周边竞品是什么意思(对标竞品是什么意思)

宝子们,今天选品了吗?做竞品分析了吗?你们是如何确定竞品的?

在分析竞品之前,我们要先确定什么样的产品才是我们潜在的竞争对手?你才刚学辗转腾挪,就准备找拳王泰森比试一下,明显不是一个层次的,所以泰森肯定不是你要去分析的竞争对手。

周边竞品是什么意思(对标竞品是什么意思)

那如何正确定位竞品?什么样的产品才是我们应该确定为是我们的目标竞争对手,并分析它的打法战术,以争取做到知己知彼,尽快赶超呢?

一、排名范围

大家都知道亚马逊的“流量漏斗”这一法则,用关键词搜索的话,亚马逊的流量基本集中在搜索结果前三页;按Top榜单看的话,基本Top100开外的流量就杯水车薪了。流量意味着转化,意味着订单。

所以从这一标准来看,意味着我们的竞争对手一定是要在搜索结果前三页内,或者Top榜单内,才能成为我们的竞争对手;反之,成千上万排在后面的产品,都不出单,竞争的意义何在呢?

我们做亚马逊卖产品,难道不是为了出单,只是为了在亚马逊上占个坑吗?

二、相关度

首先锁定在搜索结果前三页或者Top榜单内,然后在其中找跟你的产品相关度最高的产品,外观相似,功能相似,这类产品才是你的潜在竞争对手

任何同一类目下的产品,不同外观不同颜色不同功能,都代表着不同的细分需求,不同的客户群体,完全不同的客户画像。

没有相关性就没有可比性,就不可能构成竞争关系。

如下图,同样是做闹钟的产品,第2个不管是从外观还是功能上,跟其他三个明显不同,在这个细分类目里面理论上就没有太激烈的竞争关系。

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三、竞争量级

说竞争量级可能有点难以理解,说上架时间和review数量就容易理解了,在卡准了以上第一第二条之后,我们再卡第三条,top榜单第一名,甚至前5名,是你的竞争对手吗?将来是不是不确定,但至少目前来说,肯定不是。

人家已经入场三五年了,review积累了好几千上万了,你才刚入场,那根本就不是一个竞争量级的。

换句话说,你一个刚入宫的小答应,就准备撼动皇后的位子,那可能吗?

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所以,你的竞争对手找对了吗?

榜上有名的:在搜索结果前三页或者Top100以内;

相关度高的:从外观上,功能上跟你的产品相似度比较高;

一个重量级的:上架时间晚,review还不是太多。

只有找到这样的竞争对手,你才有信心追,追的才有意义。

最后,随着你的产品不断往前推,排名,销量,权重的不断上升,你的理论上的竞争对手也就不一样了。

你的竞争对手是谁,取决于你的产品所处于什么阶段。新品期?上升期?还是稳定期。

在你的战场,找你最适合打的敌人,学会了吗?

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