孵化器公司靠什么盈利模式呢，孵化器公司靠什么盈利模式呢知乎

投稿用户 • 2022年9月5日 am8:23 • 创业资讯 • 阅读 392

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听一位孵化人的PPt介绍，从头到尾的高大上，顶级的品牌输出、简历耀眼的创始人、肃然起敬的牛逼创业导师、最时髦火爆的产业定位、级别需要仰视的领导视察关怀、尽在掌握的小小寰球国际化服务体系……最后，在无情莽撞地追问下，目前收入只有房租和运营补贴＋税收奖励。

于是，你我都可以恍然大悟，为什么他要吹牛讲故事，为什么他要拿大旗做虎皮，为什么他口吐莲花却不着边际，为什么他会西装革履话语中时常崩出几个英语单词。是的，这些都是他们的障眼法，维系着他们正人君子、创业孵化人形象的奢侈外套。但是，却经不起任何的较真追问和换个角度观察。

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换个角度的观察，只需看看他们的财务报表，知晓一下收入模型，一切便水落石出真相大白。是的，收入模型里，藏不住任何秘密。正常情况下，孵化器应该有4种收入：

一是房租。业主叫房租；二房东叫房租差价；有些载体业主通过政府补贴免租了，再向企业收房租有点儿羞涩，于是叫服务费。

二是补贴。补贴通常来自政府绩效考核后支持经费，用来补偿孵化器对创业者和企业服务时收入艰难和低于市场价的收费标准；还有近于荒唐的运营补贴（为什么补？什么标准补？给谁不给谁？补了不达标怎么办？不补了跑了谁负责？都像一锅粥理不清且五味杂陈。）；掺杂一起的还有税收奖励，很多孵化人握着的一把双刃剑，一方面政府有投喂（奖励白花花的银子），一方面手里渗着血（孵化服务能力不断被耽误稀释）。

三是增值服务收入。孵化器务必去创造增值服务收入，已然是行业的老生常谈了，可是，做到做好的载体，始终凤毛麟角。增值服务收入就是去服务企业时的收入，范围很广：各种代理、研发平台、金融、市场咨询、资源整合……正应了句：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。关键是人和能力，很讲究专业和专注。也有孵化器的领导会睁着双已经浑浊却仍然看得见天真的眼睛问：要是团队没有增值服务能力怎么办？怎么办呢？能怎么办呢？估计也只是云知道。

四是投资回报。这个好理解，去投资或通过房租、服务置换持有企业的股权，在企业的成长中获得回报。只是需要强调一下，一定是在种子轮、天使期，这时候的钱和企业才和孵化器相关。否则，又会跑题。

图片来源：摄图网

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4种收入模型罗列出来，孵化器做得好坏优劣一目了然，一对比、一查询结果就出来了，谁还狡辩谁就是小狗。你拥有几个模型，就做到了几个层级。

只有租金，就是二房东，你的组织在物业管理行业，归属于城乡和建设部门管理。还有，物业管理标准比我们的孵化服务标准要厚若干倍，细百千倍，难千万倍。因为，他们需要面对所有会喘气的人。

有租金还有补贴，就是过去式的孵化器。为什么是过去式呢？因为，属于这种孵化器的时代已经过去了。过去的那个时代里，孵化器也发挥了能发挥的作用，比如企业聚集、物业基础服务、政策优化服务、免费公益服务等。过去的那个时代很美好，补贴比较纯洁，市场搅屎棍不多，官员相对朴素热情，行业氛围友好和谐。过去了，就回不来了，顺手还带走了一大批孵化人。只是一不小心，还留下了一批类似的遗腹子，并让他们告诉我们：固执地走过去的路有多么愚蠢。

有租金、有补贴、还有增值服务，情形就大不一样了。那么多人凭着租金和补贴都能活得人模狗样，如果还有增值服务，当然就正儿八经如虎添翼了。只是，真有了不菲的增值服务收入，才能体会到租金和补贴的低端或无趣。人（任何人），挣的什么钱，即便同样的额度，带给他的感受是有差别的。有的钱觉得憋屈难受或纠结，只想发泄着使用。有的钱却舒坦开心还愉悦，花得也无忧无虑且享受。个中滋味，还真得当事人细细品才能知晓。

有租金、有补贴、有增值服务，居然还有投资回报，才叫进入了孵化人的最高境界。这个境界里看孵化，才能感知到孵化的魅力和美好，才能体会到成长和成功，才能真正品味到创新创业的滋味。正所谓无限风光在险峰。当然，如此这般才能算是真正成功的孵化人。

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需要啰嗦一下的是，这4种收入模型之间，还有着很强的逻辑关系。可以从1到4依次获得，递进式拥有，逐步攀登。而且，中间每一环节都不可或缺。缺租金，无载体，只能算是一家中介机构，也不会围着创业者和小企业转悠，大企业那里更容易获利还性价比高。缺补贴，肯定没有进入孵化的队伍或行业，即便你可能比行业内的某某某做得更好。缺增值服务，很难具备拥有持续的天使投资持股能力，也就是说，具备增值服务才叫具备了甄别项目好坏、鉴定企业优劣并产生合作黏性的前提条件基础。缺投资回报，十分简单粗暴，等于缺失未来。没有未来的孵化事业，充其量只是个暂时赚钱的生意。

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