说“知情权”才是买酒的深藏大坑?因为我们买酒,除了品牌酒之外,所有的贴牌、品鉴和土酒,一般只关注价格和口感。好喝不好喝,值不值这个价,是买酒人交易的核心条件。其余的哪家酒厂,什么酒体,检验报告什么的,至多随口一问,不做决定条件。

买酒总掉坑的背后,别以为好喝就行,不知道酒的真实信息才是原因

我就掉过多次这样的坑,品鉴了酒样,感觉不错,价格也合适,对方态度又很诚恳,就下单买了。结果出了问题,不是收到的货色不一样,就是被对方极力委婉拒绝退货。原因就在于只认识卖酒的人,不知道酒的底细,发现问题后很难处理。

买酒人为什么要有“知情权”

酒是喝的,饮食卫生很重要。酒又是液体,肉眼看不出来里面的成分,至多靠鼻子和嘴巴感受。现在的酒精酒技术精进,能搞得比纯粮食酒还美味,而且纯粮食酒也不都是好酒。

很多的不确定性,决定着你闻着香、喝着顺的不一定是好酒。那么,怎么能确定买到是想要的酒?这就需要对酒的真实身份有了解,这个了解就是知情,买酒人有权利知道酒的基本情况。

买酒总掉坑的背后,别以为好喝就行,不知道酒的真实信息才是原因

知情权往往被人们忽略,因而主动放弃,留下交易隐患。重庆云阳一个农村卖酒的人,收来附近的小作坊的土酒。成天在平台上怼天怼地怼空气,天下酒唯他的最好,把十几块一斤的土酒忽悠到几百块,最高的3800元一斤。掉坑的人很多,还大都是百十块酒舍不得买的喝酒人。

“知情权”包括哪些内容

对买酒人而言,一款酒的基本身份信息,主要是哪个酒厂、什么工艺和粮食酿的、什么品级。不管是贴牌、散装还是土酒,均要求手续合法齐全,包括酒体的检验报告。具体说来,有三个主要部分:

第一、酒厂信息。

尤其是茅台镇酱香酒,酒厂信息很重要,搞不清楚会大概率掉坑。一般买到茅台镇的酒,基本是通过网上信息,与交易对手只是“神交”,或者面熟没什么深交。买到的酒多数也都不错,但是你回想下,知道是哪个酒厂的吗?或者你落实过吗?如果搞不清厂家,酒是什么样的怎能说清楚?

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第二、酒体信息。

同一类型的酒,肉眼根本看不出好坏,怎么能知道品质高低呢?三个信息材料,一个是检验报告,非专业人士可能看不懂,但是必须有;再一个就是厂家原始记录,就像酒体的出生证,能确切知道是优质还是合格;第三个是勾调内容的证明,几年新酒多少老酒。

第三、渠道信息。

买酒的渠道,有的是酒厂,有的是通过熟人介绍的卖酒人,也有自己找上门的卖酒人。不论哪里,首先要建立起彼此信任的关系,买酒才会踏实。我的体验,信任的核心在于,对方是不是完全交底,哪个厂的什么酒。如果酒体的重要信息不完整,就要谨慎了。

“知情权”还有更隐秘的地方

“大厂嫡系,渠道为王”,这句白酒交易听到最多的话,本身就充满了玄机。

买酒总掉坑的背后,别以为好喝就行,不知道酒的真实信息才是原因

就说“大厂嫡系”吧?比如茅台集团的酒,那么多牌子,喝酒的人叫好不多。一些不知名小厂的酒,很有可能比得过茅台的酒质。这个说法,算是品牌炒作的副产品,为的是突出主品牌。

再说“渠道为王”。老式的经销体系,从产品出厂到市场零售,一级一级按部就班。新式的有“股权裂变”模式,每个人既是卖酒人又是买酒人,三级裂变就把300块的酒搞到3000块。

大白话说,这些说法都是托词,也叫话术

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怎样才能得到“知情权”

不管怎么做,买酒要通过具体的卖酒人,才能完成交易。因而可以说,和你交易的卖酒人,就是风险的焦点。

老话说得好,人到一百,形形色色,啥样的人都有。卖酒人之所以关键,在于他提供的酒好不好,贵不贵,性价比合适不合适。这一切,取决于卖酒人的信息,根本在人品。

可是看人品很难,不仅是个技术活,更是人生经验的积累。不是说一眼就能看透对方,我这老司机还会翻车。不过有个基本的判断标准,这就是看他给你提供的产品信息准不准。比如说他说的五年小红粮优质坤沙酒,后来证实不对,这样的人就不能交往。

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白酒江湖水很深,但是只要把握住根本,任凭风浪起,稳坐钓鱼船。看了这篇文章,希望你能买到想要的酒。

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