抖音主播排行榜(抖音主播怎么挣钱的)

他可能是抖音最“穷”的主播

没有助理、没有话术、不搞气氛,连直播间都是用纸糊的。但他却意外地火了,粉丝突破500万,近30天拿下了1亿销售额,人气曾一度超过抖音一哥罗永浩。

不过,这位被誉为抖音带货“一股清流”的新主播,却大有来头,他的名字叫郝劭文,在做直播带货之前,已经是一位成名多年的演员。

相信很多80后、90后的派友对他不会陌生。郝劭文4岁出道,凭借出演《笑林小子》一炮而红,饰演的角色“臭屁文”更是无数人的童年回忆。

让人意想不到的是,这位“消失”多年的童星也加入了直播带货的浪潮,而且带货成绩和口碑都不俗。

1/以“小卖部”起家

2020年6月,郝劭文开始试水直播,彼时的他带货不温不火,场均销售额仅有1万元,不过他也不着急,安安静静地介绍产品,偶尔拍点短视频,并没有任何明星包袱。

直到2021年下半年,有网友被这个“破破烂烂”的直播间吸引,并扒出他的过往经历,这才引发大众的关注。

网友发现,郝劭文的直播间没有豪华的装饰,也没有大牌产品,甚至个人的直播着装也没特意准备。只见他穿着睡衣慢条斯理地介绍产品,随意在墙上贴着手写的“小卖部”、“郝劭文”算是他的直播招牌。

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郝劭文简陋的带货环境和佛系的带货风格,与其他高调入驻抖音带货的明星形成强烈对比,因此关注度越来越高,在2021年11月开始爆发,甚至在11月24日超过了罗永浩,占据当日带货榜TOP1的位置。

此外,在1月4日郝劭文的“生日专场”带货,场观更是高达960 万,单日销售额1370万元。而郝劭文的直播间也从“小卖部”升级为“小超市”,一直穿着睡衣直播的郝劭文,也换上了一身帅气西装。

而郝劭文的直播间之所以命名为“小卖铺”、“小超市”,是因为他带的货以日用品和零食为主,随着直播间爆火,他带的品类也越来越丰富。最近30天带货商品就超过了400种,其中食品饮料在直播品类中的占比高达40%以上,总销售额约为4687万,除食品饮料外,个护家清、生鲜、家居用品、母婴宠物等类目商品也在他直播间高频出现。

其中单价29.9元的纯棉擦脸巾销量最高,达到21万条;其次是螺蛳粉、良品铺子礼盒、车厘子、奶酪棒、宅猫日记饼干、诺梵松露巧克力等休闲零食类产品销量靠前;此外,还有床上用品和牙膏套装等销量也不低。

2/做个安静的带货主播

穿着睡衣,带着眼睛,讲起话来不急不躁,笑眯眯地为消费者展示每一个商品。卖车厘子的时候会自己试吃,卖口罩的时候会戴在自己脸上展示,甚至还会劝消费者“量力而行”,如果觉得太贵了,就不要买了。这就是郝劭文直播时的整体观感,正是这种“接地气”的带货风格,让他在一众带货主播中显得很另类,因此被网友们戏称为带货的一股清流。

再来看郝劭文的直播间早期的布局。一块窗帘布蒙在墙上,上面贴着三张白纸,以手写字拼接成“郝劭文的睡衣小卖部”,简直是抖音最寒酸的明星直播间了。

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而直播间里也只有郝劭文一个人,没有助播场控搞气氛,没有高清摄像头,更没有剧本套路,与某些大主播动不动敲锣打鼓、扯着嗓子咆哮卖货相比,郝劭文的安静平和确实让人耳目一新,他对直播间网友的称呼也不是“家人、宝宝”,而是更亲切的“同学”。

在郝劭文带货的过程中,也发生过一段插曲。

此前,郝劭文曾带货一款5斤装,售价198元的车厘子,但是被消费者吐槽“太贵了”,郝劭文立即回应道“同学,这个车厘子是智利进口的,确实有点贵。大家理性消费,买得起我们就买,买不起我们就不吃。”

对于郝劭文的回应,又有网友表示说吃不起,“这话太伤人了”,郝劭文依旧没有生气,说道“不是说吃不起,(而是)每个人都有自己的标准”,最后还笑眯眯的说“这个产品我可以不带”,随即就停止了对车厘子的介绍,重新向消费者介绍一些售价19.9的日用品。

