服装生意好不好做,服装生意突然不好,有什么方法?

为什么现在的生意,越来越难做了?到底应该怎么办?

是要转型、升级、还是打价格战,你心里有谱吗?

提到这个问题,相信大多数人,都是迷糊的,特别是在疫情的阴影下,越发的迷茫?

这个问题应该怎么解呢,普通人的出路在哪?

大家好,我是乌鸦君,今天继续用一篇文章告诉你。

为什么钱越来越难赚了,你,到底应该怎么办?

服装生意好不好做,服装生意突然不好,有什么方法?

先说结论,其实不是钱越来越难挣了,而是过去挣的钱太容易。

譬如40年前,摆个地摊都能成为万元户;20年前,开个工厂,都能赚得盆满钵满

不用你有多么独特的眼光,专业的知识,照样能赚大钱。

所以,那一代的老板,才能喊出:清华北大,不如胆子大的口号。

但到了2022年,这一套还行得通吗?其实已经很难了,因为2个巨变正在发生。

第一个巨变叫寡头化。

像过去,我们都知道,大众化的生意,其实是很靠谱的,譬如开个超市、弄个水果店,别看门面不大,其实还是挺赚钱的。

毕竟,这些都是刚性需求,大伙每天都要消费。

但现在这个逻辑完全变了,越是这样大众化的路子,继续坚持往往会死得很惨。

因为你越接近大众化,只会越容易和巨头短兵相接,可能还没反应过来,就被碾的尸骨无存了。

不是你的经营策略,精细化运营玩不过他们,而是这场游戏一开始就注定没有结果。

因为,别人赚的是市值,你赚的是利润。

他们根本不在意,这个赚不赚钱,甚至于赔钱也没关系,只要资本市场上,有回报就好了。

甚至退一步,没回报都不是问题。

只要有现金流和用户,一年亏个10亿8亿都行。

参照这个单车,那个单车,留下来的都是一些什么角色。

普通人迎头赶上撞上去,怎么可能有好结果。

而且不限于社区里的生意,很多产业都有这样的征兆。

巨头的触角几乎无处不在,什么都想干,什么都想插一脚。

所以说,在这样的前提下,不是说我怎么做好生意,而是有些生意我根本不能碰;或者说就算要碰,也要避其锋芒。

怎么避呢?视频的最后我会谈到。

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第二个巨变叫过剩化。

以前我们总在谈,我们要找个好产品,开一家公司,好好做生意,好好赚钱。

很多人也依照这个逻辑,赚到了第一桶金,成为街头巷尾,小有名气的富商。

但这套,现在还行吗?极个别的案例除外,看到的都是失败者。

因为市场早就变了,以前是一个人卖给十个人货,一个行业里,能挑选的产品就那几家;现在是十个人卖给一个人货。

你别说挑产品了,你想要什么样的,钱打到别人账上,甚至可以给你量身定制。

服装行业为例,很多卖不掉的过季款,那可不叫打折促销,而是论斤来卖。

你到尾货市场看一圈,什么样的款式、材质,应有尽有,甚至不乏大牌的工厂货,几块一斤,那都算贵的。

结果你还在那边,老老实实地进货,买商品、铺渠道,赚钱肯定很难。

不乏服装行业,各行各业都是如此。

毕竟,中国产的东西,现在不是中国买,而是全球卖。

在这么庞大的生产机器面前,笃信什么尖货,能够大杀四方,未免太过乐观了。

不是吗?

而且,除了这两个巨变之外,信息差,时间差,人脉差也在被解决。

如果没有强大的手段,钱肯定越来越难赚,生意肯定越来越难做。

那什么叫强大的手段呢?结合前面的2个点看就是:

积累信任差和做生态服务。

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先说第一点,生意这个事情,说白了就是信任的竞争:为什么跟别人合作,不跟你合作?

不信任你呗!

那怎么取信于人呢?

大家可能第一时间会想到,诚信经营,做口碑,做案例。

这虽然很对,但和过去的老三样,其实也没多大区别。

真正需要做的事,在这个基础上,通过社交渠道,去占领用户心智。

我不是说传统渠道不好,而是现在的年轻人,对传统渠道已经没感觉了。

你拿上个时代的剑,来斩这个时代的年轻人,怎么可能好使呢。

所以,必须去改变策略。

年轻人玩啥我们就玩啥。什么软件下载流量大,我们就下载。

抖音火了我们就往抖音跑。

某号爆了,就往某号去。

不要觉得它和自己现在的业务是冲突,会占用精力,你稍微花点时间,真费不了多少事。

可能不会成功,但一定对自己有触动,有影响。

这个反思中,再结合现有的客户,不说做得有多好,先人一步,不会是多大问题。

以疫情为例,同样是做传统业务,有些老板死了,有些老板不仅活着,还活得可以。

为啥?

别人盘活了自己的客户啊,不在只有单一的渠道,进行贩卖了。

门店不行了,我还有微信群啊,还有其他触媒。

但你有吗?这是一个值得深思的问题。

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再说生态服务。

巨头的确很强,但强的同时,也会有个好处,带动行业的发展。

基于行业的发展,我们就能做生态服务。

那些大家没想到,或者看不到的下层生态。

譬如你采金矿,我可以卖铲子;你送外卖,我卖外卖盒子;你做电商,我就教别人做电商。

别觉得干不了,就说干自媒体、干电商,最近几年最赚钱的,从来不是直接做业务的人。

而是为他们服务的这波人,譬如教人做自媒体、教人搞闲鱼,帮人运营抖音号等等。

随随便便,一个人就能收个大几千,资料都是网上抄的。

反正大家都不懂,说不定还有几个天才,真的跑出来,最后还对你感恩戴德。

别笑,我身边就有这样的例子,自媒体做了几年都不见起色,搞培训,搞所谓的代运营,一年赚了几百万。

而他的成本投入,不过是随便找几个大学生,针对企业的商品信息,每个月发几个视频罢了,偶尔再刷刷单,刷刷粉丝,显得很活跃的样子。

什么叫人傻钱多,这就叫人傻钱多。

巨头之下,总有这样或者那样的空间,关键是你怎么去找,怎么去做。

其他行业也是如此,譬如口罩火爆的时候,大多数人盯着口罩,少部分人盯着口罩机,而最聪明的一波人盯着的则是口罩的心脏“熔喷布”。

在那个最特殊的时期,稳稳地赚到了一笔。

服装生意好不好做,服装生意突然不好,有什么方法?

说了这么多,你可能还会有疑惑,觉得讲得还不够详细,不够清楚,不够有实操性。

的确,我还能讲得更清楚,但我会讲吗?就像你做生意的核心办法,你会公开吗?

肯定不会!
如果有一天,你公开了,一定是这个行业,这些策略已经玩烂了。你准备公开出去,最后割一波,赚钱跑路而已。

不会有其他情况了 ,不是吗?

所以,点到为止,大家自己去思考吧!

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