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“我的脑子里有一个总的印象，东北有许多仗未打好，就是由于战场上口子拉得太宽。也就是说，战场上兵力分散，没有集中兵力在主要的一点，就是主攻方向上”。

–101林总

有一位内训社的圈友，在电商方面，尤其是短视频直播电商方面，是一个纯纯的萌新小白。所以在做业务的时候，相较于其他圈友，进展缓慢，举步维艰。

然而这位圈友却有着一个优秀的品质，那就是屡败屡战。终于，在一个产品上打开了口子，靠着混剪视频获取流量，然后直播间转化，一天卖了2000多块钱。

诊断了一下他的账号，混剪的视频质量那是惨不忍睹，直播间也就是简单的语音直播间，连背景图都没有的那种。于是便给他简单指点了一下，混剪的视频应该注意一下细节优化抄袭模仿，直播间也可以升级为简单的实景直播间或者是绿幕直播间。

孺子可教，这位圈友，一天的时间就赚了八千。

正当我为他的进步欣喜之时，这个圈友让我帮他看看他另外准备做的一个产品的直播间。就因为这个，他被我严厉痛斥了一顿。痛斥的过程很长，最重要的就是一句话。

“为什么不把你已经成功的XXX，再复制多个账号，把这个产品的红利薅到极致呢？”

对啊，为什么不把已经成功的产品去复制放大？而是要另起炉灶，再去开辟新战场呢？

电影《教父》里说过一句话：一个一秒钟就能看到本质的人，和一个半辈子还是糊里糊涂的人的命运是天渊之别。

有时候，明明很简单的一个道理，很多人他就是想不明白。连咋搭建一个高清直播间都还不会，话都说不利索，靠着混剪视频挣了点小钱，就开始想要去打专业的人货场直播间了，简直是，自不量力。

错把运气当能力，还真以为自个儿是啥专业团队了，打了点小胜仗，就开始想着要搞大兵团作战了。

事实上，这个产品他能赚到钱，并不是因为他的混剪有多好，他的直播间有多好，就是简单地因为这个产品好。剪的人少，竞争小，产品本身又是强转化产品，容易吸引用户下单。

这就好像一个经验并不丰富，装备还很差的队伍，准备攻打一个城高墙厚的城市，战斗打得很艰难。好不容易发现了一个防守薄弱的点，并且在这个点上撬开了一个口子，冲进了城里。此时正确的做法，应该是趁周围之敌没有反应过来的时候，后续部队赶紧跟上，巩固已有阵地，争取扩大战果。

嘿，偏偏他就不这么干，这个防守薄弱的点刚撬开个口子，就打算把原本就不富裕的部队分散开来，全面开花，同时攻击其他多个点。

你说，我现在就是这支部队的领导，下面碰见这么一个指挥员，我是啥心情？

当然，骂归骂，实际上我也是为他好。他也能听得进去建议，只说了四个字“豁然开朗”便埋头苦干。后面事实也确实证明，他把账号放大到十个以后，赚到了更多的钱，而且每日盈利也更稳定了（东边不亮，西边亮，总有一个账号能爆）。

而我在骂他之余，心里其实也是理解他的。花一秒钟就能抓住主要矛盾，看到本质，这个东西，听起来简单，但真要做到，还是挺难的。

我在今天，能够形成肌肉反应似的，一秒钟就告诉圈友，赶紧把这个已经成功的产品复制放大，而不是去开辟新战场。可是在之前，自己其实也是无法很好理解集中兵力，穿透一点的道理的。即使理解了，也无法很好地去落地。

前面文章我也给大家提过，自己认真回忆了自己的八年创业史，以及周围大哥的经历，无一例外，全部挣的都是红利的钱，并且都是在几个甚至是一个关键性节点上all in 进去，把一个点打透打穿，把红利薅到极致。

那感觉就是啥啊，就感觉钱是大风刮来的一样，稍稍努力一下就可以把钱挣了，而且还挣得老多了。可但凡是要干得辛辛苦苦，心力交瘁的时候，多半都是不挣钱，甚至是亏钱。

可明明自己踩中了这许多风口，大部分风口也都让我挣到钱了，却就是没有把一个风口做到无限放大。

不光没有把风口利用到极致，在靠着红利挣了一些钱以后，去年我还穷兵黩武，丧心病狂地大肆扩张，全面进攻。高峰的时候，公司十几条业务线同时运营，而且还全部都是我自己盯。

可想而知，亏钱的多，赚钱的少。原本可以赚大钱的，也因为自己精力的分散，没能把握好机会放大。

“我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。”

–毛教员

教员说得好啊，说得我脸红，脸疼啊。

打仗打的是啥？打的就是资源汇总，根本就没有啥以弱胜强，全都是通过把整体劣势转化为局部优势，把长期劣势转化为短期优势等强弱易位手法实现最后的转弱为强。

就比如我D的反围剿，整体来看是劣势，但是教员带着大家疯狂走位，硬生生地把包围圈给你打乱。再在混乱之中，盯上那些局部薄弱之敌，集中兵力，硬A过去。根本就没啥奇谋诡计，就是正大光明的阳谋。

