相信不少门店老板也有过这样的经历。
创业之初,身边总会听到不少诱人的成功故事“谁谁谁离职后,回老家开了间小店,生意火得很”、“谁家亲戚,在哪开了个店,才一年已经买车买房了”……
但当自己真的踏上创业路上,却发现,这一切并不像曾经听到的那样容易:门店不是开在人流旺的地方就有客流,也不是店面越大就越好;进货不是选择越便宜越好赚;卖货也不是每天站在路边吆喝几声就有成交….
可这是为什么呢?别人不是也这样做的吗,为什么别人能成功,而你却如此艰难。因为你了解的只是皮毛,还没真正明白到别人成功的核心所在。
就像我们的ZOL慧买卖标杆门店,他们只是乡镇街道上一间看似很普通的家电门店,但是他们的销售都是百万甚至千万级别以上的。他们看似单枪匹马在做生意,但其实背后却有着一个团队、一个大平台在赋能运营。
而这…就是你看不出来的别人成功的核心——就是要懂得选择一个有实力的,可靠的大平台做后盾,生意才能事半功倍↓↓
ZOL慧买卖7月标杆,是来自江苏的会员店。
由于疫情、互联网、新零售崛起等种种原因,2020年初,李总在了解了慧买卖这个拥有上市集团背景,拥有成熟的新零售解决方案,更是30000家电老板都在用的APP后,毅然选择加入到了ZOL慧买卖这个大平台,至今合作已一年多。
李总在2014年就开始做家电生意,已经拥有非常丰富的家电门店独立运营经验,但还是觉得,做生意选择一个实力平台做后盾非常有必要,这次疫情风暴就是一个重要的警示。多变复杂的市场环境,想要生存下去,拥抱平台拥抱新零售才能走更远。
李总主要是做美的产品的,自从加入慧买卖后帮助很大,产品品牌品类丰富了,产品竞争力也提升了不少。此外,李总还特别提到了慧买卖的直播订货会,采购价格都很有优势,边看边卖也非常高效,特别喜欢。
作为慧买卖7月标杆会员店,业绩也是杠杠的。“美的空调300多万的量,格力200万左右,TCL空调50万”,李总表示,受近期高温天气的影响,今年的空调都卖得非常好。
此外,李总还反馈了一个市场变化,以前主要是低端产品为主,今年很明显感觉到越来越多的顾客更偏爱高端产品,特别是美的、格力一级能效的空调,很受欢迎。
其实,家电消费高端化、健康化这一市场趋势,慧买卖早就察觉到了。
面对市场和消费升级的变化,不少家电厂商从去年开始就作出行动了,纷纷调整品牌策略和产品架构,实行“多品类、多品牌“的多品联动打法,主打高端化、个性化、健康化、年轻化类产品。而这一信号对于门店零售商家来说正是一次新红利。
所以,为了帮助会员店把握这次机会,帮助会员店更好的满足消费者的多元化需求。今年年初,ZOL慧买卖平台就已作出了一系列的战略布局,在平台整个产品架构上都以“推新卖高”为主导,目的就是为了借力这一次的消费升级趋势,帮助会员店获取更高的利润和客户,占领更多的市场份额。
这也恰恰反映了ZOL慧买卖作为家电新零售领军平台的担当和锐智,ZOL慧买卖会一直与全国会员店在一起,共进共赢。
最后问及李总有没有一些生意经,分享一下给我们的其他会员店一起学习,除了懂得利用好平台,李总还概况了5个字,就是“服务好客户”。我们不强卖产品,而是根据客户的需求提出最适合的建议,要做有温度的服务,才能捕获客户的心,才能形成口碑和知名度,这样客户才会越来越多,生意自然就会更好。
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