银行营销案例，金融营销策略？

投稿用户 • 2024年1月29日 am9:35 • 创业资讯 • 阅读 68

12月26日，据中新经纬客户端报道，随着年底的临近，银行为了完成年度业绩也是拼了。不仅推出存款送猪肉的活动，还有邀请客户去体验磨刀等奇特营销手段。让我们一起回顾一下，今年银行推出了哪些独特的营销活动吧。

最古怪的营销：平安夜邀请客户去磨刀

昨天，一位客户分享了多张短信截图，显示江苏银行无锡城中支行向客户发送了一条有趣的短信：“尊敬的客户，新年快乐！我们为您提供免费的厨房刀具磨剪和锵刀服务，欢迎您于12月24日下午携带刀具前来参加。”

昨天，江苏银行又发了一条短信，宣布因天气原因取消了该活动。

很抱歉，我无法完成你的要求。

中新经纬客户端致电江苏银行无锡城中支行，工作人员回复称“对此事不了解”，并随即结束了通话。

网友们立刻在社交媒体上纷纷发表评论，引发了热烈讨论。

网友“心里的雨下不停”表示：要笑死了，看到每个人手持一把刀站在银行门口，这场景太壮观了。

网友“阳羡碔砆”表示：当我拿着菜刀走向银行大门的时候，我很好奇保安会采取什么行动。

网友“一米阳光LIngling”：银行为拥有短信服务的客户提供了方便快捷的待遇，这体现了对忠实用户的重视。

最实在的营销方式之一就是存一万元送一斤猪肉。

也许是因为传统的小礼物已经无法吸引客户的注意，银行的营销人员又开始尝试新的创意，采用了“二师兄”的主意。

据都市快报报道，12月16日，浙江临海市农商银行杜桥支行举办了一场“存款送猪肉”的活动。一位附近居民拍摄了活动现场并在网络上发布，结果引起了众多网友的关注。

在照片中，银行营业厅门口被临时摆放了数十张办公桌，桌子上摆满了一块块切好的食材，每块食材贴上了红色的纸质数字标签。

根据银行工作人员介绍，支行每年都举办存款送礼品活动。今年，他们采购了生猪，并将其分割成1000多份，其中大部分重约1斤，也有一些重三五斤的。参与者只需办理1万元以上的定期储蓄，期限最短为3个月，就有机会参加抽签活动，抽中的数字对应相应标签的猪肉。完成存款业务后，储户将获得一次抽签机会。

据报告显示，12月16日当天共发出1097份猪肉。至于具体吸收了多少存款，该工作人员表示目前尚无统计数据提交，但她认为这应该是一个比较不错的数据。

网友“Bjgaoke高科”分享了二师兄身价上涨的消息，看来二师兄的价值受到了大家的认可，甚至连银行也能感受到二师兄的价值。

猪肉的诱惑比利息高！这是网友“抛开回忆”发表的言论。

最危险的营销手段之一是假扮稽查人员，在道路上拦截车辆并强迫他们办理ETC。

今年各大银行都在积极推广ETC，不论是线上还是线下，它们都在进行各种花样繁多的营销活动。

据媒体报道，近日有消息称，在汉蔡高速琴台收费站，一些中国工商银行员工身穿反光背心，拦停车辆要求车主办理ETC，此事引发了网友的关注。

根据报道，银行工作人员穿着带有“稽查”字样的背心。

湖北高速公路管理部门已经回应称，尽管涉事银行声称这样做可能是出于安全考虑，但他们已经对银行进行了批评教育，并及时纠正了不当行为。

11月25日，湖北银保监局发布了3张行政处罚单，其中一张是针对中国工商银行武汉汉阳支行的。根据罚单信息显示，工行武汉汉阳支行因为外部营销推介行为不规范而被罚款30万元。

在如今高成本获客的时代，银行营销需要避免触碰“底线”。

随着互联网时代的到来，传统金融机构正面临着来自互联网巨头、金融科技公司等新竞争对手的挑战。由于机构规模庞大和客户认知偏差等因素，银行在争夺客户流量方面面临着一定的劣势。流量红利逐渐消失，获客成本也不断攀升。

银行在当今高成本获客的时代，要想突破竞争重围，营销至关重要。精准营销和业务推广，同时减少客户流失成为银行面临的一大挑战。

银行急需找到新的营销方式，因为一些过时的营销手段已经不再有效。尽管过去的营销方式能够吸引眼球，但已经涉嫌违规。

最近，重庆银保监局官网发布了一篇关于规范ETC营销的文章。文章指出，他们将通过实时点对点督促指导、定期工作群上挂提示通知以及下发消费者投诉半年通报等方式，来督促银行机构规范营销行为。除此之外，他们还将加强与地方运管部门的工作沟通，推动制定ETC管理细则，明确利益相关方的责任，共同促进市场稳定，推动便捷出行。

2018年6月，银保监会联合央行发布《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，该通知明确了商业银行在吸收存款方面的规范要求。其中首要条款规定了商业银行不得采取违规吸收和虚假增加存款的七种行为之一为“违规返利吸存，即通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款。”

来源: 中新经纬

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