还比如我D的解放战争，全国来看，我D是弱小的。但是掐准时间，集中全国资源汇聚到东北，强弱易位，在东北这块，咱D全方位压制果D。到锦州战役时，硬是1000多门大炮对着果党几十门大炮对轰。

那啥，孙子兵法说的：古之善战者，胜于易胜者也。大白话就是，打架前先掂量下自个的能力，再掂量下对方的实力，打得过的就打，打不过的你就怂就好了。这样的话，你打架总是输少赢多。

道理是知道的，自己不还是自诩为蓝海专家，专挑软柿子捏嘛。可事实呢，刚通过一些淘宝蓝海、搬运混剪啥的打了一点小胜仗，有了一点小根据地，就开始犯博古王明他们的错了。叫嚣着要多元化经营，全面开花，和敌人打阵地战，硬碰硬。

所幸啊，咱还是醒悟得早，懂得自我反省，及时回归到了正确的革命道路上来，没有继续在错误的道路上狂奔。

今年，对公司做了很大的业务调整，对众多的业务线进行了优化重组，凡是不赚钱，或者即使赚点小钱，但是极大消耗公司资源，消耗我个人精力的业务，统统砍掉，人员重组。

1、公司不再设置独立的业务测试部门。之前也是为了能够培训板块的圈友输出内容，同时也是为了挖掘更多机会。公司随时保持着20多号人员，不赚钱没关系，职责就是为了测试新的业务，稍微有一点起色，就给他们加人加钱。

极大分散公司的资源和我的精力。今年，只在培训部门，让助教等教学人员参与测试子公司以及市面上的电商新务。测试业务不以盈利为目的，也不会轻易把项目放大。测试业务的第一目的是帮助我及时了解市面项目信息，给我们的电商培训业务反馈信息即可。

2、将原有的淘系业务独立成为新的公司主体，总公司占股。把原有的业务负责人发展为新公司的负责人，对整个公司全面负责。新的公司独立经营，独立核算，自负盈亏。我本人不再具体过问业务运营的细节，只同子公司负责人定期沟通，了解公司基本情况。同时，除非在新公司盈利，业务发展顺利的情况下，总公司才会考虑增资，否则不会有任何追加投资。

3、把原有的所有的短视频直播业务打包进一个新的公司主体，所有运营模式同淘系子公司一样。对原有的业务和人员也进行了重组，主要包括三支团队，分别是短视频团队、直播团队和投放团队。

以前很多业务是短期的，混剪、无人、直播带货，业务很杂，所以人员结构也很混乱。现在，短视频团队负责和短视频相关的所有业务，混剪、原创都由他们负责。在独立运营自己短视频电商业务的同时，还需要为直播和投放团队赋能；直播团队负责和直播相关的一切，在独立运营自己的直播带货业务同时，也为短视频和投放团队赋能；投放团队负责所有平台的投放业务，在独立语音自己投放业务的同时，也为短视频和直播团队赋能。

三个团队互相独立，又互相赋能。团队采取淘汰制，不断筛选。可以做临时短期的项目，也可以从中挖掘一些长线的机会。作为短视频直播带货，最基础的三个组件，遇有合适的项目时，可以独立成立特别小组运营，进入稳定期，可以发展合伙人成立子公司独立运营。

4、对于之前潜力巨大的业务，采取投资合作的方式，找到适合的具体项目负责人，成立新的独立公司来运营合作。

其一，我们与一位淘宝内训社成员成立了一个国潮运动品牌。该项目的合伙人对于产品的研发设计，供应链有着自己独特的优势，而我们则是在流量运营方面做加持。目前，我们淘系体系已经运营成熟，月营业额在50-100万之间。商标申请下来以后，正在申请天猫店，而抖音渠道也在筹备人员开拓市场。并且，我已经为这个项目对接了好几个专业的投资人，只待我们的数据更好以后，便可以接入专业的资本入局。

其二，还是同一位短视频内训社成员成立了一个公司，针对一个细分品类，通过视频的方式获取流量，私域转化。

这位合伙人还给了我很大启发。最开始也是跟着短视频内训社里一起做女装混剪，无人直播等。但是当他发现一个可以做大的点以后，聚焦于此，集中兵力，猛打猛攻。对于内训社的其他项目充耳不闻，只关注学习内训社里具体的平台规则和直播技巧等等。通过对该类目的持续深耕，目前，我们在该类目的供应链已经有着其他人无法复制的门槛，在转化端的效率也有着极大优势。同时，该项目我们已经做到月净利润10万+，前途很光明。

其三，投资合作了一个成熟的短视频机构。他们在娱乐板块耕耘已久，取得了很好的结果。他们的内容基因是我们的短板，而我们的电商基因是他们的短板。于是我们在今年年初，一炮而红，打造出了一个月销千万的带货IP。虽然此后，因为管理经验不足，该IP已经流失。但是目前我们又重新启航，同时打造了一批电商IP，目前已经成功跑出了几个IP,相信未来也是潜力无限。

