销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

知乎上看到一个问题;合格的销售人员应具备哪些素质

素质是由什么构成的?

当然是能力,认知,思维等的综合评估;

看了很多人的回答,不客气的讲,都是陈年老调,都是20年前的思维了

2022年做销售,什么心态呀,逼单技巧呀,话术呀,都不是最重要的

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

我围绕我做销售的经验,给大家临时分享几点:

1;选对行业的能力

选对行业,选对产品,才容易赚钱

如果你现在去卖房子,你觉得好不好卖?

如果你去卖车,你觉得好不好卖?

卖燃油车,是不是难度比较大?

卖新能源车,是不是比较容易?

你去比亚迪做销售,客户来问你,你就直接告诉他,什么时候可以提车,就够了,多简单?

所以,要睁大眼睛,选对行业,

男怕入错行,做销售也是最怕选错行业,选错产品

2;有自己的一套完整的销售思维体系;

就这一点,在全互联网上,没有人会讲这个,因为这个是销售的基本功,是基础中的基础,

这是你的地基,地基打不好,你学再多的话术,技巧,都是没用的,都是白花钱,白浪费时间,你想做好销售,那就是白日做梦,

我把我总结的一套销售思维体系分享给你,这是简图,每一个版块里,有非常多的细节

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

3;有很强的引流能力,也就是寻找精准客户的能力

以前我们做销售,靠地推,靠陌生拜访,靠打电话,效率太低了,而且找来的客户都是牛气哄哄的,很难伺候,而且像大爷一样,你在他面前都不敢大声说话,生怕得罪了客户,走了,不买了

所以现在做销售,一定要会用互联网引流,不管你是用短视频,还是直播,还是文章等等,

用内容引来的流量,都是精准流量,都是对你带着一份信任的,这样的粉丝,也比较容易成交

比你天天用软件加的人,天天去发广告,效率高得多,成交率也高得多

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

4;懂得掌握销售主动权的能力

刚才我讲了,你主动去找的客户,主动权都在客户那里,而且客户很强势,你要想方设法,千方百计的去套路客户,让他掏钱购买,你是不是特别被动?

咱是做销售的,又不是给人家当孙子的,凭什么要伺候他?凭什么要唯唯诺诺的?

你要有底气,有能量和气场,你爱买不买,找我买的客户后面排队呢,不缺你这一个

当然,你这个底气,建立在你会引流的能力之上

你只有一个女朋友,你要天天伺候她,生怕她生气

如果你有100个女朋友呢?

你想想

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

5;给客户专业解决方案的能力

这就是考验你销售的专业能力了,

客户问你任何问题,你都能非常专业的给他回答

客户的问题,你能一眼就看出关键点所在,然后给他一套专业的解决方案

而且你对同行非常了解,客户无论怎样对比,你都能拿出对比的数据,来证明你家的产品是最具有性价比的

而且,你对客户这个行业的未来发展趋势很熟悉,给他讲解分析,让客户对你佩服的五体投地

临时作答,先写这些,想学习最落地的销售干货和思维,关注东哥

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

另外,建议做销售的你,或者想做销售的你,多加入一些网赚的圈子

看看他们是怎样搞流量的,他们是怎样把产品卖出去的,绝对有助于你快速提升销售能力


我是贾修东:13年销售老兵;

《金蝉会》女性智慧创业导师;

《销售与成交72绝技》作者;

《1000个销售常见疑难问题》作者

《一整套完整的销售思维体系》作者;

销售需要具备哪些能力和素质(销售需要具备哪些能力素质)

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