我想学销售应该怎么开始(怎么去学销售)

在一些职场论坛上经常看到这种现象:一方面,很多公司在到处拉销售人员;另一方面,很多人都不愿意做销售,觉得压力大,收入又没有保障。

曾经看到一位熟识的公司老板发出招聘广告,包括行政到销售各种岗位。后来我见到这位老板,问她招聘情况怎么样,她愤愤地说:其实我最想招的是销售,没想到来应聘的几乎都是文员财务坐办公室的。我最需要的是帮我挣钱的,结果来的都是找我要钱的……

我做过10年销售,包括工业产品和广告传媒销售。依我看来,做销售并没有那么难,重要的是你要找到合适的行业和公司。

根据我的经验,如果做销售,懂得衡量这三点,做销售很快就能上路。这三点是:低门槛、刚需、高频。

这次先来谈谈第一个点:低门槛。

把这点放在最前面,是因为这事关刚入职时生存问题,还有能不能通过试用期的问题。

以江哥本人的经历,曾在一家广告传媒公司干过5年,工作内容就是卖广告版面。这个工作的门槛有多低?一块版面就可以卖。业务额可大可小,一单可以是一千元,也可以是十万元,反正都有提成,不过是多少而已。

我刚入职时接近年尾,是行业淡季。手头没有一个客户,只有靠自己四处去找客户资料,然后打电话联系。由于我还算勤奋,入职第一个月就签了10单,虽然都是小客户,但是累计下来也不算很少,底薪加提成足够生存。老板开始看重我,自己也有了信心,在客户面前有了底气,两三个月后就出了大单。

再举一个相反的例子:有次在微信朋友圈看到,一个女孩刚入职电视台的广告销售,似乎对未来充满憧憬。但我知道电视台的广告费比较高,而且无数家电视台竞争激烈,一个新人很难在短期内签下大单。果然,几个月后,这个女孩离开了电视台。

如果你刚入一家公司,一定要问清楚一单业务的最低门槛。一般小单比较容易签下来,客户如果是小公司,老板个人可以很快决定。成交额越大的单,客户方审批越慢。在我所见所闻中,销售新人试用期无业绩离职之后,客户那里才把合同批下来,这种事情并不少见。

可能偶尔有运气好的人,刚入职能签大单,但这种好事的“基础概率”很低。如果三个月试用期内不能签下一单,那么不仅生存受到影响,一旦离职还浪费了宝贵的时间,对人的信心也是重大打击。

当然,如果你觉得自己能力非凡,门路神通广大,或者在业内工作多年,有丰富的客户资源,就不必在意小单了。江哥现在和将来的文章,都是写给跟江哥差不多,智商普通、先天资源有限,刚走到某个起跑线上,想通过一点努力改变自身的人。我们起步慢一些,但是走得稳。

最后要说明,门槛低不代表永远做小单。在入职之初,就可以试着联系一些比较大的客户,不论签不签单,先混个耳熟脸熟。人和人之间的信任需要时间积累。等三个月试用期过后,你就有可能签下越来越大的单子,反正江哥当年是这么走过来的。

选择销售岗,第二点要注意什么?请看下一篇!

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