怎样做销售才能让顾客自愿买沙发(怎样做销售才能让顾客自愿买视频)

李桥下班后去水果店买橘子,一进店门,水果店的女老板很热情地招待了她。经过十几分钟的聊天,李桥本来只打算买十几元橘子,结果却非常开心地买了一百多元的水果,并强烈要求成为这家水果店的VIP用户!!

女老板到底有何魅力,十几分钟就让李桥心甘情愿充值会员的??

李桥一进店直接朝着放橘子的区域走去,女老板马上跟过去,但是她并没有出声介绍水果。她看到李桥挑橘子的时候,专挑偏青色的。

于是女老板柔声地问她:美女,别人都喜欢挑黄的,你怎么喜欢买青的呀?你喜欢吃酸的吗?

李桥听到老板这么问,脸蛋立马红了,羞涩地说:是的,这一阵比较喜欢吃酸的。

看到李桥羞红的脸蛋,女老板立马明白了。

问李桥:冒昧地问一句,你是怀孕了吗?

李桥娇羞地点了点头!

女老板开心地说:哎呀!恭喜恭喜!你现在可是重点保护对象,营养要均衡。水果要多吃,但是每一种都不要过量,像苹果、香蕉、葡萄、柚子等要多吃。尽量不要吃寒凉的水果,比如:西瓜、甜瓜等。这样,你苹果、橘子、香蕉都买点,每样不要买多了,毕竟水果吃不完放久了对身体不好。你放心,无论你什么时候需要,我家的水果都绝对是新鲜的。我家两孩子就是水果吃得好,皮肤都特别白,身体免疫力也很。你要吃什么水果我叫员工送去你家。你看你长得这么漂亮,生出来的孩子一定也是特别可爱的,你和你家福星宝宝的水果本店都打八五折!!

李桥听到女老板的夸赞心里暗自开心。同时听到女老板如此为她考虑,愿意送货上门,而且每次都有折扣。她非常感动并觉得怎么也得办个VIP啥的。

最后在她的强烈要求下,女老板“勉为其难”地帮她办理了内存2000元的VIP!!

小逸讲讲:

1:在消费过程中,没有需求就不会有购买的欲望。顾客不需要时,商品与顾客就会隔着一道鸿沟,而作为销售者需要做的就是在顾客和商品之间搭一座桥,先建立一种联系,给一个购买的理由。

2:维护客户关系的核心就是提供优质的服务。让客户实实在在地得到收益,赢得客户信任。

3:多思考,想客户所想,做客户所需!久而久之,客户就会有一种感激心理且主动找你下单!

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