我想学销售应该怎么开始（怎么去学销售）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm2:52 • 创业资讯 • 阅读 547

在一些职场论坛上经常看到这种现象：一方面，很多公司在到处拉销售人员；另一方面，很多人都不愿意做销售，觉得压力大，收入又没有保障。

曾经看到一位熟识的公司老板发出招聘广告，包括行政到销售各种岗位。后来我见到这位老板，问她招聘情况怎么样，她愤愤地说：其实我最想招的是销售，没想到来应聘的几乎都是文员财务坐办公室的。我最需要的是帮我挣钱的，结果来的都是找我要钱的……

我做过10年销售，包括工业产品和广告传媒销售。依我看来，做销售并没有那么难，重要的是你要找到合适的行业和公司。

根据我的经验，如果做销售，懂得衡量这三点，做销售很快就能上路。这三点是：低门槛、刚需、高频。

这次先来谈谈第一个点：低门槛。

把这点放在最前面，是因为这事关刚入职时生存问题，还有能不能通过试用期的问题。

以江哥本人的经历，曾在一家广告传媒公司干过5年，工作内容就是卖广告版面。这个工作的门槛有多低？一块版面就可以卖。业务额可大可小，一单可以是一千元，也可以是十万元，反正都有提成，不过是多少而已。

我刚入职时接近年尾，是行业淡季。手头没有一个客户，只有靠自己四处去找客户资料，然后打电话联系。由于我还算勤奋，入职第一个月就签了10单，虽然都是小客户，但是累计下来也不算很少，底薪加提成足够生存。老板开始看重我，自己也有了信心，在客户面前有了底气，两三个月后就出了大单。

再举一个相反的例子：有次在微信朋友圈看到，一个女孩刚入职电视台的广告销售，似乎对未来充满憧憬。但我知道电视台的广告费比较高，而且无数家电视台竞争激烈，一个新人很难在短期内签下大单。果然，几个月后，这个女孩离开了电视台。

如果你刚入一家公司，一定要问清楚一单业务的最低门槛。一般小单比较容易签下来，客户如果是小公司，老板个人可以很快决定。成交额越大的单，客户方审批越慢。在我所见所闻中，销售新人试用期无业绩离职之后，客户那里才把合同批下来，这种事情并不少见。

可能偶尔有运气好的人，刚入职能签大单，但这种好事的“基础概率”很低。如果三个月试用期内不能签下一单，那么不仅生存受到影响，一旦离职还浪费了宝贵的时间，对人的信心也是重大打击。

当然，如果你觉得自己能力非凡，门路神通广大，或者在业内工作多年，有丰富的客户资源，就不必在意小单了。江哥现在和将来的文章，都是写给跟江哥差不多，智商普通、先天资源有限，刚走到某个起跑线上，想通过一点努力改变自身的人。我们起步慢一些，但是走得稳。

最后要说明，门槛低不代表永远做小单。在入职之初，就可以试着联系一些比较大的客户，不论签不签单，先混个耳熟脸熟。人和人之间的信任需要时间积累。等三个月试用期过后，你就有可能签下越来越大的单子，反正江哥当年是这么走过来的。

选择销售岗，第二点要注意什么？请看下一篇！

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我想学销售应该怎么开始（怎么去学销售）

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