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郝劭文的一套操作下来,消费者对他的好感直接拉满,不少网友最后都下单了这款售价198的车厘子,甚至还有不少消费者在抖音放出了自己的“买家秀”。表示“郝劭文(卖)的最甜”,关于价格也有网友表示“198元5斤,比俺们这便宜”。

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这款车厘子郝劭文共在8场直播中带过,销售额做到了336万,总销量约在1.6万,单场最高销量5880件左右,对比车厘子在其他直播间的销量来看,也是相当不错的成绩。

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在取得不错的带货成绩的同时,郝劭文在抖音的口碑也很好,大家对他温柔的声音、安静的直播氛围都十分喜欢,还有郝劭文憨态可掬的样子,让不少网友想起《新乌龙院》里的文仔“臭屁文”,又是一波回忆杀。

郝劭文用“反常规”、“无套路”、“回忆杀”的组合拳,在抖音直播带货上,为自己打下了一片天地。

3/生活会苦,回忆很甜

正如郝劭文的个性签名“从前有个小和尚,现在还是一样胖”,他的性格与多年前一样,没有太多改变。

在他抖音置顶的两条视频中,一条是与老戏骨“张晨光”搭档的一个小短片,共收获了86.4万的点赞。短片以“我有一个朋友”开头,讲述了老去的父亲渐渐忘记了自己的孩子,但是还记得自己的孩子最喜欢吃橘子,让不少观众为之动容。

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短片温情的底色与郝劭文打造的“温暖大哥哥”人设的契合度很高,而郝劭文与张晨光专业的演绎,又再次像大众表示,“我是一个演员”。

另一条置顶的视频拿下了236.1万的高赞。这条视频是为了“宠粉”,应粉丝要求,长大后的郝劭文又扮起了20多年前在电影里“臭屁文”,白T恤、背带裤,反戴帽子,抓着敞开的衣襟,眯着眼睛,神气十足的大步走着,长大后的“臭屁文”和小时候的郝劭文画面来回切换,一条高分回忆杀作品就出现了。

粉丝纷纷在评论区回忆起曾经的故事,还有网友略带惋惜的表示“粉丝太少了,加油,童年就喜欢看你的电影”。

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如今的郝劭文已经32岁了,而他初次进入大众视野时才4岁。彼时因为父亲的工作原因,在一条广告中出镜的郝劭文,被当时正在为电影《笑林小子》寻找小演员的朱延平一眼就相中,随后与释小龙一起登上大银幕。

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凭借着好人设,以及郝劭文可爱的形象和自然的演技,郝劭文火了,在之后的4年时间里又拍摄了《新乌龙院》、《十兄弟》、《哪吒大战美猴王》等影视作品,到2003年,郝劭文重回学校,离开了演艺圈。

在学校里,郝劭文也是一个好学生,凭借自己的努力,在2008年考入淡江大学运输管理学系。但在这期间,郝劭文的生活并不轻松,虽然早年拍摄影视作品收获了不少片酬,但是由于家庭的缘故,还没有进入大学的郝劭文就经历了“破产”,他常常为了补贴家用而去做大量兼职。

那时的郝劭文被认出后,对于媒体的采访也是一样的平和,他表示,“我打工不偷不抢,这不是见不得人的事,我没有比一般人高贵,通过自己的努力,有饭可以吃,这是值得自豪的事情。”

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进入大学之后,郝劭文在2009年复出参与演出《闪亮的日子》,原以为一切都要朝着好的方向发展时,刚刚大二的郝劭文又迎来了丧父之痛,但生活接二连三的打击并没有把他打倒,他依旧是温暖平和的。

面对生活中的诸多问题,郝劭文也没有完全放弃演艺工作,最近一次出圈是在2011年上映的《那些年,我们一起追过的女孩》中饰演配角“谢明和”,之后也陆续参加综艺、在一些影视作品中扮演配角。

如今的郝劭文,在历经了生活中的诸多波折之后,依旧向大众展现出积极阳光的一面,他的这种态度展现在直播间里,感染着、温暖着每一位观众。在直播带货的赛场上,他更探索出不用套路、不用演戏的带货模式,给消费者好产品、好体验,哪怕是最穷的直播间,也能卖好货。

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