雅莹对标账号是什么意思(小红书对标账号是什么意思)

作者 ∣ 王重

能让人铭记的,除了共情,还有独特。

我们之所以要追求差异化定位,就是因为并非每一个人都可以做到共情,但每个人都可以做到差异化。

差异化定位是基于个人、账号和内容建立的一种专属吸引力。

这种吸引力,要么是“唯一”,要么是“第一”。

“唯一”的吸引力,需要具备多方面的深刻洞察,除了对自己各方面的了解和分析,还有对用户的了解和针对性吸引策略。

否则,就只能放弃这个角度的差异化,转而进行另一个角度的差异化,即做“第一”。

相较于“唯一”而言,“第一”并非需要长时间的积累,但是更要抢占先机。

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///抢先进入///

所谓“第一”,不仅仅是做某个类型内容的第一个人或者第一批账号,而是要真正做到在用户心智中的第一名。

不论你是否在创建该类型账号的第一梯队,都一定要在某个标签之中实现做第一的目标。

简单来说,你做情景类短视频可能并非是粉丝量第一或者带货第一的账号,但是你在共情力或者暖男、鉴别渣男、琵琶和爵士舞等类型标签之下,应该是粉丝第一个会想到的ID或者主播。

这种ID,和标签是紧密相连的,只要积累了足够的粉丝量,标签和账号的关联性也会越来越强。

换句话说,想买冰箱能想到海尔,要买平价保健品会想到汤臣倍健,过年送礼会想到脑白金等等。

这种我们能将其“品牌化”的做法,其实就是将主播和账号ID做成第一的标签。

品牌是占领用户心智和记忆,抢先进入也是同理。

当你找到一个还未存在的标签时,你就是这个标签中的第一。

比如一个热门话题的出现,也是差异化定位和突出内容及账号的最好机会。

掌握热门话题出现的时机和裂变的方式方法,加上主播的演技和内容,就能让标签成为话题,从而让主播和账号从一众“追随者”当中脱颖而出。

一次不成功就多尝试几次,做更多的原创内容和标签话题,做新颖、独特的内容,抢占幽默的先机,也是差异化定位的好办法。

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///抢先对标///

抖音里,如果要实现账号的不断推陈出新,有一个比较简单的办法,就是找对标账号

找对标账号,不仅是你清晰了解对手的过程,更是让你逐渐了解你自己,发现自身不足的过程。

不论是账号定位还是人设问题,或者是内容不够精准,都会在找对标账号中找到一个前进的方向。

当设定一个“对立者”,将其作为主要目标,并为了超越而努力的时候,各方面能力也会有所提升。

这就像当初蒙牛说“始终跟在伊利老大哥身后”一样。如果没有蒙牛的这句话,没有人知道蒙牛是什么,但是有了这句话,大家就会默认为伊利是第一,蒙牛则是第二。

打破市场壁垒,突破某个细分领域中的发展局限,这个办法非常有效。

站在细分领域第一的对立面,你可以找到目前领域中的正确价值观和方向,更能够在“对立”的过程中,纠正自身的错误和产品的缺点。

不论这个产品是主播本人还是品牌商品,都是一样的。用对立的方式,可以迅速找到阵地,借用被对立方的优势,抢占市场先机

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///抢先细分///

细分领域是在任何一种传播模式和销售模式下都必须要进行的。不论是产品销售,品牌营销还是市场活动,对细分市场进行的针对性措施可以缩短时间,加快效率。

细分,是让市场和用户记住一个产品的关键。差异化定位也是让粉丝记住主播这个人或者这个账号的关键。

比如舒适达牙膏、老式大辣片、音乐手机和层出不穷的网红店。每一种“出圈”的方式,无一不是因为差异化定位来进行的,而他们的差异化,选择的就是细分市场。

在每一个群体中,都会存在一个差异化。比如情感类主播有只讲安慰段子来宽慰女孩子,音乐主播有只是翻唱热门歌曲的。

当细分市场成为你差异化的主要目标时,内容自然就浮现在了眼前。

只有内容更加垂直,将差异化做得透彻,才能去切分更小的领域,不断深耕,让账号更专注,让粉丝更有粘性。

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每一种差异化,都是在让你成为用户心中的那个“唯一”。

让自己先成为“第一”再成为“唯一”,就像每个班级里我们都会记得第一名是谁,却不记得第二名是谁一样。

方式,是成为第一的起跑;先机,是成为第一的技巧;内容,是成为第一的冲刺。

找到对的方式,抓住先机,深耕内容,做好差异化,就能成为用户心中的“唯一”。

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