以上的项目，除了培训业务和短视频直播业务是我亲自负责，员工向我汇报以外。其他的淘系业务以及我投资的业务，全部都无需我负责，无需参与具体的经营。我只需要同合伙人进行良好的沟通即可。

业务线变少了，并且在每一个业务线都有具体的合伙人负责，而合伙人全神贯注地只做一个事，只打一个点。我更轻松了，每个项目的效率也更高了，盈利能力也大大加强了，抗风险能力和自我修复能力越发变强了。

集中兵力真的很重要，那么如何才能真正践行好集中兵力，穿透一点这个道理呢？我给大家总结了五个点。

• 建立集中兵力的深度认知。

• 培养信息判断的处理能力。

• 敢于放弃短期利益的勇气。

• 建立强大高效的组织体系。

• 复盘归纳系统具体方法论。

为什么我知道集中兵力，穿透一点的道理，却还是落地不了。因为，我动摇了。我没有深度思考，深度去理解集中兵力的重要性。你没有深度思考，就无法有这个认知，在具体执行的时候，就不够坚定。

一定要去深度理解这句话：战略上，最重要而又最简单的准则就是集中兵力。

把这句话裱起来，挂在你的墙上，时时刻刻提醒自己，别犯分兵冒进的错误。

有了集中兵力的认知以后，还需要有搜集信息，对信息加工处理，进而准确判断的能力。我们是要集中兵力，但是什么时候，在什么节点去集中兵力，这是一个值得思考的问题。

若我此刻把所有的资源都集中去打天猫店群，这种集中兵力是自掘坟墓。我之前讲过一个案例，是一位朋友在项目解散以后，用了八个月的时间参加各种社群，见各种人，买各种课，最后选择一个天猫代入驻的项目，一炮而红。这过程就是在搜集信息，帮助他做出准确的判断。

就好像刚才给大家讲的反围剿的胜利，这么多部队围过来，我们要去腾挪走位而不被敌人发现，进而发现敌人薄弱之地。背后是对情报工作的充分重视，对信息的了若指掌。

如果你不具备这个能力，那么耐心一点，慢慢沉淀。

至于敢于放弃短期利益的勇气，这个真的是太TM重要了。我在砍业务线的时候，其实自己有很多犹豫。不光是我，下面的同事也会有很多不理解。

因为要集中兵力，就是把资源集中在主要矛盾的主要方面上来，其他次要矛盾上就会资源分散。而原本一些赚钱的业务线，你去放弃就会造成短期利益的损失。这个时候，你就需要有为了长期价值，放弃短期利益的勇气。

至于强大高效的组织体系就显而易见了。其实很多战役，果党是有很大机会打赢的，但是很多时候失败的原因就是因为果党的组织力不够。一个品牌方带着一众加盟店（中央军和杂牌军的区别）去打仗，大家各怀鬼胎，矛盾不断，磨洋工，是无法践行既定的战略目标的。

为啥我要重新优化内部人员结构，砍掉冗员。为啥我要费老大力气说服那些同事放弃手里一些不值钱的业务。因为我不把道理给他们说清楚，不把人员优化，就没法做到高效的组织能力。

有了深度认知，并且准确判断，舍得放弃，还能高效组织以后，这个事就已经成了一大半了。最后你要做的就是在这个集中兵力的战略指导下，去建立系统具体的方法论，把这个业务进行拆解，充分消化，最后总结复盘形成适合自己的方法论来行动就好了。

当然，这个东西，反而就是我内训社的价值了。

好了，言至此，就是想给大家说明一个道理，要懂得在适合的节点集中兵力去攻克一点。真的，商业如此，战争如此，人生亦是如此。有时候，你不需要做对很多决定，只需要在一些关键节点上做出正确的决策，全力以赴就够了。

就好像你的人生，其实看上去很长，真正对你影响很大的就是高考、大学的选择、专业的选择、第一份工作的选择、婚姻伴侣的选择。

而你要做的，就是在这些关键节点上，集中精力，足够努力，做对抉择。

我是给大家说过，在你还没有足够积累的情况下，先别去想什么长期主义，你要做的就是打游击，广积粮，高筑墙。等你有了一定积累之后，再去想大兵团作战，打歼灭战。但是，打游击是指一个项目的周期性很短，不具备长期性，稳定性，所以我们打劫了一辆运输车以后，再去等下一个机会，打下一辆运输车。并不是让你们同时运转七八个项目，更不是让你们遇到一个机会的时候，浅尝辄止。

内训社有形形色色不同的人，每个人有不同的基因，不同的情况，不同的追求，每个人适合的项目也不一样。你可以很项目都看看，都试试，但是一旦遇到一个机会，给我死命抓住。

就好像我前面文章说的大哥一样，靠着卖惨的视频，一波就卖他一个多亿。又好像我文章前面说到的合伙人，通过内训社的学习，挖掘到了一个点，从此以后便只聚焦于那个点。