赚钱最快的路子,有没有赚钱的路子?

今天要给大家带来的案例是:哈尔滨有这么一家烤鱼店,老板利用“一瓶啤酒”,在短短一年的时间里,疯狂进账86万。

【1】案例背景

杨哥就是这家大排档的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起杨哥这个人,很多顾客都非常喜欢他,喜欢喊他一声哥,为什么呢?就因为杨哥特别大方,总是喜欢给人免单,有事没事就送顾客啤酒。当时不少人都说,杨哥这样做生意,不得赔死?可结果呢?人家不但不赔,反而赚得盆满钵满。

赚钱最快的路子,有没有赚钱的路子?

杨哥呢,从小就喜欢交朋友,用现在年轻人的话来说,那就是有“社交牛逼症”,不管遇上什么人,杨哥总能跟人扯两句,用不了多长时间,就能和别人称兄道弟。其实这样的人啊,路子不会窄,毕竟多个朋友多条路,朋友多的话,以后也好帮衬。

可偏偏,杨哥认识的都是什么人呢?都是一些酒肉朋友。毕竟杨哥是开店做生意的,人家轻易就跟他当兄弟,不就是为了来吃饭的时候,能免费吃个菜,或者是占个便宜吗?这不,大排档开了好几年,杨哥都没赚到几个钱,有时候还得亏钱。

杨哥的媳妇儿特别受不了这一点,夫妻俩辛辛苦苦没日没夜地开店,结果呢?根本就不赚钱,这店还有什么开下去的必要呢?为了这事儿,两口子经常吵架,谁都说服不了谁。其实杨哥也知道这样不好,毕竟自己家也是要过日子的,可是每次当“兄弟”开口要便宜的时候,杨哥又拉不下脸拒绝,他也不知道如何是好。

这时候呢,还是杨哥媳妇儿出马了,想了个法子,照旧给这群“兄弟”免单,还给他们免费送啤酒喝,不过呢,是换了一个方式,结果你猜怎么着?短短三个月时间,杨哥进账86万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

一、顾客进店,即可以免费享受一份烤鱼;

二、啤酒畅饮,顾客随便喝。

以上两招,都是杨哥的媳妇儿想出来的法子,看起来是不是觉得这夫妻俩肯定要亏本呢?然而我告诉大家,在人家的精明操作之下,他们不仅没有亏本,反而三个月收款86万。大家猜得到这是为什么吗?下面就来给大家仔细讲讲,这到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

以前每次有“兄弟”来大排档的时候呢,就喜欢喊杨哥送个菜之类的,要么就是要个不那么友善的折扣,杨哥通通不好意思拒绝。现在好了,但凡这些“兄弟”来店里,杨哥都会主动跟他们说:下次只要来了三个人,直接免费送你们一份烤鱼,还是138块钱一份的那种。

大伙儿一听,还有这种好事,平常的好处都要自己开口要,现在杨哥主动让自己占便宜,能不喜欢吗?由于已经承诺了下次的“便宜”,所以呢,这次他们也不好意思开口要折扣了。然而等他们下次来店里的时候,他们能占到便宜吗?

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首先,按照现在的人均消费来算,一个人想要吃好喝好,少说都要100块钱左右。而一份138块钱的烤鱼呢,你要是说两个人吃,那勉强还够,但是三个人吃一份烤鱼,那肯定是吃不饱的,顾客还要点其他的菜,那杨哥的利润不就来了吗?

除此之外呢,杨哥还告诉顾客:大家都来店里消费了这么多次,算是照顾我的生意,我自然也要回报大家,现在没人免费赠送100瓶啤酒。随便大伙怎么喝,只要不浪费就行了。不过呢,也有一个前提,那就是不能带走,喝不完的话,可以存在店里,下次再来喝都是一样的。

大家想想,很少有人能一次性喝完100瓶啤酒吧?喝不完又不给带走,这是不是就锁定了顾客多次进店消费呢?要知道,啤酒的成本是很低的,一瓶啤酒的成本也就1.5块钱,到时候顾客稍微点几个下酒菜,杨哥都能赚钱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,杨哥就是这样,利用“一瓶啤酒”,三个月进账86万,赚了个盆满钵满。

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